第259章 家属院里的卖鱼大战
她决定将卖鱼挣的钱作为自己的养老钱。
刘俊慧理解婆婆。
这个年代不像二十一世纪那样儿女不养老那么残酷，却也是人老了之后归根结底靠自己。
周华英决定逐步建立起自己的养老基金，存起来以备不时之需。
哪怕将来儿子儿媳有更大的出息，也不能完完全全把养老压在儿子儿媳的身上。
儿子儿媳有再多的钱，那也是后辈的钱，后辈也有许许多多用钱的地方。
作为过来人，刘俊慧非常理解婆婆的心态。
她深知，在未来的社会里，无论是谁，自强自立才是王道。
刘俊慧让婆婆卖鱼这招棋算是走对了。
刘俊慧平均每两天出去和林阿莲打一次鱼，凭借自己的超能力，每次都是满载而归。
周华英从卖鱼中体会到了自身价值，她的精神越来越振奋，整个人都变得年轻了不少。
刘俊慧和婆婆都想着，等到永刚抗洪归来，要用自己创造的赚钱奇迹给他一个惊喜。
从李永刚率军抗洪出发那天算起，已经过去二十多天了。
就在刘俊慧和婆婆兴致勃勃地靠打鱼和卖鱼竭力挣钱之际，有人出来捣乱了。
这天上午，周华英正在自己的摊位上卖鱼，忽然从院外开来了一辆客货两用车。
客货两用车上，站着一个胖胖的中年男人，脑袋长得像是猪头一样，他手持喇叭，高声喊道。
“卖鱼啦!刚刚从远海打的新鲜活鱼!建军节优惠军嫂，五毛钱一斤!”
从远海打的新鲜活鱼五毛钱一斤？!
顿时，正在周华英这里买鱼的军嫂们，大部分纷纷被吸引过去了。
那些得到了刘俊慧的准确透视查体而怀着感恩之心的军嫂，虽然没有离去，却也是心神荡漾。
要知道，这个年代军官的收入并不高，每斤鱼的差价两毛钱，对平时节俭过日子的军嫂们是一个极大的诱惑力。
这些军嫂没有离去，却是买鱼的数量大减，原本想买两条鱼，只买一条鱼了。
周华英并不懂得商业之道，看到军嫂们大部分跑到客货两用车那里买鱼去了，顿时变了脸色。
而剩下的十来个不好意思离去的军嫂，买的鱼数量大减，这更使得周华英不知所措。
平时，顶多一个小时，一百多斤鱼就抢光了，而今天，周华英卖到中午，还剩下一大半。
虽然鱼都在鱼箱里，一时半会儿不会死掉，但是周华英这个犯愁啊。
晚上，打了一天鱼的刘俊慧带着一百多斤鱼一回到家里，周华英就急眉火眼地跟儿媳妇说这事。
说这事时，周华英显得心急如焚，双脚不停地跺着地面，脸上满是焦虑之色。
她怎么也想不通，到底是从哪里突然来了一辆卖鱼的车，用便宜价格挤了自己的生意。
她无奈地望着慧慧又带回家的一百多斤鱼，心中犯愁，脸上满是不甘与困惑。
上一批鱼还没有卖完呢，这一百多斤鱼卖不出去怎么办呀。
刘俊慧完全听明白了，立刻觉得这里面有阴谋。
刘俊慧安慰婆婆，“娘，您别着急。我明天正好不去打鱼，我和您一起卖鱼！”
周华英听了儿媳妇的话，心情这才稍微平复了一些。
但她心里仍然有些不解，像是一垞泥巴塞在心里，忍不住问儿媳妇：“慧慧，你说，怎么就突然开来了一辆卖鱼的车？”
刘俊慧思考了一下，耐心地说道：“娘，我也不知道是从哪里突然开来卖鱼的车，但是我可以断定，那卖鱼的车就是咱们家属院里的某个人招来的！
那个人看到咱们卖鱼这么红火，就眼红了，羡慕嫉妒恨，于是就和鱼贩子勾结，抢咱们的生意!”
周华英听了，若有所思地点点头，心里暗自琢磨着，到底是哪个家属招来的卖鱼的车。
她意识到，自己虽然勤劳善良，但在经商方面实在是还不行，远远不如儿媳妇。
她期待着明天看看儿媳妇怎样对付那个鱼贩子，同时要向儿媳妇学习一些东西。
第二天，周华英早早地起床做饭，为的是早吃饭，早送相君兰上学，早点赶回来和儿媳妇一起卖鱼。
昨天卖剩下的几十斤鱼，加上刘俊慧晚上带回来的一百多斤鱼，总共小二百斤，卖不出去就得死掉，太可惜了。
这么多的鱼压在家里，压得周华英这一夜都没有睡好。
周华英送完相君兰回到家里，只见慧慧正在鼓捣一个大牌子。
只上过几天私塾的周华英也认得一些字，连认带猜，没有问慧慧，也基本上看明白了大牌子上的意思。
意思是庆祝建军节，回馈军嫂，鱼的价格降至每斤三毛钱。
三毛钱一斤？!
原来可是七毛钱一斤卖的，一家伙降了一半还多，这得少卖多少钱呀!
周华英心疼，皱起了眉头，“慧慧，三毛钱一斤，是不是太便宜了？”
刘俊慧脸上挂着自信的笑容，耐心地向婆婆解释道。 “娘，这叫价格战。
您想呀，咱要是不降低价格，绝大部分家属肯定会跑到那个鱼贩子那里购买低价鱼。
尽管咱的价格下降很多，但是销售量会显着提升，这是薄利多销的道理。
这鱼是我自己打的，没有本钱，所以没有亏本这一说。
而那个鱼贩子十有八九是贩来的鱼，他是有本钱的。
我就不信他能亏了血本和咱们较劲卖鱼。
家属们把咱们低价卖鱼这个消息传到院外，咱们还能借此机会吸引到更多的新买主。
等到咱们把那个鱼贩子挤跑了，咱们再慢慢地把价格提上来。”
周华英似乎听明白了一些，但是没有完全理解。
她仍然忧心忡忡地问道：“慧慧，咱这样卖鱼，你不是白辛苦了吗？”
刘俊慧胸有成竹地回答道：“娘，这个您无需担心！这些鱼是我和林阿莲从海里打上来的一小部分，大部分已经换成钱了。”
听到这里，周华英心中悬着的石头终于落了下来。
她微微颔首，感慨道：“慧慧呀，你比我可是厉害得多，那就按照你的意思去办吧。不过，你说的价格战着实让我感到惊心动魄的啊！”