第32章 合作达成
爷孙俩拿起符箓，仔细观察起每一张符箓。从符纹里的真气波动，能感觉得到在同种符箓中，这些符箓的威力至少高出一倍有余。
“老爷子、姚姑娘，你们受到了什么启发？”刘书端起茶杯轻轻抿了一口。
“如果哪家有这符箓，我肯定会去他家购买。”姚飞燕肯定的说道。
“同样的卖品，我也会选择更好的！”姚成峰也点点头赞同孙女的说法。
“你们能拿到同类卖品品质略高于其他家的卖品吗？”刘书又问道。
“不能！”爷孙俩异口同声道。
“小友，这种符箓，你能为我们长期供应吗？”姚成峰看着刘书眼中流露出智慧的光芒。
“这些符箓就是小子自己绘制的，如果能帮到你们的话，我可以为你们提供。”
爷孙俩对视一眼，心中都是暗喜不已。
“小友所言当真？”看向刘书的老头子眼冒绿光，就猪八戒进了女儿国，心里美得不要不要的。
“当真！”刘书微笑着把一瓶培元丹递到姚成峰面前继续道：“老爷子你看看这丹药，在品质方面与其他店相比如何？”
当姚成峰打开玉瓶的瞬间，一股淡淡的药香扑面而来。
姚成峰从玉瓶里倒出一枚培元丹，一颗晶莹圆润的丹药静静躺在手心，淡淡药香若有若无。
经过几次确认，微微点了点头，压下心中的激动，抬头看向刘书，一张满是皱纹的脸上堆满了略带猥琐的笑：“刘小友，这虽然是基础丹药，但这品质已达到上品近极品。如果你能提供与此丹不相上下的丹药，我们姚家杂货铺选择成为你最坚实的合作伙伴。”
“我提供符箓和丹药，姚家杂货铺负责宣传与销售。姚家主您看我们之间具体如何合作？是供销式还是分红制？”刘书收起之前的散漫，一本正经的盯着姚成峰，看对方如何选择。
“刘公子，其实无论怎么选择，我们姚家杂货铺都会在里面获取不小利益。为了更长远的合作，我们姚家杂货铺选择分红。无论丹药还是符箓，除开成本，姚家杂货铺占三成！刘公子你看如何？”姚成峰一脸郑重地回答。
“不行，既然姚家主说了要长远合作，那三成有些低了，至少四成！”刘书不由质疑的拍板。
“刘小友，我还是第一次见有人把到手的利益往外推的人，你这个盟友我姚家认定了！”姚成峰不假思索的道。
“老爷子，在西岭小镇最好卖的丹药和符箓一般有哪些哟？”刘书向爷孙俩讨教道。
“刘小友，这个问题让飞燕丫头给你作答，毕竟店铺的事务基本都由她在操持。”姚成峰看着自己孙女满是赞许之色。
“刘公子，从我们店铺的统计看，气动、炼神境所需之物需求量占据了百分之九十五左右。个人觉得，在西岭小镇我们只需要把精力放在气动境和炼神境就可以了。”一说起自己生意相关问题，姚飞燕仿佛变了一个人似的，整个人显得格外精明灵动。
“姚姑娘，你说的这点我赞同。但作为西岭小镇一份子的姚家杂货铺，在销售丹药与符箓的时候必须考虑到整个小镇的商业氛围，绝对不能吃独食，有句话叫‘断人财路，如弑人父母’，给人留一条活路，才不会引起同行的嫉妒。”刘书看着姚飞燕那炙热的眼神，急忙告诫道。
“有好东西，为什么不抢占市场啊？”姚飞燕有些不理解具有好好先生潜质的刘书的说法。
“丹药和符箓本是小镇最重要的交易物品，如果最大的市场被你给垄断了，你有想过后果吗？那将成为众矢之的，你觉得姚家杂货铺还能在西岭小镇好好经营下去吗？”刘书白了一眼姚飞燕，耐心地给她分析其中利害关系。
“那怎么办啊，眼睁睁看着灵石不能赚吗？”姚飞燕撅起小嘴有些闷闷不乐。
“饥饿营销，你听说过吗？”
“什么饥饿营销？饿了不是去饭馆酒楼吗？”满是疑惑的姚飞燕看着刘书不解的问道。
“哈哈……”刘书被逗得哈哈大笑，双手揉了揉快要被笑出眼泪的眼眶：“姚大小姐，饥饿营销不是指饿了要去吃饭。哈哈，这是一种营销手段，旨在通过有意减少或控制销售量，制造供不应求的假象，以维持产品的高售价和利润率，同时提升品牌形象和产品附加值。是一种强化购买者的欲望，放大产品与品牌的号召力。如果我们采用饥饿营销有两大优势，第一，会给所有同行一个假象，我们家的东西虽然好但量小，不会引起对方的敌视。第二，会让买家激情抢购，提升店铺在整个小镇的影响力。”
“啊，是这么个饥饿营销啊！”姚飞燕被羞得想抠出一个地洞来，让自己钻下去。
“我建议，普通产品正常出售，特殊一点的每天限量供应。”看了看姚成峰爷孙俩，又继续道：“比如符箓，竹笼符、木刺符这些低阶符可以正常供应出售，刺藤符、疾风符、火球符、金光符每天每人限购一张，定魂符、飞行符每半月提供九十九张。至于价格最好是不限购的品种与其他店持平，限购类略高于其他店一到两成。”
“刘公子，那我们什么时候开始出售你的丹药和符箓？”听到刘书所说的策略，姚飞燕心里有种跃跃欲试的冲动。
“明天吧，我先整理一下，你们看看有哪些销量比较好的丹药，也可以将药材给我，我安排时间炼制。”刘书在心中暗暗计算了一下，对姚飞燕说道。
刘书放下茶杯，起身向爷孙俩告辞。
回到姚家客房，刘书第一时间召唤出三尾红耳灵鼠：“三毛，筑基丹炼制得如何了？”
“吱吱，主人，第一炉有些不理想，只炼出了一枚丹药，后面两炉都是三枚，总共炼制了七枚筑基丹。吱吱，主人，快夸夸我……”三尾红耳灵鼠在木桌上挥舞着爪子，吱吱不停的给刘书传音，还不忘向自己主人求夸。
“好样的，三毛！”刘书对小家伙比了一个大拇指后，又撸了一把它的脑袋。
看着一副享受的三尾红耳灵鼠，刘书将所有的药材全部从储物袋里取出，让三尾红耳灵鼠将其收入戒指空间里。
片刻后，刘书与三尾红耳灵鼠出现在戒指空间的小院里，一旁的人参大大小小一丛又一丛，好不喜人。看着又有不少新生又无序的小人参，刘书苦笑不已。
疏苗、移栽、浇水，刘书将空间里的所有药草全都梳理了一遍，看着不断扩大的种植区域，心中的信念更坚固了一分。
看着静静躺在瓷瓶里的筑基丹，刘书讪讪一笑：“看来得让姚姑娘帮忙买一些放置丹药的专用玉瓶了，这瓷瓶看着也太寒酸了点。”