第15章 妥妥的卖方市场

    蔡全无闭上眼睛，酝酿了一下情绪，鼓足了勇气，说了一句：“瞧一瞧，看一看，新鲜的海货便宜卖。”

    等他睁开眼，发现自己的声音太小了，就像在自言自语，周围本来就很嘈杂，根本就没人听到他的吆喝声。

    正当他手足无措的时候，走过来一个中年男人，看穿着，衣服上没有补丁，人也斯斯文文的，应该家境不错。这可给蔡全无解围了，他赶紧问来人：“快过年了，买点海货回家吧？”

    男人问：“这虾怎么卖？”

    蔡全无机械地回答着：“虾两毛五一斤，大鲅鱼四毛五一斤，带鱼三毛六一斤，海带六分钱一斤，虾皮一毛一斤。”今天他就带来这几种，像报菜名一样噼里啪啦全说了一遍。

    男人说：“真不便宜啊！”

    蔡全无：“真不贵，您看多新鲜啊？下手晚了就没有了。”

    男人说：“给我秤两斤虾，五斤海带，两斤虾皮。再秤两条鲅鱼吧。”蔡全无心里一喜，这是开张了，都没用他吆喝就成交了。

    第一单卖了四块六毛，不算少了，这个年头舍得一次买这么多吃的，那都是家里不差钱的。看来这四九城里有钱人真不少啊！这也算是开门红了！

    接下来，又陆陆续续卖了三单，都买的不多。这时，一个二十多岁的年轻人，推着一辆自行车，走过来。

    一番商谈后，来人要把他的虾和鱼全买了，蔡全无今天带了40斤虾，两种鱼各80斤。卖了一小部分，剩下的鱼虾称了一下，还有165斤。

    看了看来人的自行车，蔡全无说：“你的自行车能带了这么多吗，用不用我给你送过去？”

    来人拍了一下车座说：“我这车子结实着呢，再加二十斤也没问题！”

    蔡全无点头，有意无意地问：“您买这么多鱼是能吃完吗。”

    来人说：“我是纺织厂的采购员，给厂子里采购的。你以后再有海货，可以去工厂找我，我叫梁志远。”

    蔡全无：“那感情好！我叫蔡全无，家里还有海鲈鱼三毛一斤，今天没带过来，您要不要？”

    梁志远说：“我先把这些送回去，顺便问问我们主任。如果要我再来找你。”

    蔡全无：“行，如果我不在这里，你就去大前门小酒馆里找我。”

    剩下的虾皮和海带也很快卖光了，主要是这两样东西便宜，老百姓都买的起，市场上又稀缺。而且人都有从众心理，大家都买就是好东西，那自己也跟着买点吧。

    还没到中午，蔡全无就回来了。徐慧真疑惑地问：“这么早就回来了？都卖完了吗？”

    蔡全无高兴地说：“卖完了，这北京城有钱的人还是挺多的。遇上一个工厂的采购员，他买的多。”一边说一边往外掏钱。“您教给我的那些话，都没用上。”

    徐慧真惊讶道：“这么好卖？看来是我想多了，现在是妥妥的卖方市场啊！”

    这时，牛爷从外面进来，手里拿着和单子，他笑呵呵地说：“蔡全无，给我50斤鲅鱼，50斤带鱼，35斤虾，20斤海带，5斤虾皮。照着这个单子给我分开，都是我的老伙计们要的，不然我回去还得再分。”

    蔡全无赶紧说：“好来，牛爷，您先歇一会，我去给您拿货。”徐慧真对蔡全无的勤快劲很满意。她给牛爷倒了一杯茶，说：“牛爷，喝点茶暖暖身子。还是您有人脉！”

    牛爷很自豪地说：“那是，我那些老伙计手里都有点家底，就是现在物资紧张搞什么统购统销，有钱买不到货。你说气人不气人。”

    两个人闲聊着，蔡全无已经把货称好了，他把货搬到三轮车上，说：“牛爷，我给您送过去，你一个人拿不了这么多。”

    牛爷说：“好来，咱们走着。回见了徐掌柜的。”

    徐慧真：“回见了，牛爷。”

    牛爷家不远，一会儿蔡全无就回来了。她进来后，就往车上搬货，还要再去市场一趟。徐慧真阻止说：“歇会吧，心急吃不了热豆腐，咱们慢慢来。马上就到饭点了，吃了午饭再说吧。”

    蔡全无脑瓜子挺活络，上午纺织厂的采购员买的多，给他一个启发。他对徐慧真说：“在市场上零卖太慢了，下午我去其他工厂跑一跑，直接卖给工厂食堂多麻利。”

    徐慧真表示这个主意好，她又拿出来15斤蔬菜，说：“你拿上这些新鲜蔬菜，当敲门砖，保证他们会要你的货，记着哈，连带销售。”

    蔡全无问：“那洪兴楼说有蔬菜就送给他们，价钱好说。”

    徐慧真说：“洪兴楼昨天要了那么多，这几天估计不会要海货了。咱没把蔬菜卖给其他酒楼，就算对的起他们了。”

    蔡全无：“掌柜的说的对啊！”他现在对徐慧真绝对是佩服地五体投地，徐慧真如果说今天的太阳是从西方升起来的，他就很可能会说：“嗯，好像是从东方落下去的。”