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第346章 转变思路

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    很明显,燕厂长这一番话说的十分认真,真情也是从中流露而出。

    其实这也正常,毕竟一辈子都奉献给了一个厂子,到头来却发现自己很多地方没做好,总是有一种莫名的愧疚感的。

    一时间,会议室内的氛围再次沉寂下来,众人看向燕厂长的眼神中哪里有一丝埋怨,慢慢的都是敬佩。

    对此,刘卫仁也忍不住点了点头,不说别的,就布厂这个团结的氛围,就足够电视机厂学一阵子了。

    而听了这么多自我介绍,刘卫仁对厂子已经有了大概了解,当即看向燕厂长,在后者示意后才开口道。

    “好了,那所有人都介绍完了,接下来我们就说点正事吧。”

    说到这里,刘卫仁的眼神闪烁了一下,显得无比锐利的扫视众人,随即继续开口。

    “在刚才大家的自我介绍里面,以及各位领导的评价里面,我是看到了厂子里的一些问题,只不过这些问题在我看来,并不全是大事,也并不是厂子衰落的重要原因,说起来,最重要的问题,还是外部环境的影响,想必大家也清楚布匹的市场,竞争确实很大,如果我们厂想生存下去,不变是不行的,而既然要变,可能就要有大的改变,不知道对此,大家有没有什么看法?”

    闻言,众人面面相觑,一时间也不知道该怎么回答的样子。

    刘卫仁看到他们这个样子,心里也清楚了布厂能变成这个样子的原因。

    首先布厂里面的人是没什么问题,都是工作的好手,整体工作做的也都是没什么大的问题。

    但也正是如此,没有创新型的人才以及新鲜血液,导致布厂的整体领导团队变成了守城容易,攻城难的状态。

    而燕厂长之所以被尊重,不仅是他资历的问题,而是他作为厂长,是厂里唯一一个可以做出决断的人。

    就这样,一分钟过去了,会议室内仍然有些安静,没有人开口。

    但又很明显可以看得出来,他们在思考。

    刘卫仁扫视众人,最后忍不住看向一旁的销售科主任说道。

    “张主任,你作为销售科主任,应该最了解外面市场的情况,你说说,有没有什么改变的办法。”

    原本还在思考的张主任被这么一点名,明显吓了一跳,赶紧看向刘卫仁,思考半晌才开口道。

    “刘顾问,我是这样想的,既然要有大的改变,那在销售渠道上可以做点文章,我们以前都是跟下游厂家合作的,并没有销售点的铺设,其实我们可以尝试一下销售点的铺设,扩张范围,往南边发展一下。”

    听到销售科主任的话,刘卫仁明显愣了一下。

    众所周知,这边主要以重工业为主,正常情况下,轻工业的产品反而是最吃香的存在。

    而南方就是以轻工业为主,自然不缺布匹之类的东西,销售科主任所说的东西可能是过于公式化,并没有考虑其中的原理。

    这种感觉就像是从一个产煤量极低的地方收购一批煤,送到产煤大省去卖。从石油开采率极低的地方,送到石油开采大省去卖一个意思。

    刘卫仁并没有点评对方的话,只是微微点头,示意对方坐下。

    当局者迷旁观者清,一旁的燕厂长也是瞬间明白了这个道理,表情顿时有些无奈。

    随即刘卫仁又看向财务科的主任,开口询问了起来。

    “李主任,那你作为财务科的主任,也可说说现在厂里的财务状况,是否可以支持销售科的销售点铺设。”

    闻言,财务科主任脸上顿时露出难色,看了眼销售科主任后,十分诚实的开口。

    “刘顾问,我们厂里目前的财务状况,其实就只剩下三个月工人的工资,其他的支出根本无法承受。”

    即便是清楚厂里的情况不好,可当财务科主任这么说,在场众人不由得有些无奈,一副黔驴技穷的做派。

    刘卫仁闻言,也是微微点头,示意对方坐下,随即才开口分析道。

    “大家都听到了,目前我们厂的情况就是这样,很多事情是没有办法用钱来支持改动的,所以我们只能找一个不需要钱,或者说不需要现在直接拿钱,就能改动的方法。”

    “不需要现在直接拿钱就能改变的办法?”

    听到刘卫仁的话,在场众人中,有几人忍不住重复了一下,但却没有任何头绪的感觉,毕竟这是他们一直在寻找的办法,若是找到了,也不至于布厂变成现在这个样子。

    刘卫仁看着众人的反应,随即又看向一旁的仓储科主任,再次开口询问起来。

    “而不需要拿钱,不代表真的不需要付出什么,毕竟现在没有付出,那必然是不可能有收获的,所以,赵主任,在没有钱的情况下,你就给大家介绍一下仓库的货物吧。”

    闻言,仓储科主任愣了一下,没想到竟然会点到他头上,但很快,他的目光就看向了一旁的燕厂长,显然是在询问是否可以透露。

    毕竟厂里财务情况已经到了众所周知的程度,而仓库里的货,则是厂子最后的底蕴了,因此他还是下意识的想要请示一下。

    见状,燕厂长却并不是很开心,但也没办法,只能点点头。

    仓储科主任见状,这才再次看向刘卫仁,开始详细介绍起仓库布料的情况。

    简单总结一下就是目前厂里的所有资金,基本上都变成了产品,以至于几个仓库已经摆放满了布匹,属于一个爆仓的状态,倒是与电视机厂如出一辙。

    刘卫仁了然,终于不再卖关子了,直接说道。

    “既然厂子目前是这样的情况,那不知道各位有没有考虑,将货品变成另外一个货品,再去销售呢?就比如变成衣服成品。”

    听到这话,这次不止众人,就连燕厂长都愣住了,有些不明白的看向刘卫仁,半晌后才忍不住发问道。

    “那个,刘顾问,是这样,这个变成衣服的事,我们之前也想过,不过厂子情况不好,而进一台设备也需要钱不是,现在我们缺的就是钱,自然是进不起的,而且我们工人做布行,衣服那是从来没有涉及过,不是不能做,只是做出来,肯定也不比其他制衣厂强,这样一来,反而费时费力得到了更差的产品。”
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