第167章 教师节
“胡之菲,林飞宇帮你做成的是笔什么样的单子?”
“员工福利单。”胡之菲说,“他堂哥在律所工作,中秋节要发福利,就定了些白衬衣,我们的质量都过的去,再说对这种行业来说,白衬衣也是消耗品。”
“为什么是消耗品?”
“白衬衣洗久了就不白了,当然就属于消耗品啦。”
“对哦。”我思忖了一下说,“白领、白领,必须得有几件白衬衣替换嘛。”
我看向胡之菲:“菲菲,那是不是可以锚定白领人群,把直播间打造成那种都市精英风格的。我看我们之前的设定会不会是过于浮夸了。吸引眼球的效果是不错。但对销量来说真的有用吗?”
“我也隐约觉得不对,可是还没想明白到底是哪里出错。”胡之菲说,“我一直以为在服装行业,女装会比男装好卖。后来发现,我们的客户大部分都是男生。”
“这个跟男女没关系。”李驰说了一句,“跟你的产品有关系,你主打是衬衣和正装。这种品类自然会锚定男士为主流购买人群。你看外面有几个女的需要白衬衣的?”
“所以说,既然产品锚定的客户群是男的。我一女的直播好像也没啥优势。”胡之菲想了想说,“以后真的找黄子爵合作应该要让他找一些男主播,男生或许还更了解男生的需求。”
我不太理解:“可是,既然目标客户是男的,不更应该找女的直播吗?他们男生都喜欢看美女啊?男生对女生也会更大方吧?所以很多颜值主播才是靠打赏生活的。”
胡之菲摇了摇头:“不一样的。男生分的很清楚,做任何事从来都是目的明确,好比说,他现在要娱乐就是娱乐,要去看颜值就是看颜值,要去买东西就是去买东西。不可能说为了去看颜值而顺便去买东西。”
李驰点了点头,表示赞同。
说到这里,胡之菲自己反思道:“所以,之前我们的销售策略是错的。”
“也不能算是错的吧。”我听后尴尬不已,因为许多创意都是来自于我,我还一直自诩是传媒专业毕业,对大众传播这方面很懂,“还是帮你直播室吸了不少粉。”
李驰看看我,欲言又止。
胡之菲却直言道:“如果粉丝不找你下单,那就是无效粉丝。他们只是觉得这个直播间好玩,拍的视频有创意而已。”
李驰朝胡之菲看看,缓缓地点了点头,这才吐露真实的想法:“所以,胡之菲,你知道我不想白费力气的原因了吗?下回我去大学送货的时候,应该会加不少男生的微信。这些男生以后才是潜在客户。”
一番谈话之后,我顿觉颠覆三观。
以前我单单以为流量大是王道,现在我才明白,流量大而无效根本没用,还不如私域流量里的那些目标客户来的重要。
……
这次教师节恰逢周日,于是教师节的庆祝活动就挪到了下周一。
到学校的时候,门口有学生在给每个老师送鲜花和贺卡。我从来没经历过这样的时刻,顿觉新奇,还有一丝油然而生的感动。
拿着鲜花走进办公室,李莉正在给每个老师的办公桌上发旅游纪念品。
我从别的老师口中得知,李莉的老公去香港出差带回来的。一人送一盒燕窝盏。
有老师感叹道:“李老师,你老公真的是大手笔哦,这个我在中药铺看到过的,很贵的哦。谢谢了啊,李莉。”
另一个则更加吹捧:“李莉,你啊就像我们办公室的财神爷,跟着你,我们都被雨露均沾到了,是吧。”
办公室里传来一阵阵欢快而爽朗的笑声。
老师之间又文绉绉又肉麻的夸奖,直听得我虎躯一震。
在职场的每一天,的确都有惊喜。
而此刻,每一个人的目光都聚焦在李莉身上,这是独属于李莉的高光时刻,她一边说着:“呵呵呵,不用客气的呀。我老公说,今天是教师节,当老师很辛苦的嘛。要煮点燕窝润润肺的呀,大家都补一补呀。”
“喏。司老师,你也有。”说话间,李莉将一个铺着黄色绸缎的包装盒送到我手上,那里面正是一只只宛如元宝形状的燕盏,“你知道怎么炖吗?”
“谢谢你哦。李老师。”我没出息地谄笑道,“我还从来没喝过燕窝。”
李莉脸上瞬间流露上位者的微笑。
人啊,就是这样。我心里尽管瞧不上李莉,可又屈服于李莉的糖衣炮弹。难道她把燕窝给我,我砸她脸上,说:“老娘不稀罕嘛。”
“呀。你没喝过呀。”李莉来了兴致,她对我手把手教导,“这个燕窝嘛。你拿出一盏先要放冷水里化开,通常是泡一晚上,第二天炖煮之前,用银针挑掉里面很细很细的燕子绒。我告诉你哦,你别觉得有燕子羽毛是次品哦。有这个的才是正宗的。现在外面假的很多的呀,明明是燕窝,弄得干净得一塌糊涂,根本不可能是真的……”
“对对对。”旁边附和声四起。
“哦。”我手里拿着这名贵的礼盒,虚心地听着李莉发表她的养生心得。
王老师走进办公室,看到桌上的燕窝,眼睛一亮,对李莉说:“李老师,你送的啊。”
李莉婉约一笑:“我老公从香港带回来的呀。”
“噢哟,赞的呀。”王老师恭维李莉,“李老师,你福气好的呀,我们整个办公室都跟着你沾光。”
我见王老师也是如此,顿觉自己口拙,我为什么连一句漂亮话都不会说,只会说“谢谢”。
“是吧?司葭。”王老师没忘了带上我,我有些感激地看看王老师,对李莉笑笑:“是啊,我第一次过教师节,就收到这么隆重的礼物。”
李莉满意了,脸上的笑容就要溢出白皙圆润的脸庞。
李莉投桃报李地说:“王老师,你这个小徒弟人还是可以的,你看她礼拜五管校车管得蛮好。能力强的哦。”
我笑容开始有些尴尬了,王老师说:“哟,难怪你那么喜欢她。这孩子帮你管校车啊。”
说完,王老师意味深长地看看我。
李莉继续撑着我的隔断,同我介绍炖燕窝的方法。
而这个时候,楚卿卿交了作业本进来,王老师用红笔朝我的座位指了指,说:“放司老师那里。”
李莉看看楚卿卿:“英语作业收齐了吗?”
楚卿卿一板一眼地说:“顾洁敏还在收。应该快了。”
“好了。那你忙吧。”李莉心满意足地离开我的桌前,走前她小声对我说,“司葭,礼拜五谢谢了啊,下回再帮我看一下。”
“好。”我的脸皮快笑得僵住了。