第74章 超前的思想，个人品牌形象
三天后，商学院，创业孵化园，108办公室。
陈腾来到办公室往角落里一坐。
今天正好是面试总经理的日子。
对【吃了吗】总经理有想法的一共五人。
王志、吴璇、张柠欣三人都在其中，还有两人也是陈腾看好的。
“待遇和职责我之前已经在群里发过了，你们五个人谁先来？”
“我先来吧。”
王志举起手来。
陈腾微微点头，示意他可以开始。
王志将u盘插进桌子上的笔记本电脑，打开一份ppt。
“还做了ppt？不错。”
“我看网上说做个ppt，可能会有助于表达，所以做一个。”
“挺好。”
王志本来就是商学院里第一个搞起配送团队的人。
后面的【乐乐配送】【闪电配送】都只是在沿用王志的模式。
从这个角度来看，王志其实也是有点东西的。
这一个月的工作，让王志也成长了许多。
“说说看，如果你当上了总经理，你会如何向外扩张。”
“我准备分成三步……”
王志一边播放ppt，一边说着自己的方案。
方案和陈腾内心的方案有些不一样，不过这个问题不大。
“如何面对【蓝骑士】的竞争，你应该知道【蓝骑士】的吧？”
“知道。我打算和他们打差异化竞争。”
“说说看？”陈腾来了点兴趣。
“我们可以打造高端市场。”
“高端市场？你的意思是卖给有钱人？”
“是的，我们可以和那些高档餐厅合作，给那些有钱人送餐。”
“这么说来，这外卖可能要几百甚至上千一顿了啊。”
王志点点头。
陈腾继续提出问题：“那高档餐厅为什么不自己送而要委托我们？有钱人为什么不请保姆要找我们？是否做过相关的市场调研？愿意点外卖的有钱人有多少？”
“呃……”
王志显然没有思考的那么全面。
“你的想法有可取之处，但没有充足的市场调研的话，你无法说服我。”
陈腾一边说着，一边也在思考王志是否真的能当好一个总经理。
王志有想法，执行力也充足，但在决策方面没有那么优秀。
“你可以再去思考思考。吴璇，你来。”
王志走到一旁，神色黯然。
吴璇也有些紧张。
向外扩张的问题，吴璇与王志回答得差不多。
在第二个如何与【蓝骑士】竞争的问题上，吴璇也有着自己的思考。
“我和王志的想法差不多，同样是差异化竞争。”
“我了解到【蓝骑士】现在并没有在校园内打开市场，这是一块尚未被他们注意到的角落。”
“所以我们可以先按照自己的模式低调发展，最好能和学校达成独家合作的约定。”
“这样我们相当于比他们多出一块市场，就算大众市场没能竞争成功，我们也能有一块自留地。”
“这样做的话等到学生毕业了，也会因为习惯问题，优先使用我们【吃了吗】。”
这个思路与陈腾的思路不谋而合。
事实上他现在正是这么做的。
“不错，张柠欣，你呢？”
其实陈腾关心的问题只有两个。
向外扩张的策略，以及面对【蓝骑士】的竞争方案。
如果这两个问题能完美解决，那【吃了吗】就算是真正地成功了。
“向外扩张的想法我和他们想的差不多，至于如何竞争成功【蓝骑士】，我觉得有两个要点。”
“第一，就是在刚开始不惜一切代价地烧钱跟进，用实打实的优惠挽留顾客、骑手和商家。我并不认为在这个行业能形成什么差异化竞争，所有的商业模式都可以被照搬不误。”
“想要与【蓝骑士】竞争成功，我们必须拥有充足的资金，没有充足的资金，最好将我们搭建的外卖网络直接卖给【蓝骑士】。”
“在有充足资金的情况下，无论对方做出什么样的举动，我们都想办法跟进，只要我们在后面穷追不舍，他们一定会被我们打败。”
“我们要做的，就是舍得花钱，果断花钱。”
陈腾感到有趣：“自己想的？”
张柠欣摇摇头：“不是，是kk给我提供的灵感。kk飞车、超越火线、kk堂、kk炫舞……他们都不是原创，但不管对方做出什么改变，kk都迅速跟进，优化。”
“kk啊……”
这的确是非常适合参考的一个互联网巨头。
虽说移动互联网和pc互联网有所区别，不过具体到商业模式上，的确很相似。
有时候在商场上，就得果断一点。
优柔寡断的，很容易被人抓住机会后来居上。
“那第二个点呢？”
“第二个点，要看老板您愿不愿意抛头露面了。”
“假设我愿意。”
“那就打造老板您的个人形象。我了解了一下国外一些公司，如大名鼎鼎的水果，他们就将自己的创始人打造成了一个天才，还有巨硬公司的老板，同样有着属于他们的个人形象。”
听到这，陈腾脸上的表情有些严肃起来。
公司老板打造个人形象这件事情，的确有公司在做。
并且部分公司还做得十分成功。
比如跌落神坛前的电商马，再比如大米雷，都是非常经典的个人形象。
很难说清楚他们的个人形象对公司的发展到底起到了多大的帮助。
但要说他们的个人形象对公司一点帮助都没有，那绝对是扯淡。
“你通过了解国外的公司，就发现了这一点？”
“对，但我也不确定是否可行。我觉得这个和请明星代言是非常类似的，只不过明星最多代言一个商品，而老板的个人形象若是塑造起来，相当于给旗下所有的业务背书。”
“不错，你说的很好。”
陈腾完全没想到张柠欣竟然还有这样的见识和思维。
这种思维放在现在，其实是有些超前的。
张柠欣浅浅一笑。
自从陈腾让他们准备这个面试之后，张柠欣就放弃了所有的休息时间，努力地思考着如何让【吃了吗】发展起来的问题。
她的室友甚至说她有些魔怔。
但是张柠欣觉得无所谓。
她觉得自己正走在一条正确的道路上。
“下一个吧，看看其他人还有没有别的奇思妙想。”