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第129章 推销

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    四人轮流介绍自己的销售方案。林引珠稍微总结了下,便给四人安排了下午的任务——带着食品厂现有的产品出去推销。

    厂长出去谈业务,主要是和百货商店、供销社的负责人谈,不会直接和街边的小商铺、批发店谈。

    林引珠便让他们直接去路边的小商铺、小档口推销。

    反正厂长还没回来,他们闲着也没事干,便先出去锻炼一下。

    林引珠说:“今天时间不够,明天上午你们写个报告,总结一下今天的工作,包括外出遇到的问题、怎么解决……在厂长回来之前,你们就先这么干吧。”

    想了想,她又补充道:“注意安全,不要自己去偏僻的地方。”

    四人应下,等林引珠离开后,四人连忙记录、背诵厂里的各类产品数据。

    考虑到男女体力不同,四人商量一番,分作两组:杨兵和叶子一组,刘哲和阿晓一组。

    两组兵分两路。

    四人都是外向、开朗的性格,没有人会胆怯。

    走进路边的商铺,被拒绝、被赶出来后,他们虽然有些气馁,但很快又鼓起勇气,继续走向下一个目标客户。

    他们价格比批发商便宜,一路走下来有不少人向他们仔细咨询,毕竟饼干、花生酥这类的产品几乎是每个店进货的,富兴食品厂的东西质量不差,进货价更便宜,店铺老板赚的也就更多。

    虽然没有几个人立刻下单,但他们都留下了富兴食品厂的联系方式,说好下回进货优先考虑他们。

    第二天,四人再出去时,除了产品,还带上了厂长的名片。

    两天时间,几乎整个县城的商铺桌子上都多了一张富兴食品厂厂长的名片。

    与此同时,四人对厂里的产品也更熟悉,对于产品数据、价格都了然于心。比起书面上的数据,通过嘴巴一遍遍重复更能让他们记忆深刻,而且面对面的和客户打交道,也比纸上谈兵更能锻炼人。

    这天,厂长终于回来了。

    一起回来的还有厂里的唯一一位业务员。业务员要负责的工作更多,从生产到推广到销售。而阿晓他们只负责销售产品。

    此前,厂里的订单都是厂长和这位业务员谈下来的。

    厂长带回来两个好消息:

    第一个好消息是辣条通过检测,可以加大生产、正式对外销售了。

    第二个好消息是,广告已经谈好了。此时已经是三月中旬了,4月1号省电视台正式开始播放广告,同一天,报纸也会登报这一消息。但影片还在制作中,朱厂长让林引珠过两天跟他再跑一趟省电视台,确认广告内容。

    业务员肖哥也没闲着,他一直在外面拉业务、跟着厂长一起应酬。

    肖哥和林引珠相互认识之后,便开始给四位新人进行培训,却意外发现他们都提前做好了准备,一问才知道他们这几天干的事。

    肖哥挺满意:“既然你们已经熟悉咱的产品了,那我们就简单过一下,接下来我就重点讲一下礼仪、话术方面……”

    林引珠也去听了一下,肖哥没有藏私,说的很多都是他自己遇到过的情况,还有和领导们打交道要注意的点……这些老油条的经验很有用,林引珠从中学到不少。

    虽然广告还没开始播放,但他们也不能闲着,培训过后便继续外出推销产品,不过这次推销的产品主要是辣条。

    客户目标也不同,从路边的小商铺,改成各县城的百货店、批发商、供销社……

    林引珠也没闲着,和厂长去了省城,在省城住了三天,将广告内容确定下来。

    期间少不了应酬,应酬便要喝酒。即便林引珠不爱喝酒,气氛到了也得意思意思喝几杯。

    富兴食品厂是没有小汽车的,朱厂长秉承着钱要花在刀刃上,办厂后也一直没买小汽车。出远门就坐大巴车、平时就骑着他十年前买的那辆二八大杠,主打一个节俭。

    林引珠和朱厂长去省城时,是坐大巴去的。

    回来时,朱厂长不知从哪儿借来一辆小汽车,直接将林引珠送到了卤肉铺。

    这时已是深夜,小县城没有夜生活,安安和林奶奶已经睡下了。

    林引珠不想打扰两人,轻手轻脚洗漱完,裹着被子在阿晓房间睡了一夜。

    林引珠睡下没多久林奶奶就起了,她看着林引珠裹着被子睡在硬床板上的样子有些心疼,看她一身酒气、累的都打呼了,也没敢吵醒她。

    第二天林奶奶便将阿晓房间的床铺好了,以后再有这种情况,林引珠能睡得舒服点。

    次日朱厂长和肖哥又去了省城,这次的任务主要是谈业务。

    叶叔不知从哪儿拿出一份名单,名单包括整个省的几十个大大小小的县城的批发商、商店。他们厂人数有限,不能到现场推销,便只能让人通过电话销售。

    厂里的电话原来就放在会议室,由保安接听电话。但保安做不了电话销售这份工作,叶叔便从流水线调来一位声音甜美又熟悉产品的工人,让她专门打电话推销产品。

    林引珠加入阿晓他们,到周边县城推销辣条。为了方便几个销售,厂长、肖哥和叶叔将他们的自行车都贡献了出来。

    在广告播放前,他们要争取将辣条摆上省城和周围几个县城的商店柜台,要让看到广告、想要购买辣条的老百姓们能买得到他们的产品。

    但理想很丰满,现实很骨感。

    新产品确实很有噱头、很吸引人,但各大商场、批发商们也都很谨慎,要么不进货,要么只进少量的货。
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