第324章 第二年挣了250万。第三年挣了300万。
今天,我给你们讲一讲,那个小企业主胖子哥的过往。
我告诉你们,作为一个企业主,不应该只关心,一年赚了多少钱。
还应该有,另外一个宏伟的目标。
这样,你这个企业,才能够长久地发展。
你如果没有这样的觉悟,你也不会走向一条光明的道路的。
胖子哥,出生在1977年。
1997年,他20岁,来到了北方的一个小城市,在一家专门生产玻璃罐的厂里面打杂……
他的老家,在东部的一个沿海的小城市。
但他来这个玻璃玻璃罐厂之前,他已经开始摆摊,干了两年时间。
他卖在夏天卖过西瓜,冬天卖过饼干、炒花生之类的东西。
当时,他的脸皮非常薄,没敢在他们那个镇子上买,他就在他们县城里面,租了一个非常老破小的屋子,然后每天把货物,用一个小拖车,拖到集市上去卖。
他那个时候年轻,也不觉得每天摆摊有什么辛苦,有时候下雨,他就在家。
在那个小破屋里面休息。
他靠着自己,在外面讨生活,也是非常辛苦的。
他为了赚钱,有时候还卖过一些琼瑶,或者金庸的小说,还有那些漫画书,都卖过。
后来,那个地方严禁摆摊了,他就把剩下的那些东西,都带回了村子里。
然后在村子里,休息了几天,就跟着熟人,来到了北方的这个玻璃厂。
但是,他没干两天,介绍他来的那个老乡,却因为跟厂长吵架,又打了一架,然后跑了。
他就很尴尬地在这里了,走也不是,不走也不是。
他勉强干了半年,一分钱也没有领到。
他去找那个玻璃厂的厂长要钱,那个玻璃厂的厂长就,说你爱干不干,我们这里的人,都有两年没有领工资了,那些人还不是在干,就你知道要工资吗?
那个气哟。
他不要那个钱了,就走了。
1998年,他来到了西南某省的一个皮鞋厂,比起他在地上摆摊,或者在玻璃厂里面打杂,在这里皮鞋厂上班,还是比较靠谱的。
因为他们来之前,他就打听过了,这个皮鞋厂发工资,比较及时。
虽然工资比较低,但是根本不存在拖欠。
他在这个皮鞋厂,很干得非常认真。
一直在这里干了三年,最后干到了车间主任。
他非常想干到副厂长的位置。
可是,三年之后,那个厂长退休了。
他以为他,就可以当厂长了。
谁知道,上面从另外一个地方,调来了一个50多岁的中年人,当了厂长,结果,他非常失望,就辞职走了。
在离开这个皮鞋厂的时候,他已经下决心了,再也不进这样的企业,跟别人打工了。
要干就自己干。
第二年,他跟着他的表叔,来到了中部的一个地级市。
他的那个表叔,在那个地级市的一条街道上,卖卤味。
胖子哥就跟着,他的表叔做事。
他具体做什么呢?就是说,帮着洗海带,洗洗猪蹄,或者洗那些鸡鸭等等。
干了两年之后,他的叔叔病倒了,把店子也转让了,回去了。
他已经在这个地区习惯了,就决定留在这里,自己找点事做。
他手里也存了了五六万块钱,他就花了一个月的时间,在整个城区逛了一圈,想寻找到适合的项目。
他也不知道干什么,只是听说,卖烟卖酒是非常靠谱的,也不担心亏。
因为毕竟顾客群体庞大嘛,于是,他就租了一间小门店,到批发公司批了一些酒,然后找烟草局办了一张证件,然后就开始卖烟酒了。
他给自己定的目标是,一个月赚600块钱,但是,他一个月时间,就赚了2000块钱。
这更加坚定了他的信心,他永远不可能,去厂里面,跟谁打工了。
那个时候,南方某个城市,正处在建设之中,有很多人,通通过围绕着做一些相关的产业,都赚了大钱。
那些赚钱的消息,都通过各种渠道,传到了内地,而且传到了胖子哥的耳朵里。
他也想冒险去闯一闯。
但是,他还没有决定去之前,就被ju留所ju留了。
是什么意思呢?
就是因为有个顾客,买了一包烟,没有给钱,他把人家打了。
人家立刻报案,他就因为故意伤害,被关押了。
后来,他给那个人赔了钱。
他的家里人,又找了人,才把这件事情摆平。
他才被放出来。
他出来之后,才知道他的那个烟酒店,已经被他的父亲转让了。
没有办法,他在家里,休息了半年。
他就又在另一个地级市,开了一家烟酒店。
这家烟酒店,才干了三个月,他算了一下,就挣了9万块钱。
9万块钱,在当时,相当于现在的90万。
赚钱这么容易。
他这个人,就有些膨胀起来了。
因为他开的烟酒店,卖的那个香烟,是当地的烟草局,给他送的货。
到货之后,当场结算。
但是,他听别人说,如果从西部的某个城市,往这边拉烟,拉上一整车。
他自己来卖的话,比他从烟草局进货,再卖烟,其利润还要大三倍。
他非常渴望赚这笔钱。
他就选择这条路,还请了一个司机,帮他去西部的那个城市,把香烟运过来。
第一次非常成功,也没有人拦截。
但是,第二次他去西部某个城市,拉香烟的时候,就在下高速的路口,被j察逮住了。
因为从那个时候,一直到现在,烟草都属于国家专卖品。
倒卖香烟,是违法的行为,当然,胖子哥也知道,但是,他不知道倒卖香烟,会有怎么样的处罚。
他被抓了进去,关了半年时间,才被放出来了。
他拉的这车香烟,全部被没收了。
这对他来说,损失是非常大的。
他很悲痛,就把他的那个第二家烟草店也转让了,然后带着几万块钱,回了自己的老家,他就想去南方,做甘蔗买卖。
他去南方考察了很久,都没有决定做甘蔗。
因为甘蔗,在当时,也没有多大利润。
另外,买甘蔗,你要自己有仓库,但是建仓库,其花费,可不是一个小数目。
他就在南方某个城市,和别人谈项目的时候,结果,身上的钱,都被别人骗走了。
他身无分文,还是在路上,碰到了熟人,才把路费借来了,回到了家里的。
回到家里,他听说他的一个亲戚,在东方的某个城市,有一家店面要转转,而且转让价,非常低。
于是,他就去了那个地方。
这个地方,除了卖烟酒,还卖一些零食、饮料等等东西,就相当于一个杂货铺。
他通过关系,找银行贷款,把这家店子盘下来了。
不到四五天的时间,这家店子,重新开张营业了。
到了年底算账的时候,竟然赚了200万,他把他的欠债还完了,还剩100多万。
第二年挣了250万。
第三年挣了300万。
通过这几年的折腾,他总结出来几条道理,就是说,你不管做任何事,千万不要做违法犯罪的事。
你不管赚多少钱,以后会让你吐出来的,还会让你受很多罪。
为什么会有那种踏着法律去赚钱的想法?
就是因为,心情太急切。
但赚钱不能太急。
你要慢慢地来。
特别是,你要在法律允许范围内,去赚钱。
第二个,你的产品必须过硬,不要想着用一些低劣的产品,去骗人。
人家顾客也没有谁是傻子,就算人家被你骗了一次,第二次人家就不会来了。
你要学会,永远地赚顾客的钱,不要学会只赚顾客一次的钱。
其实,对待顾客,也非常简单。
你真诚待人,拿出你的最好的产,品给顾客,就行了。
如果你把这两个道理明白之后,你不管开什么店子,你也是能够很快赚到钱的。
当时,他的运气不太好,在第4年的时候,下了一场大雨。
那场大雨,下了一个月。
整个店铺,都被淹没了……
后来清理的时候,货物损失达到100多万,有两个员工,因为躲避不及时,为了抢救他的物资,而被淹死。
因为这两个员工的死,他感到很悲痛,后来,他自己拿出钱来,补偿给这两个员工的家属。
当时,这个两个员工的家属,都不肯要钱,说他多年7来,对这些员工都非常好,但是胖子哥,非要他们收下。
那些死者的家属,就只好收下了。
因为胖子哥平常很会做人,所以,当时有个老大爷就对他说,虽然出了这么个事,你千万不能跳楼啊。
你如果想不开,你就来找我,我可以开导你,而且我的手里面,还有几千块钱,如果你想重新开店,我还可以借给你……
胖子哥听了这些话,非常感动。
他就决定,以后赚到钱了,一定要报答这些店子周围,朴素的老乡们。
还有一些周围的熟人,有的亲自骑自行车来看他,说,你千万别忧愁,没有什么坎不能过去的。
你如果是缺钱,我们大家伙,都可以凑着给你,把店重新开起来,没必要想不开。
胖子哥就决定重新开始,因为他毕竟有群众基础。
凡是一个事情,只要有老百姓的肯定,他一定会浴火重生的。
半年后,新的店铺,又在另外一个地方,开张了。
开张的当年,就赚了300万。
到了第5年的时候,胖子哥的店铺,已经开了5家。
每年赚的钱,都是3000万以上。
到了2023年,胖子哥已经有了100家店铺,合起来的营业额,已经突破了100亿元。
胖子哥的成长历史,不像一般的小企业,不是线型增长,他的模式是曲线增长,每一次的摔倒,都使他走得更加稳健。
当然,一个小企业也好,一个大企业也好,一个普通人也好,一个大人物也好。
他都不可能一帆风顺。
灾祸与喜悦,都是穿插着进行的。
他这几十年来的经历,也可以说是,像电影一样精彩。
在他后期转变的思维,用真情办企业,遵纪守法开店,提供最好的服务给顾客。
这样,就能以不变应万变……