第一百零一章认清形势
流烟安慰着,但语气中透露出一丝无力感。
赵曼香冷笑,泪光在眼眶中打着旋:“你看今天世子的眼神,哪里有半点感激?”
流烟压低声音,语气坚决:“少夫人,对绛莺,表面上要和颜悦色,真要对付她,就须在暗中行事,不可表露在外。”
“嗯,我的性格,确实过于直接了。”
赵曼香紧咬下唇,手中的帕子已被扭得不成样子。
沉思片刻,她突然问道:“对了,绛莺的成衣铺现在怎么样了?”
“奴婢不清楚详情,但想来应该还是老样子。绛莺又怎么会懂得经营?店铺若是兴旺,那才是怪事。”
流烟轻蔑地一笑。
“不可掉以轻心。你悄悄联系林掌柜,赠予她金银,约她秘密见面。”
赵曼香低声说道,眉宇间透出一丝坚定。
数日后,赵曼香回家途中,在一茶楼前停下了脚步。
登楼入雅室,林掌柜已在等候多时。
“别紧张,我只是想了解成衣铺的最新情况。”
赵曼香身着一袭华丽的桂黄色短衫,搭配棕色蝴蝶花纹的马面裙,显得高贵而庄重,贵族的气质展露无遗。
林掌柜紧皱眉头,重重叹了口气:“少夫人,铺子里的事情,真是一团乱麻……”
"究竟何事?不妨细细道来。"
赵曼香微仰螓首,表面上波澜不惊,眼中却闪烁着一丝不易察觉的欣喜,嘴角似乎带着一抹即将绽放的微笑,那份从容与好奇,在烛光映照下显得格外引人。
"婢子不敢欺瞒少夫人,绛莺姑娘实乃门外汉,一味妄加指挥,态度固执得如同冬日里的坚冰,对我们这些下人的好言相劝,竟是连半点波纹都不肯在她的心湖上激起。"
林掌柜倾吐苦水,语气中夹杂着几分无奈与疲惫,那双布满岁月痕迹的手微微颤抖,仿佛在无声地诉说着这段时间以来的艰辛。
"嗯?"赵曼香轻声应和,那声音宛如春风拂过水面,既温柔又不失威严,眼神中多了几分玩味,仿佛是在品鉴一件稀世的瓷器,既好奇其价值,又享受着探究的过程。
"往日我铺内所售皆为体面华裳,件件皆是工艺与品味的结晶,而绛莺姑娘出身低微,似乎对这繁华背后的代价认识不足,认定那些衣物价高难销,强行令我们转而贩卖那些色彩虽艳丽却质地平平的廉价之物。"
林掌柜的语调里透出丝丝遗憾,眉宇间凝聚着化不开的忧虑。
"低价衣裳吸引的顾客,往往在金钱上计较得失,为区区几枚铜钱可以争论不休,仿佛每一分钱都承载着他们生活的重量。
更让人难以承受的是,有些顾客在试穿数日后,稍感不满便提出退换要求,按照规矩,此类无理要求本不应理会,但绛莺姑娘过于心软,擅自允诺,使得我们不得不疲于奔命,店铺也因此变得杂乱无章,失去了往日的井然有序。"
林掌柜的话语间充满了疲惫,他的摇头苦笑中,隐藏着难以言喻的痛楚。
"转售低价衣物?那么,客流量是否有所增长?利润状况又是怎样一番景象呢?"赵曼香轻抿一口香茗,那姿态优雅而淡然,仿佛眼前的烦恼都不过是茶余饭后的谈资。
"客似云来,确是不假,若单论人数,确有提升。但若是谈及利润,劳累却似乎并不成正比。可惜,绛莺姑娘坚持薄利多销的理念,加之随意的退换政策,使得每一份利润都薄如蝉翼,仿佛我们的努力仅仅换来了与牛马无异的劳作,远不及昔日那般风光无限。"
林掌柜的言语中藏着深深的郁结,仿佛心中一块重石终于找到了倾泻的出口。
"原来如此?"赵曼香嘴角勾勒出一抹浅浅的微笑,那笑容背后隐藏的是敏锐的洞察力与即将到来的计谋,她的眸中精光一闪,仿佛已经看到了故事的下一个篇章。
"岂止如此!店中的姐妹们私下里也是怨声载道,情绪低落,还需婢子不断安抚与激励。此铺若继续这样下去,恐怕难以支撑太久。到时候,还望少夫人能够念在婢子多年侍奉的份上,准许婢子回归国公府,婢子必将感恩戴德,永生铭记您的大恩大德。"
林掌柜说到这里,竟然跪倒在地,连磕三头,那满是恳求的目光中,蕴含着无尽的期盼与忠诚。
"账簿可曾带来?让我过目一二,也好心中有数。"
赵曼香决定审慎以待,她的每一个决定都是经过深思熟虑的。
"带在身边,少夫人请看,这账上哪里还能找到一丝多余的周转之资?每翻开一页,都好似揭开一道伤疤,提及此事,便是头痛不已。"
林掌柜愁容满面,那张布满了岁月痕迹的脸庞此刻显得更加苍老,苦不堪言。
赵曼香缓缓翻阅账簿,眉头渐渐拧成了一个结:"购入如此多的布料,却并未见到相应的成衣销量,所为何来?这资金的流向,真是令人费解。"
"婢子也不得其解,绛莺姑娘做事总是一意孤行,听不进旁人的良言。在成衣买卖这行,资金的流转就如同人体的血脉一般重要,更何况,即便是不算其他的开销,仅仅是裁缝绣娘的工钱,也即将面临难以支付的困境。"
林掌柜再次叹了口气,那忧虑仿佛一座山压在他的心头,沉重无比。
赵曼香心知肚明,这成衣铺在秋霜来临之前,恐怕已然是风中残烛,摇摇欲坠。
想到此处,她心中忽有一种莫名的释然,对于那个区区粗使丫头,终究是难登大雅之堂,经营之道的奥秘与复杂,又岂是她能够轻易掌握?
原本想要插手铺中事务,给绛莺一个深刻的教训,揭露她不堪重用的事实,以便让国公夫人与林鸿涛认清真相。
然而,观今日之状,似乎已无需她亲自出手。
绛莺自身的行为已将这店铺推向了悬崖边缘,赵曼香只需静观其变,等待绛莺自食其果,最终沦为众人笑柄。
到了那时,婆婆与林鸿涛自然会明白,真正的智者应当依靠谁。
念头至此,赵曼香从袖中掏出一把金瓜子,慷慨地赏给了林掌柜,挥手示意他退下,那动作之中,既有主母的威严,也不乏一丝对下属的体恤与关怀。
当林掌柜回到瑶台月,恰好遇见绛莺也在铺中忙碌。
绛莺亲自送走两位尊贵的客人后,转身将林掌柜唤至内室。
"情况如何?"绛莺亲手为林掌柜斟满菊花茶,那茶香与她的温婉形成了一幅动人的画面。
林掌柜笑道:"一切按照姑娘的吩咐行事,少夫人并未多言,似乎对现状并无过多干涉之意。"
"那便好。"