第218章 招商
苏小满把小山派出去做招商，店里就少了人手。
于是，她找到了王远。
王远年纪虽小，却曾经帮过她两次，是个正直机灵的孩子。
他双亲不在，即便有叔叔照顾，日子可能也并不好过。
“福满园缺人手，你愿不愿意去？”苏小满问。
王远猛然抬头，眼睛亮晶晶的，嘴角也跟着弯起。
“真的吗？”
苏小满点点头。
补充道，“不过，你得签卖身契。”
王远沉吟片刻，“签了是不是有银子拿？”
“有。五两银子。”
王远点头，“我签。”
五两银子，足够叔叔家生活一阵子，就当是感谢叔叔这些日子对他的照顾。
得知王远自卖己身，王远叔叔又气又无奈。
第二天，王远就背着一个小包袱进了福满园，正式开始上工。
接着苏小满跑前跑后地组了个饭局，邀请薛作仁，程毅，还有曹大强几人出席。
她认为，想要把加盟这门生意做大做强，就要有可靠的原料供给和稳定的经商环境。
烤串的原料涉及到羊肉和调料。
当初是程毅出面，福满园才买入十三只羊，苏小满才想到做烤串，卤羊蹄生意。
现在，这门生意要做大，她也没忘记拉上程毅。
请曹大强来，是因为曹家主要经营的是粮铺和茶园。
粮铺里卖的不只有粮食，也有调料。
另外，曹家粮铺生意，定掌握着不少麸糠，陈粮类资源。
这样正好可以解决特殊时期下，喂羊饲料不足的问题。
至于拉薛作仁入局，进行利益捆绑，可以让其确保这门生意在江华县管辖范围内的安全性和唯一性。
薛作仁愿意入局，一是苏小满承诺拿一成利润给他，另一个则是苏小满多挣钱就能多缴税。
不论从哪个方面，对他都有利。
换句话说，即便苏小满不给他分利，碍于其背后的越王世子，他也不得不答应。
一顿饭下来，各方都觉得有利可图，口头上达成了合作的共识。
于是，程家派专人对接清风村的养殖户，让他们尽可能多养羊。
苏小满则再次找到铁匠，让其再按图纸打一些烧烤架，备着。
哪知，铁匠无意中说的一句话，让她沉了眉。
铁匠说，“昨天你不是让人做了一个嘛，咋今天又要做？”
苏小满的第一反应就是，图纸泄露了。
左思右想，只可能是当初林宗烨捡到她画的那张图纸时泄露的。
林宗烨早回了林山村，做烧烤架的便不是他。
而他在江华县可以接触的人，也就林巧儿一人。
找铁匠做烧烤架的那个人，就只能是林巧儿。
不等苏小满想法子收拾林巧儿，小山外出招商的效果慢慢显现出来。
这天，有个名叫袁伟的永明镇商人进了福满园。
“来十根羊肉串。”
他要试试福满园的手艺。
袁伟一开口，徐掌柜就注意到了。
江华县每天来往的外地客人并不多。
袁伟的口音，听着就不是本地的。
徐掌柜揣测着袁伟的身份，希望后者是来谈合作的商人。
毕竟半个月过去，加盟商家影儿都没有，每天都要花钱招商，看着就着急。
袁伟边吃，边四下打量大厅中人们都点了什么，吃了什么。
吃完后，他便结账离开。
徐掌柜有些失望。
第二天，袁伟再次来了福满园，说是要见福满园东家。
他昨天试过福满园烤串的味道，觉得确实不错，比小山烤制的还要好些。
之后，他还在大街上随机拉人打听福满园，又去茶馆，花钱打听。
结果，得到的评价和信息大差不差。
无非就是说福满园现在的东家如何心善，店里的饭菜经济实惠，肉串卤羊蹄如何抢手好吃等。
结合他观察到的福满园的客流量和客单价，才决定过来。
徐掌柜又忐忑又期待。
“这位客官，你找我们东家是……”
“谈谈加盟的事。”
徐掌柜欣喜。
他连忙差使王远先上楼通报一声，才带着袁伟去了二楼苏小满的办公室。
“袁老板，这是我们东家，姓苏。”徐掌柜为两人做着介绍。
袁伟没想到，眼前这个小姑娘竟是福满园的东家。
见徐掌柜对其恭敬的样子，又不似作假。
可是，一个姑娘家，能懂什么？
瞬间，袁伟的态度变得迟疑。
“袁老板，从哪来呀？”
徐掌柜见苏小满和袁伟搭话，便退出了包厢。
“苏姑娘，不如把你背后的高人请出来，咱们一起谈。”袁伟不答反问。
言语间不自觉露出了几分轻视。
苏小满听得出来，却没表现出不满。
“袁老板大老远跑来，不是为了挣钱？怎么纠结起我背后有没有高人来了？”不解释，也不惯着。
袁伟一怔，苏小满犀利的言辞让他不舒服，话却没错。
他是求财来的。
“呵呵。苏老板误会了。”这就算是服了软。
苏小满笑中多了点真心。
“袁老板，咱们现在可以开始了吗？”
“嗯。”
袁伟心中依旧轻视苏小满，却没再表现出来。
“苏老板，能不能说说，怎么个加盟法？”
“那要看袁老板是想一家独大，还是要小试牛刀。”
一家独大，就是某个区域内的独家。
小试牛刀，就没有区域保护这样的保障。
当然，独家的加盟费要高许多。
小丫头知道镇上有权有势的人有多少吗？
竟然夸下海口，搞什么全镇独家。
怎么保证？
除非她有更强硬的后台。
想到此，袁伟不禁坐直身子，重新打量起眼前这个小姑娘。
确实也说不定，苏小满背后有后台。
“苏老板，独家多少钱，一般的又多少钱？”
“独家的话，加盟费八千八百八十八两。另外，羊肉和调料均需要从我这里买，价格按市场价上下浮动。”
袁伟蹙紧了眉。
交那么多钱，什么时候才能回本？
他也没有这么多钱。
“普通加盟就便宜许多。加盟费八百八十八两。同样，原材料都要从我这里买。”
袁伟眉头舒展，这个价位还可以接受。
永明镇没江华县那么繁华，花大价钱搞独家，风险太大。
“那就普通的吧。”
“袁老板，你要是决定好了，咱们就签下契约文书。这样日后一旦发生什么，咱们也不用扯皮推诿。”
袁伟没想到苏小满竟然准备了这些。
但是，他不识字。
他不想让苏小满知道，就装模做样地翻看起来。
苏小满看看他拿反的文书，淡淡笑了笑，没揭穿。
等袁伟把契约文书翻到了最后一页。
她说，“袁老板，如果文书没什么问题，咱们就去县衙门签约备案吧。”
“去县衙？”
“是啊。有官府备案，对咱们双方都是保障。”
袁伟放下文书。
“苏老板，这个事情，我回去再想想。”
苏小满挑挑眉。
“也好。”