第342章 三个人一起凑了3万块钱，把这家火锅店开起来了。
我今天给大家讲禹国的杨大哥。
他是开火锅连锁店的，赚了很多钱，现在已经移民国外了。
杨大哥，出生于东方的某个小县城。
那个小县城，靠近海边，经常起大风。
小县城有60的人，出海在南洋讨生活。
有20的人，在海边捕鱼。
还有剩下的人，就在家里面种田，或者养老等si。
杨大哥，出生于1969年。
他的父亲，是当地海带加工厂的一个职工。
他的母亲是一个砖厂的会计。
杨大哥的上面，有两个姐姐，下面有两个妹妹。
家里面还有一个爷爷，奶奶去世得早。
当时，社会上的物资非常匮乏。
他家里面非常穷。
他们隔壁，住的那户人家的男人，在南洋经商。
每年到年底，都会回来。
每次隔壁的那个男人回来，都会分一点东西给杨大哥。
那些东西，无非是南洋的那些糖果，或者椰子糖。
他都非常喜欢吃。
那个男人在家里面，待了20多天，就走了。
下一次碰到的话，又要等一年了。
杨大哥拿着那些椰子糖，就分给家里的姐姐妹妹吃。
他只留了一颗糖。
那个糖他舍不得吃，放桌子上。
竟然被老鼠偷吃了。
他感到非常痛心。
他穷困久了，让他对这样的生活，充满了不满。
他在心里暗暗发誓，以后有能力了，一定要出去闯一番事业。
一定不能，在这个小地方过一辈子。
他从小就喜欢看书。
只要是能够找到的书，不管是破的，还是旧的，他都看。
甚至有时候，他还去废品站，帮那个老头清理杂物。
没事时，就坐在那里，看那些旧报纸、旧连环画。
他看那些东西的时候，非常开心，因此，他在很小十几岁的时候，就掌握了大量的知识和信息。
那个老头，他曾经参加过抗日战争，还是飞行员，后来被错误地关押了20多年。
一直到1979年，才把他放出来。
……
他对杨大哥这个人非常器重，他这样说，你这么喜欢看书，以后会赚到很多钱的。
杨大哥笑了笑说，我这么穷的家庭，还能够翻身么？
老头严肃地说，当然能够翻身，只要你想努力，你一定会有出息的。
后来，这个老头把他一本叫《基本商业》的书，送给杨大哥。
杨大哥看了这本书，才知道的，他们县城以外的社会的发展。
才知道走出了家乡，有那么广阔的世界。
他在他们县城里，脾气也是非常暴躁的。
如果有谁冒犯了他的姐姐，或者妹妹，他动手就打人。
当时，他初中毕业了，他就没有去上学了。
因为家里没钱。
他的父母，就把他送到了县城东边的一家芒果厂。
天天在那里削芒果皮，然后晒芒果。
他在那里经常偷懒，还在那里睡大觉，甚至还偷吃芒果。
厂长多次骂他，他也不改。
因为厂长和他的父亲，有一点亲戚关系，也不好把他赶走。
就这样“睁一只恨、闭一只眼”（a）。
但有时候，他心情好，也会认真工作。
他就这样，在这个芒果厂，浑浑噩噩地过了五六年。
一直到他20岁的时候。
有一天，他通过厂里面订的报纸，他看到社会上，发生了巨大的变化。
原来是他们在县城里，已经出现了几个万元户。
他们都是，靠做个体户起家的。
那几个万元户，都是做的食品生意。
一个是，专门卖那种海虾。
一个是，专门是做那种烤鸡。
还有一种，是专门做那种腌制的梅子。
销量都非常广，也赚了很多钱。
他看到别人，成了万元户，非常羡慕。
因为他每个月的工资，只有区区的30块钱。
他燃起了希望。
他觉得他一辈子，不能就这样混下去，
因为他很年轻。
但是，去做什么生意呢？
去做烤鸡，又没有技巧。
去做腌梅子，也没有技巧。
去收购海虾，还是可以的，只是手里没有本钱。
自己存的那几百块钱，能够收购多少海鲜呢？
是不是啊？
你想从事海鲜批发生意，没有几万块钱，10万块钱，你能够入场吗？
是不是？
为了把项目选好，他找厂长请了假。
他坐火车往北方跑。
北方没有看到好项目，他往西方跑。
当时，他在一个小城市，找的那个人是从事榨油工作的。
他有一个榨油厂，想转让，但是需要5000多块钱。
当时，杨大哥手里，只有4000多块钱，就没有谈成。
他提出，回去借钱。
但是，榨油厂的老板不答应，他说，你现在有钱就接手，没有钱就算了。
杨大哥就离开了他。
他就带着钱，去了另一个城市……
在路上的时候，他就想，如果想做大事，一定要存够足够的钱，千万不能胡乱花销。
后来，在他事业成功以后，也是非常节俭。
因为他不知道什么时候，又跌入谷底。
一旦手里面没有现金流，是很快会把一个人扼杀，在困境之中的。
那次，他回家之后，找他的亲戚朋友尝试着借钱。
但是，根本没有一个人，借钱给他。
从那个时候起，他就知道，找别人借钱，都是不可靠的。
你想干一番大事业，还得靠自己。
接着，他又去租了一个摊位，花了200多块钱，进了一批水果，准备在路上摆摊。
但是呢？
他开业三天，根本没有人来买。
到了第4天，来了几个肩膀上刻着龙的流泯，那个把他的摊子踢翻了，把水果都踩烂了。
那些人对他说，你不是本地人，还想在我们在这里赚钱吗？
赶快给我滚，要不然断你一根腿！
因为他是一个外地人，不想和这些地头蛇纠缠，他就灰溜溜地离开了。
到夜晚吃饭的时候，他就把他的事情，讲给小饭馆的老板听。
这个饭馆的老板是当地人。
老板跟他说，我们这个地方，保护主义非常强大，你作为外地人，在这里做生意，摆摊都是不行的。
你除非每个月，给他们交保护费。
杨大哥问，如果是外地人，在这里做做生意或者摆摊，每个月交多少保护费呢？
老板说，如果你在这里摆摊，每天至少要交10块钱的保护费。
如果在这里开饭店，一个月交100元。
杨大哥咋舌道，这么高啊，我一天能够赚多少钱？
饭馆的小老板说，所以他们，就是用这个办法，要把那些外地人逼走。
杨大哥说，他们虽然这么狠，我看本地人的生意，也不咋滴。
小老板脸上的笑容，瞬间凝固了，说，就是这些人闹的，他们太坏了，外地的人都不敢过来做生意，只靠本地人，经济怎么发展得起来呢？
……
杨大哥就觉得做一个生意，你仅仅有能力、有资金，还不行，你还要有关系。
次日，他回到了家里面，他看到那个做海鲜的，做烤鸭的，还有腌梅子。
他们都踏踏实实在做，也能够赚到钱。
他在外面跑了几趟，吃了一个闭门羹，花了几百块钱路费。
什么都没有了弄到。
但是他不死心。
接着，去芒果厂，把工作辞了。
他就在他们那个省会城市，到处看。
他看到这个省会城市的某条街道上，有一个老头在做一种火锅。
又咸又辣，但是吃的人也非常多。
他也喜欢吃这种口味。
嗯，他走过去，看到那个门口，挂着一个牌子。
牌子上面写着4个字——旺铺转让。
他就问那个老头，你这个店铺，真的要转让了吗？
老头说，我要转。拿3000块钱，店里面的所有东西，都给你。
房租到年底，到时候你如果想在这里干，你就继续交……
杨大哥交了3000块钱，他就开始做那种麻辣烫。
你还别说啊，生意非常好。
不到三个月的时间，就赚了8000多块钱。
但是，他对这8000多块钱，还是不满意。
因为他从天亮忙到天黑，忙这么长时间，才赚这么点钱。
他还是不满意。
在他的心目中，三个月，应该赚2万多块钱，才差不多。
到年底的时候，他就果断地把店门关了，又去其他地方观察，想租一家店铺。
在此期间，他还招了两个职工。
一男一女。
现在我们，暂且称之为甲男、乙女吧。
杨大哥和这两个人商量说，我手里现在不剩多少钱了，你们如果相信我，也多拿一点出来。
我们一起开个火锅店吧。
甲男、乙女也非常爽快。
三个人一起凑了3万块钱，把这家火锅店开起来了。
当时，他为了租金便宜一点，他租了一个临街的铺面，是在2楼。
里面摆了8张桌子。
啊，这个数字是一个吉利数嘛，是不是啊？
还有一点，杨大哥他非常容易相信别人。
那个卖铁锅的人，坑了杨大哥一笔钱。
后来，他去问了，另一家卖那个铁锅的门店，人家有相同的火锅，每个铁锅要便宜50块钱。
当然，他也没有回去，找人家赔钱，他自认倒霉。
为什么自己没有，去多问问几家呢，是不是啊？
从他那个时候，一直到现在，他的性格也没有改，他还是非常相信下面的人，也相信其他的人。
他的这个管理模式，没有什么科学的管理，完全是凭人性支配。
就比如说甲男。
他又负责收钱，又负责采购。
每两个月，算一次账。
如果甲男存心不良的话，他可以吞掉很多钱，是不是啊？
有人问过杨大哥。
他说，我和甲男都是差不多年纪的人，我相信他。
他在我这里干了很久，我也不相信他是那种偷钱的人。
就算他偷钱，他也不可能偷完。
他总要给我留一点嘛，是不是？
我既然相信他，我就不会怀疑他。
因为一个制度管不好一个坏人，但是人性，就能够管好一个坏人。
因为人性，虽然是无形的，但是它的效率是最高的。
……
十几年后，杨大哥把企业做大以后，他把甲男和乙女。都赶走了。
不是杨大哥骂走的，只是说他劝他们两个人，把手里的股份卖掉，然后让他们在家里休息。
每年也会，分给他们一些钱。
有很多人说，杨大哥冷面无情。
赚了钱，就杀功臣。
其实也不能这么理解。
因为当一个企业主不容易，在其他人跟不上他的步伐的时候，他直接让他那些人走掉，不是更加省心吗？
一个现代化的企业，不能够只让自己的亲信，在里面任职，要让那些职业经理人，去发挥他的作用。
……
我把他的故事，大概讲完了。
但是，有关他的故事，还远远没有结束。
他能够从衣食住行中的，这个食——“刚需”上悟出道理，然后把连锁火锅店，开遍全国，还成了上市公司，赚了大量的钱。
他是不是你学习的榜样？
你就算学不到他的大智慧，你只要把他的那个模式，学到1，你都能够赚到钱了。
就是他选项目的眼光……