第379章 放在今天,这一块茶饼,能卖3万块钱以上。
给大家讲一讲,非对称交易。
什么叫非对称交易呢?
就是说,他的损失和收益,并不一定成正比。
如果你能懂这个道理,并在实践中进行,那么,你成功的几率,就会更大。
古希腊有一个人,姓泰。
泰国的泰。
他的另一个身份,是一个小商人。
但是,他却不好好做生意。
天天在家,想些没用的事情。
有一年,他赚了一些钱。
他就去外地旅行,在路上,还给一些陌生人,讲解哲学的深奥道理。
但是,有一个人听他的课,就嫌他说,你带来的钱,都花光了,还给我们讲什么课啊?
你也想我们,和你一样,当穷人吗?
他就跟那个人说,我现在这么穷,只是因为,我没有把精力,投入到赚钱上来,不是说我给你们讲的,这些哲学课赚不到钱。
如果你们不相信,你们在一年后,到我的家乡去看看,看我赚了多少钱。
……
过了一年的时间。
这个泰先生,他就赚了两万枚金币。
在他的家乡,成了最富有的人。
也许,你不知道吧。
他做什么生意,赚了那么多钱?
因为在当时,古希腊有很多橄榄油出口。
想要榨取橄榄油,还需要更多的榨油机。
他就买了100多台榨油机,收购了很多橄榄原料。
只要有人想要橄榄油,他就要求工人抓紧生产,然后把橄榄油,提供给购买者。
当时,他是整个希腊,最大的橄榄油加工商人。
所以,他掌握了橄榄油的定价权。
随随便便,就把橄榄油的价格,提高了。
通过一年的交易,他就赚到了钱。
那个嘲笑过他的人,来到泰先生的家乡,打听到他赚了这么多钱,再也不敢说哲学没有用了。
泰先生为什么,能够赚到钱呢?
就是因为,他具有反脆弱的特性。
他抓住了,这一次非对称交易机会。
你可以想象一下,如果那一年,他没有赚到钱,最多损失亏掉购买榨油机的钱。
其实,这也算不了损失。
如果他的榨油机,转让给别人,也还是能够,回本60的。
所以,他的风险,能够控制在一定的范围内。
他的这种非对称交易,就是一种根据智慧的选择。
如果你,已经进行创业了,就要找到非对称交易的机会。
如果你处在这个结构中,你想赚钱,是非常容易的。
这就是,我们老家人所说的一句话,叫做“四两拨千斤”。
就是这个道理。
当然,作为一个创业者,也需要不断地去试错,去调整你的方向和项目。
你才能达到,收益的最大化,风险的最小化。
我告诉你,千万不要把手里有限的资金,拿去买地,去扩建厂房,去增加生产线。
因为你的企业,如果盲目地扩大,你的风险系数,就越高。
一旦你接不到订单,或者碰上什么像新g病毒那种情况,你的企业,就会垮掉。
就比如说,我以前有一个朋友,他曾经靠卖手机,赚了很多钱。
他找了几个朋友,一起合伙,做那个小品牌的手机。
很快,招了人,买了设备。
开工啦……
但每天,都需要大笔的开支。
这个时候,外国的一种手机,进入了国内的市场。
他们开发的,这个小手机也上市了。
手机卖得很便宜,在每个门店都有售。
但那个时候,人们都被外国的那个手机,所迷惑了,根本看都不看,他的那种手机。
结果他血亏。
只能把他的那个小手机,通过物流运输,卖到非洲市场。
但是,非洲的那些经销商,也非常苛刻,要求他以更低的价格,卖给他们。
他为了不亏更多的钱,就忍痛把这些手机,卖给非洲的那些经销商了。
此后,他和几个合伙人,散伙了。
……
我后来就跟他说,你当时就不应该,去生产什么小手机!
你何必那样贪心呢?
因为贪心,你手中的流动资金,也花光了。
最后,你的产品质量,还赶不上外国的手机。
你怎么生存呢?
是不是啊?
我告诉你们,像什么厂房、设备,这样的东西,都是很容易得到的。
你们作为创业者,能够租,尽量去租。
如果你拿到了很多业务,不能够做完,就把你手里的业务,给别人做一些,你从中间得一点手续费。
你千万不要随便,就买厂房、设备。
你买的这些东西,买的时候很贵。
当你去卖的时候,就算开出很低的价格,别人也不会买的,知不知道?
固定资产,根本值不了多少钱。
我告诉你,一个企业,真正来说,不需要那么多人、那么多房子。
如果你是一个智商很高的人。
你就知道“精兵简政”这4个字,所蕴含的深刻哲理了。
比如说,国外有一家企业。
管理着上千亿元的资产,但是总共的职工,只有20名。
这就是,人家聪明的地方。
有些小企业,都膨胀得很,一年赚不到500万块钱,却有40个职工。
像这样的企业,怎么能够长久发展呢?
是不是啊?
你必须要,转变你的观点。
你作为一个小企业,最重要的资产,不是什么厂房和设备,也不是生产的产品,而是那套管理模式和营销策略,以及那个口碑和品牌。
就算他的厂房,被大火烧了,就算他的老板,做生意亏了。
只要他的这个品牌,还在。
他的这个管理模式,还在。
一定会有人,来投资这个厂,也会继续办下去的。
我告诉你,说得夸张一点,一个创业的人,也需要有一点情怀的。
如果你创业,只是为了多赚钱,然后结婚、买车、买房,这样的话,你就太low了。
而且,你的格局,就这个样子,也不会把企业做到多大。
如果你是一个有情怀的人,就是你推上市场的那个产品,没有赚到钱。
你都可以享受,那种独一无二的情怀。
这种情怀,也包括报纸上所说的那种“匠人精神”,
你看有个小国家。
小国国内,超过300年的企业,有2000多家。
这在世界上,都是一个非常大的奇迹。
曾经有记者,采访过这个小国家的很多企业主。
他们很多人都说,他们的祖上,至少有5代,都是做的同一件事。
如果一个家族,祖祖辈辈专门生产陶罐,你要让他去烤面包,他也做不了。
所以,他的祖祖辈辈,都做这个瓷罐。
每一代,都积累了经验,一代比一代做得好。
因此,他在做这个事情的时候,既满足了他的那种情怀,又享受了赚钱的快乐。
如果有时,他的陶罐滞销了,他也不愁。
因为他以前赚的一些钱,可以吃老本。
而且那些产品,他自己也很喜欢,放在家里,也是独一无二的艺术品,这不是很好吗?
一个创业者,到了一定程度,如果他把那个事情,不是当做一种情怀来做,而是当为一种谋利的工具。
他是非常痛苦的。
就比如说,他是一个生产打火机的老板。
他就会经常想,“如果我的打火机,卖不掉,怎么给工人发工资?
那些工人,总是和领班吵架,我该怎么办?
打火机的各个零部件,都涨价了,该怎么?”
……
当然,一个企业考虑这些问题,也没有错,但是,你不能,只停留在这个很低的档次。
你必须提高,你看问题的维度。
因为有些东西,你刚刚把它推向市场的时候,不一定给你赚到很多钱。
但是,当这个东西经过“沉淀”后,重新被别人发现了,就又可以,给你带来很多钱了。
就比如说,以前有一个书店,进了很多书,都没有卖掉。
过了一二十年,他到一个二手书网站上卖书。
因为网站,面向的是全国的群体。
他把那些书,都拍了照片,全部传上去了。
结果,有很多人下单购买。
在那个时候,有很多人不知道,书店里有这种书,就没有买。
但是,现在通过二手书这个平台,一些人,也意识到了这些旧书的价值,所以,他们都纷纷下单购买。
就是这样一件小事,你能够说,那些旧书,都没有用吗?
是不是?
不能够吧?
就比如说,某个地方的茶叶,放的时间越长越香,越值钱。
他们那里,有一个俗语叫做,“爷爷采茶,制成茶饼,孙子把产品,卖掉换钱”,意思就是说,他们那个产品,能够存放十几年,或者四十几年以上。
你放得越长,你卖的价钱就越高。
如果你在80年代,有一块茶饼。
放在今天,这一块茶饼,能卖3万块钱以上。
这种产品,被称为能够喝的古董。
一种新鲜的茶叶,生产出来,就叫做绿茶。
如果当年,或者次年卖掉,也不过几十块,几百块钱。
如果当年卖不掉,你找一个好地方,把它储存起来,以后卖,这也算是一种投资。
这个产品,也具有那种反脆弱性。
如果一个人,他所生产的产品,都是没有反脆弱性的那种东西。
就比如说,它是生产瓜子的企业,它的瓜子的保质期,只有12个月。
如果到了11个月,还库存很多瓜子,没有卖掉。
他就会非常焦虑。
当然,那个时候,他的心里没有情怀两个字,也无法享受,那个拥有情怀的过程……