第二百零五章 说书人(二)
因为柳蔓儿想着要主要用说书来吸引人,所以,这两个说书人除了固定的工钱之外,还能够得到当天店内营业额的提成,至于听书客给他们的打赏,柳蔓儿也会同他们五五分成。
在这古代,大家拿的都是月薪,还从来都没有以这种方式拿过工资,因而两人都觉得挺新奇的。
这种底薪加提成的方式可以极大的鼓励人心,柳蔓儿当时跟韩式新说的时候,韩式新也是眼前一亮,觉得这种方式可行。
包括店内的小伙计,他们每人每月的工钱是五百文,然后再拿店内百分之一的纯收入分成,两个说书人工钱跟他们一样,拿店内百分之五的收入分成,韩叔则是拿百分之十。
尽管韩叔是柳蔓儿买的家奴,但是毕竟是有钱好办事啊,你没钱,终究是有些不太好,不过如今家中紧张,便暂时不发工钱给韩叔了,只是让他拿店内的营业额分成。
希望通过这种方氏,能够让他好好的打理茶馆。
这茶馆在柳蔓儿的预计中生意应该不会差到哪里去,毕竟她的话本子写的这么好,不怕没有人来听。
茶馆已经装修好了,牌匾也到位了,伙计也有了,这茶馆开业倒是也简单,烧上水、泡上茶,便是可以开业了。
这次开业柳蔓儿并没有请什么人来剪彩,也没有让帅帅去吸引客人,她只是让韩式新打出了一个简单的牌匾,前面三天粗茶免费。
这粗茶也不贵,五文钱就可以买上一大斤,无非就是烧水费点柴火罢了,不碍事。
第一天来的人并不多,大都是一些闲的无聊的老人,抑或是一些闲汉,看到免费,便过来坐坐,或者是累了,过来歇歇脚。
但是他们一坐下就有些不想走了,无它,这故事太好听了,实在是让人舍不得离开。
到了第二天,来听书的人便多了一倍,除了男人之外,还有些小孩跟中年妇人,他们坐在茶馆里面,根本舍不得离开,听到动情处,一个个是潸然泪下。
等到冯永康说完故事,他们才恋恋不舍的起身离开。
到了第三天,茶馆还没有开门,便是吸引了不少的人来,等到开门,就连门口都站满了,由于人多,两个伙计根本就忙不过来,于是柳蔓儿还让草儿过去帮忙烧了一天火。
亏本经营了三天之后,这些人对《西游记》这个故事也是渐渐的沉溺其中了,每天不听上这说书先生说上一两回,总是觉得这心痒痒的,尽管这个时候已经开始收费了,但还是来了不少的客人。
故事,靠的总是口口相传,一个故事说得好,自然是广为流传。不过就是几天,就有许多的人知道了柳蔓儿这家“说书人”的茶馆,很多人从别人口中听到故事,觉得心痒痒的,自己也过来听上一两回。
这冯永康虽然看起来矮胖,但是的确是一等一的说书人,他的声音爽朗而浑厚又是娓婉动听,照着柳蔓儿给的话本子说,自然是比那些人从别人口中听到的要。
原先韩式新觉得这靠近说书人台子的两张雅座应该会浪费了,但是没想到收费的第三天,便是来了两位客人。
是两位戴着帷貌的小姐,应该是从别人口中听到这故事才赶来听,柳蔓儿对这两张前排雅座的收费是五百文一次,茶水免费、水果免费,韩式新一直觉得收费有些贵了,但是没想到还真的是有人来。
这雅座外围又摆着一排长案几,这些长案几一张桌子一百文,茶水免费外加免费送一盘水果,当然这些茶分种类,大都是碧螺春、铁观音、龙井之内的好茶,虽然不是最好的那一种,但至少也是中等。
至于后面的那些普通桌子、普通长凳则都是普通的粗茶,按照茶水来收钱了,花上个两文钱,只有你有时间,便可以坐上个一整天。
当然,这些长桌也没有专门的小二来服务了,你所能够做的,便是招招手叫小二过来加水。
因为来这里大都是来听故事的人,所以大家也很自觉地保持安静,声音也放的很低。
好多人找不到桌子,只能够坐在门便的长凳上,更多的人是挤在门口,甚至是站在门外,韩式新便让人多做了一些凳子,摆放在门口。
一开始他还担心前面三天免费是不是会亏钱,但是半月过去后,这么一算账,竟然每天都有两三两银子的进账。
当然,这些进账好多都是来自前面雅座跟贵宾座的钱,还有许多的是人们打赏给说书人的,柳蔓儿跟他们五五分。
说来也是好笑,如今这雅座几乎是被一些姑娘家给包了,一些小姐们每天都早早的叫自己的丫鬟过来占座,好像以能够占到这雅座为荣。
这些姑娘的追求者便也想来办法,每天一大早便过来帮着佳人占座,但即使如此,这雅座毕竟只有两张,他们占不到,便只能够退而求其次的选择后面的案几。
因而这些雅座为店铺里面带来了收益,而后面的那些座位只是堪堪能够给伙计们发工钱,刚刚保本而已。
喝茶听书是件雅致的事情,即使是这些姑娘家来此,她们蒙上面纱、坐上前排,也不会让人觉得有伤风化。
嗯,柳蔓儿有一个梦想,那就是希望她写的这个话本子能够在这县城之中流行起来,让人们觉得来她的‘说书人’喝茶听书,是一件光荣的事情。
但是,这县城毕竟就是这么大了,有钱的人也毕竟就是这么多了,有空闲的人也就是这么多了,很多人没有听到前文,对于后面的故事,便也有些听不懂。
柳蔓儿想想,觉得等到这县城之中大部分的人都听说过她这茶馆,都听说过她的故事之后,她便可以开始出书了。
抢占先机才能够赚钱,现在她这茶馆也全靠《西游记》这一个故事支撑着,而这古代并没有什么知识保护权,不过是短短半个月,这县城之中已经有不少的茶馆开始讲这个故事了。
也幸好是因为她的故事总是比别人讲在前面,所以才仍旧是有不少的人来她这里,否则的话,以她这茶馆的收费,想必很快客人就全部都要流失了,可即使如此,因为出现了盗版,还是流失了不少。
她觉得她若是不抢占先机出书的话,到时候说不定让别人给出了,若是如此的话,那她肯定会被气死的。
不过如今她一天实在是太忙了,既要写西游记的后续,又要写杨家将,每天几乎都忙不过来。
如今她的茶馆开了两场,上午依旧由冯永康说《西游记》,下午由黎永文讲《杨家将》,这样一来,营业额竟然直线上升。
原因是因为很多的人每次为了听故事,一坐就是一整天,然而如今每天讲两场不一样的故事,来听书的人可以选择只听自己喜欢的故事,不用整天的坐在那里了,可以上午听完书,然后去忙活自己的事情,这样又让出了许多的座位出来。
柳蔓儿打算整理出版她的西游记,如今这茶馆已经走上了正轨,柳蔓儿便打算将韩叔调回来帮她做这出版的事情,至于店铺则是让冯永康帮忙负责。
冯永康见自己来这茶馆还没有一个月,东家就将这样重大的任务叫给他,心中还着实是有些忐忑的,不过柳蔓儿却是微微一笑,让他不用担心,只要将账记好就行了。
毕竟,他每天只要说一上午,下午则是可以休息,做掌柜的话,他的时间也是够的。
更何况,那黎永文也可以帮他,两人虽然一见面便吵,但实际上乃是师兄弟,感情非常好,正如柳蔓儿所说,他们是欢喜冤家。
从前他们喜欢攀比,各自都觉得各自说书说的好,柳蔓儿得知这事情之后,便开导他们,“你们两个根本就不是同一风格的人,一个是金玉之声、一个是黄鹂婉转,两人根本就没有可别性,而应该互相学习,取长补短。”
现在他们两个在这里说书颇为开心,两人都聚集了一些喜欢听他们说书的听众,又没有什么利益冲突,虽然偶尔还是会呛互相两句,但是无伤大雅。
柳蔓儿这段时间也让韩式新好好的观察了他们,韩式新也觉得他们的人品没问题,不过是一个小小的茶馆可以胜任。
而且由他们两个当掌柜,也可以促进茶馆与茶客之间的感情。
毕竟来这里喝茶的人大都是为了听书,而冯永康跟黎永文这两位说书人在他们的眼中则就好像明星一般哪。
如今这店铺之中不仅仅只有茶水,柳蔓儿也弄了一些瓜果、糕点等小食在那里卖,这样也算是能够多一份的收入。
至少开业不过短短半个月,她的本钱就回来了,当然,光靠这个铺子要还两千多两银子的巨额债务还是有些艰难,所以前途漫漫,仍需要想其它的法子。
柳蔓儿想到的是趁着这《西游记》如今大火印刷一些放书店卖,毕竟很多的人没有听到完整的故事,看看书本也算是不错。
叶枫也告诉柳蔓儿,如今他的学堂里面也有人在讨论《西游记》这书了,甚至还有了一些手抄本,虽然不如柳蔓儿写的故事,但好歹已经是有盗版了,如果继续下去的话,或许连她写的后文,都会被别人给续写了去,那她辛辛苦苦写的故事,可就算是白费了。