第347章 实打实的谈
吴华说：“我还是学生呢，别老用你那套想法往我身上套，这段时间我谈了好几个大项目，都快把我累死了！
叶世城一听，眼睛一亮，连忙问：“快说说，都是些啥项目？有没有我的份？
吴华说：“瞧瞧，你这个财迷，一闻到钱味儿就上心了！好吧，告诉你吧，还真有个项目你能掺一脚，而且是个一本万利的好买卖！
叶世城急忙追问：“是啥项目？
吴华于是把跟摩托罗拉合作投资东方公司的事一五一十跟叶世城说了，最后说：“叶哥，岭南那片的业务我可以交给你搞，照现在电子技术那飞速发展的势头，我保你赚大钱。
不过现在跟摩托罗拉只是意向阶段，还没最终敲定，等事情定了我再细细跟你讲。
我现在想问的是戴尔电脑落户深田的事儿你弄得咋样了？
叶世城说：“我这左大少爷，我做事你放心。
实话跟你说，我这可是给人家送政绩去的，他们高兴还来不及呢，已经答应给我最优厚的政策，特别是在用地政策上也给了我不少倾斜，现在就等你来深田详谈了！”
吴华听叶世城一讲，发现情况和自己猜的差不多，心里挺乐呵。
这种投资要是他自己或深田市政府去谈，优惠也不会少太多，但后续办事儿可就费劲多了。
现成的关系比什么都强，没门路的话，一个不起眼的小科长都能卡你一下。
现在有了叶世城这层关系，事儿就好办多了，简直能横着走了！
吴华说：“叶哥，我最近事儿多，五月初还得去趟法国，现在没法跟深田市谈，这样吧，你先在深田帮我打听打听，看有没有破产公司的办公楼或者工厂卖，要是买地重建，又得拖个一年半载，时间就是金钱啊。
有合适的楼和厂房你就帮我谈谈，这样公司成立就能开张。”
叶世城回答：“好的，华少，这事我包了，深田发展虽快，倒下的公司也不少，问题不大！”
吴华应道：“行，那就麻烦叶哥了，我从法国回来再跟你联系。”
第二天，和戴尔电脑公司的谈判进展顺利，因为事先都有沟通，这次主要是走法律流程，用授权的方式把合作敲定。
迈克尔得了吴华的书面承诺，也挺大方，除了按之前约定的授权方式，戴尔还特别优待，给吴华派往东方的营销和技术团队阵容强大。
接下来几天，吴华一直在等高尔文的消息，没等到高尔文，倒是凯丽和凯茜消息不断，送的传呼机一天响三四回。
知道吴华的酒店房号后，更是直接打电话到房间，尤其是小淘气凯茜，打电话更勤快。
到了第五天，高尔文亲自来电，说公司董事会已经同意和马斯克金融投资公司的合作，明天他将带人来纽约细谈。
具体情况见面再聊。
凯丽和凯茜得知父亲要去纽约和吴华谈生意，软磨硬泡想跟着去，结果这次高尔文坚决不同意，两姐妹只好在电话里向吴华发了一通牢骚。
对于即将和高尔文的谈判，吴华非常重视。
他知道控股摩托罗拉在东方成立的公司不太可能。
毕竟摩托罗拉和戴尔不同，戴尔主要靠组装别人的零部件生产电脑，技术不算敏感；但摩托罗拉涉及的是核心敏感技术，这些技术绝对保密，再说美利坚法律对这类技术也有严格限制。
不过吴华已经盘算好，打算用控股东方公司的名义，达到别的目的。
在夏威夷他对高尔文说的话，并非心血来潮，而是早有打算。
那时还没谈到具体利益，自然不会透露。
这样才能在谈判中出其不意。
在马斯克金融投资公司的会议室，双方先进行小范围的谈判。
摩托罗拉这边有寻呼机部经理高尔文、亚洲市场部总监黛丝女士及一名记录员。
吴华这边也是三人，克拉克、海蒂，由海蒂负责记录。
高尔文直接了当地说：“和董事会沟通后，他们同意合作，但之前提的28亿美元投资额有误。
我们核算过，公司在东方市场的总投资是268亿。
若你们投28亿，就会持股超过50，成为控股股东，这是公司绝不能接受的。
摩托罗拉从未在合作中失去控制权，核心技术不容许外泄，这是公司最高利益，也是国家安全的需要！”
高尔文一开场就把底线亮出来，这让吴华没想到。
他还以为高尔文会像其他谈判对手那样含糊其词，那样他还能在这方面做文章，为公司争取更大利益。
现在高尔文明确表态，吴华事先准备的说辞用不上了。
吴华只好问：“高尔文先生，既然这是公司的底线，你们有什么解决办法吗？”
高尔文说这番话后其实也暗暗担忧，毕竟他对东方人有所了解，生怕吴华不高兴直接走人。
见吴华听了这话脸色没变，虽然不清楚吴华什么意思，但至少给了他一个弥补的机会。
高尔文接着说：“马斯克先生，解决问题不难，但我得跟您说清楚我们摩托罗拉的一些特殊状况。
我们在电子通信领域的技术全球领先，是军方的重要供应商，一些核心科技关系到国家安全和利益，因此这些敏感技术绝对不能泄露。
虽然我们现在合作的寻呼机技术已非国家绝密，但未来东方公司的发展不仅限于寻呼机，其他通信技术也会广泛应用，所以请您理解这一点。”
吴华听完没吱声，只是微微点头，表示他懂了。
接着，高尔文继续说道：“经过几个投资董事的讨论，他们打算再向东边投两千五百万美元。
这样一来，我们公司对东方的投资总额将达到两亿八千八百万美元，你们公司的投资保持原样。
这么一算，我们公司大约持有507的股份，你们公司则是493左右。
换句话说，咱们在东方市场的投入差不多，将来获得的利益也大体相当。
不过呢，为了表达对贵公司的感激之情，我们无偿放弃技术入股的要求！”
吴华看高尔文今天谈判直截了当，显得诚意满满，这让吴华原先准备的一套策略没了用处。
但他维护自己利益的决心可一点没减，既然是这样，那就实打实地谈。