第1540章：解决困难

    “第三个问题，信任的问题，在门店，那是一手交钱，一手交货，顾客对于产品，看的见摸得着，知道质量的好坏，但是网络上，光是看看互联网，大几百上千块钱，甚至是好几千块钱的东西。

    这都属于家里的大件了，估计怎么信任咱们……”

    “第四点，货物的交付问题，虽然说咱们现在有的也送货上门，但是却是有一个送货范围的，超过送货范围，就需要顾客自己想办法了，但是这个互联网上，天南海北，五湖四海的都有人。

    要是在当地咱们有门店了，还好说，那要是没有门店的地方呢……或者说门店少的地方呢，在龙城是没有问题的，咱们的门店足以覆盖到整个龙城。

    但是出了龙城，连整个三晋省都没有办法完全覆盖的，更何况是全国范围内……”

    “第五点，收款的问题，咱们采取什么样的收款方式，是送货上门，货到收款呢，还是对方直接网上付款呢，网上付款，那根本不现实，送货上门以后，顾客要是反悔了呢。

    这个成本问题怎么解决，甚至说过一点的，要是有竞争对手故意坑咱们，在网上下单……”

    安全“吧嗒吧嗒”的说了很多，而且每一条都言之有物，言之有理。

    秦川也跟着点点头，等安全说完以后，缓缓的开口说道：“你说的这些东西呢，确实都是存在的问题，但是你想过没有，要是这些问题，都解决了，那说明这个行业，已经非常的成熟了，一个成熟的行业，你想要挤进去就能挤进去吗？

    就像是你原来做传统的经销商，渠道商的时候，你想要做整个国内的市场可能吗？不可能，因为行业已经非常的成熟了，根本就没有你进去的机会，

    为什么现在家电零售行业能够做起来，就是因为这个市场一片空白，我希望大家能够记住一点，有些时候，跟风做成熟的市场，确实很省心，但是想要成功，就是要做创新，还没有成熟的事情。

    我知道，这固然有很多的困难，但是只要是把这些困难给克服了，那剩下的就很简单了。”

    其实历来都是这样的，不管做任何事情都是一样的，想要成功，那就需要克服很多困难的，这些困难摆在眼前，很难，这是所有人都知道的。

    但是要是不难的话，那所有人都去做了。

    成功的过程，本身就是一个克服困难，解决困难的过程。

    安全不吭声了，他承认，秦川说的确实有一定的道理，但是这个确实也是很难的，想要克服这些困难，那谈何容易啊。

    有些问题根本就是无解的。

    “你说了五点问题，其实简单的总结一下，就五点，一网站的推广问题，二互联网的产品展示问题，三互联网的信任问题，四发货的问题，五付款问题。

    现在我给你说一下，这五个问题怎么解决，一互联网的推广，可以多方面的宣传，这应该不是什么大问题，大不了就是烧钱推广，在各个城市的写字楼，广场，或者是各个门户网站上买推广，都可以的。

    第二，产品的展示问题，产品的展示也很简单，可以通过几个方面，首先一点是拍摄视频，每个产品后边，可以有功能展示，可以有参数展示，可以有讲解展示。

    更何况，还可以联系线上和线下，线上展示不了的东西，线下可以展示，线下看完了，线上购买，这都是解决问题的方式。

    至于说用哪一种，或者说用到什么程度，这可以后续的慢慢商量，开会研究……”

    “第三点，信任问题，其实信任是可以慢慢的培养的，第一次的时候，不信任，甚至是试探，这没有问题的，第一次成功了，那后续第二次肯定会信任。

    身边有人在互联网上买东西成功了，那也会信任，

    还有办法，就是通过其他地方来解决信任问题，比如说在央视打广告，能在央视上刊登广告，本身消费者就会觉得这是靠谱的。

    另外就是通过宣传的方式，让电视台记者来采访这些已经在互联网上购买东西成功的人，让他们说用户的体验，甚至这个用户的体验不需要是真的，咱们自己找来都没有问题。

    让一下媒体记者帮着宣传，其实本质上还是用其他人来宣传，这就像是电视台里边现身说法一样，这个要是不会的话，我之前成立了一家一点通营销公司，都有过类似的营销方面，你们可以去取取经……”

    当年秦川在龙城做的第一个项目，就是这个的，就是通过讲座的方式，底下坐的全是托，利用托，来营造这种产品效果。

    一个人在台上问，底下的托现身说法，吃了这保健品，腰不酸了，腿不疼了，一口气可以上五楼了，其实保健品这种东西呢，好坏就看宣传的怎么样。

    而能做保健品活下来呢，基本上有一个算一个的都是营销的高手，当初三株口服液，让营销人员穿上白大褂，下乡义诊，一群营销人员遇上了前来的顾客。

    不管你是什么病，都推荐你喝三株口服液。

    喝了就能好。

    那会还有什么生命一号，说能让大脑变聪明，这些广告，其实过个很多年再看呢，那就是一眼假，但是当时很多人就是相信。

    其实这种营销方式变了吗？一点没有的，只不过换了一个壳子，继续在做营销而已，可能当年卖保健品的，换成了卖其他的，其实本质上是不变的。

    但是这种营销方式有没有用呢，很有用，而且非常好用。

    所以其实这个信用的问题，根本就不是问题的，虽然说看起来好像是问题，但是总是能解决的。

    秦川一连解决了他三个提出来的问题，安全脸上的不服气就已经少了很多了，秦川不光是嘴上说说，而是确实给出了可行的办法。

    虽然说具体的方式，可能还需要研究实践后才知道结果，但是就现在来看，确实是解决的办法之一，值得尝试的。