第238章 卓清公司布局
郑乾说完这句话，那边就沉默了。
郑乾知道，高辛平肯定是在跟自己做思想工作。
这样的定价，在高辛平看来，绝对是离了个大谱，按成本价卖，自己还生产个毛线啊，别的不说，下个月员工的工资都发不出来。
“郑总，这…这样的话…我恐怕不太能接受……”
“说说你的意见。”郑乾不急不缓的说道。
“我倒没什么，可是咱厂的工人，拿什么给他们发工资呢，不瞒你说，厂里账上现在已经没钱了，就等着这批货能回血。”
“嗯，我知道了，你继续说。”
“最关键的是，咱卖这个价，人家能买吗，那不是一眼假？”
“还有其他问题吗？”
“没有了。”
“那好，先说钱的事，这个不是问题，我可以再拨款给你……”
郑乾话没说完，高辛平打断道：“啊，郑总，这次给钱，怎么算啊，不会继续用股份抵吧？”
“你想多了，这次的营销策划，是需要经费的，这个我后面再跟你说。”
“营销策划？”
“对，就是策划，我们再来说你的第二个问题，关于消费者是否买账的问题。
首先咱们的产品就不是高端定位，针对的就是普罗大众，你知道普通群众购买商品的最适用的原则是什么吗？是试错成本越低越好。
对于自己想要的商品，我可能一下子挑不到最合适的，所以基本会从最便宜的那一款开始试，直到试用到最满意的为止。
你觉得一眼假的东西，其他是有大量的潜在用户的。
这，就是一般大众的购物心态。”
“我明白了，我不能用自己的购物心态去揣测大众，所以当他们第一次挑选我们产品的时候，我们就赢了，毕竟我们是真正的神仙产品！”
高辛平的声调一下子提高了好几级，因为郑乾刚才讲的购买逻辑，他完全领会了。
“对，降低消费者的试错成本，就是我们占领市场的第一步。”
“第一步？那第二步是什么？”
“第二步，就是良币驱逐劣币！”
“我懂了，凭借着物美价廉的优势，我们可以慢慢的扩大市场，抢占份额，与此同时，那些假货，或者价格高的，就会被我们挤出市场了！”
高辛平觉得已经完全理解了郑乾的意图，言语间都是压抑不住的兴奋，继续道：
“第三步我也清楚了，那就是当我们占据市场的绝大部分份额之后，就可以涨价了，这时候，市场就是我们说的算，涨价之后，之前损失的利润，也就都回来了！高啊，郑总，我学到了！”
“你知道反垄断法么，你要真这么做的话，恐怕相关部门就介入了。”郑乾依旧是不急不慢的提醒他。
“啊，你的意思是，就算这样了，我们也不涨价？”
“对，所以第三步，不是垄断市场，而是树立品牌形象！”
“树立品牌形象？好固然是好，但是咱们做企业，肯定是要以盈利为目的啊！”
“对啊，不冲突的，依靠祛疤膏，把咱们的企业形象树立起来，接下来卖其他产品，就是顺水推舟，迎刃而解了。”
“其他产品？”高辛平又纳闷儿了。
“我跟你说过的，我这边还在研究其他配方，比如生发膏。”
“卧槽，这个厉害了，我是说，这个布局，厉害了！先是用祛疤膏，将咱们公司在民众心中树立起物美价廉的亲民形象，然后再推出受众更广的生发膏！我的天！”
高辛平此刻对郑乾有种五体投地的敬佩感，这样的商业布局，走一步看三步，可谓算无遗策！
“老高，你现在的思路就跟我想到一块儿去了。”
“这下真的学到了，不过我有个小小的疑虑，这个生发膏……”
“我敢保证，等研发出来之后，绝对也会成为一款神仙产品！”
“哈哈哈，我信，我绝对信！下次生发膏的价格，定一个市场价，没问题吧？”
“完全没问题，适当高一点也可以，你也说了，咱们要盈利的嘛。”
“明白，郑总，你放心，接下来的路子，我知道怎么走了！”
“那你说说看？”
“首先就是按你的策略，用低价的祛疤膏打开市场，这一点我会跟经销商重新签合同的，让他们在定价上，不能超过10元。
其次，根据市场反馈，继续扩大生产，这就需要足够生产资料了。
最后，我还需要为以后生产其他产品做准备，扩大工厂规模……”
郑乾听到高辛平侃侃而谈，也是频频表示赞同，老高这人，稍微点拨一下，就通透了，确实省心，是一个合格的合作伙伴。
“我会再给你一笔资金，因为如果要通过祛疤膏来打开市场，前期肯定是烧钱的，你先做一下调查，写一份研究报告，看看大概需要多少资金。”
前期的投入是必要的，郑乾也是对这款产品有信心，打开市场，树立企业形象，只是时间问题。
等继续推出后续的产品之后，那时候将是盈利的爆发时刻，因为它们能够迅速的打开市场，而且立竿见影的效果，也会推动利润的雪球越滚越大。
“好的，没问题，我会在一周之内做好研究报告。”
“行，放手去干，我是你最坚强的后盾！”郑乾鼓励道。
“这一点，我从未质疑！”
这一通电话，聊了快一个小时，不过这次沟通，将卓清公司今后的发展脉络梳理好了，也是大功一件。
高辛平是个做实事的人，而且意志坚定，自己出钱出方案，他负责执行，配合那就是一个完美。
抽空，郑乾又问了一下老家的情况。
大伯和三叔联合投资的快餐店，已经竣工了，按照郑乾的设计图纸，占地面积有150多平，按照现代化餐饮店的规格，建了三层。
第一层是经营平民快餐，推出了15-20个菜，按照12元，16元，20元三个档次，设计了三个套餐，而且一楼大厅能一次性容纳50人以上的规模。
第二层是宴会厅，就酒店大厅的模式，推出的是精品菜系，容量方面设计了10桌，有想要改善伙食条件的，就上二楼点菜。
第三层是私密性更好的包间，设置了6个包间，满足追求高品位用餐体验的人。