第375章 你做生意，你不是只赚有钱人的钱。
在创业上，有一个理论，就是说你要开辟蓝海领域。
什么叫蓝海领域？
就是在那个行业里，从业者非常少。
但是，有非常广阔的前景。
在一些蓝海领域，你如果进入，必须有一种战略思维。
打个比方，小强开了一家奶茶店。
就在一家写字楼的下面。
写字的上面，有几十家公司。
每天中午，都有一些白领，下来喝奶茶。
但是，有一些人想喝奶茶，却不想下楼。
他就请了一个小伙子，专门给这些在手机上下单的人，提供送奶茶的服务。
小强也发现了一个问题，有一部分顾客，他不喝奶茶，他只喝一些饮料。
于是，他在奶茶店，放了一个饮料柜。
饮料柜里面，有各种各样的饮料。
他还打印了很多广告，给楼上的一些白领送去。
如果他们需要什么饮料，就在手机上下单，就算是1分钟，就算是一瓶饮料，他们也会，派专人送去的啊。
因此，他把这个几个业务，都做得非常好。
也就是说，他把大部分的顾客，都拉到他这边来了。
所以，你和别人，从事一样的行业的时候，你要发现，被别人忽略的部分。
那些被被别人忽略的部分，也是一个小蓝海。
你如果进入里面，也是可以赚到钱的。
……
有一个年轻人，他创业了。
他就非常喜欢，研究时代的风向。
因为他知道，如果不清楚时代风向的方向。
不管你付出再多的努力，也是不会成功的。
你只有赶上时代的风向，在某个时候，你就能成功。
比如，你开了一家零售店子。
那个时候，进货必须要快，而且推出那些新产品的速度，也要快。
因为你服务的，是大多数人。
那些人喜欢的，都是新产品啊，不喜欢那些很陈旧的产品。
所以，你跟着大多数人的趣味走，你基本上，也是能够避免失败的。
还有一种办法，就是你争取到那个地区的独家代理。
然后，在顾客心里面，就会留下：如果不在这一家买，就只有去很远的地方买了。
他在别无选择之下，就只有选择在你这里买东西了。
而且，你做生意，你不是只赚有钱人的钱。
对于那些条件不是很好的穷人，你也要学会赚他们的钱。
当然，钱在别人的口袋里，你要想办法，让别人把他口袋里面的钱，拿出来，买你的产品。
你看，任何一个店子，首先要取得别人的信任。
如果人家不相信你，你不管再付出再多的努力，你也是赚不到钱的。
做市场，第一个叫稳。
就是你在开店之前，要进行非常详细的市场调研，了解你所要开的店铺，下发展空间如何等等。
第二个是，你要知道，在什么时间开店最好。
而且，在赚钱的时候，全力以赴，不怕辛苦。
如果市场已经疲软，你就果断地放弃，再去做其他的项目，不能守着一个死店，浪费时间。
第三个，就是要狠，什么叫狠呢？
就比如说，生意非常好的时候，需要人手，你就请几个临时工，这样你就能赚更多的钱。
如果，你错过了这个时间，你就算，进再多的货，也没有人买，也是枉然。
第四个，就是短。
你必须在有限的时间内，把更多的产品销售出去。
如果你的反应不快，等其他的店子，开起来了。
你的顾客，就会被分流，你自己就吃不了多少蛋糕了。
第五个，就是说要谨慎。
就是说你仓库里的货，不要进多了。
如果进货进多了，而又没有卖出去，到了快过期的时候，你就算开低价，能够卖出去吗？
是不是？
当然，最近两年，有很多干实体的都垮了
有一些创业者，他都倾向于做轻资产。
什么叫轻资产呢？
就是说，他主要是利用他的智商，或者以知识为核心，去赚钱。
比如说，一个小老板招聘了几个人，专门在一些营销号矩阵上面，发一些文章。
如果阅读量很高，也是可以赚到钱的。
就算这个老板亏了，他也亏不到哪里去。
第一，没有租厂房。
第二，没有买那么多的原材料，他只需要支付几个工人的工资，和一些办公场地的费用就行了。
这样，他的压力，就会减少很多。
所以说，一个年轻人如果想创业，尽量地选择，用轻资产创业。
在我所知道的人里，还有一个叫老黑的人。
他专门拿开了一家企业，专门研发体育用品。
但是，他的这个企业，主要是做，产品开发和研究。
他把制造业务，外包给其他的公司。
而且有关这个体育用品的零售，也外包给了全国的1000多个门店。
他主要起到研发新产品的作用。
他通过这个轻资产的模式，压力也小，别人也可以赚到钱，是不是啊？
到时候，他如果不想干了，还可以把他的这个企业转出去，也是很快能够出手的。
因为，他所掌握的，才是核心利益。
生产端和零售端的利润，都不是很大。