第50章 后悔的张老板
9日、10日，【吃了吗】的补贴仍然没有结束。
每个学生，都越来越习惯于用【吃了吗】来赚钱。
商学院的后街。
面馆老板看了看自己这边略显空荡的店面，有些按捺不住地走向了对面的饭店。
“哟，这不是张老板嘛，怎么有空来我这边？”
对面的饭店老板心情很好。
都说同行是冤家。
可是见到面馆的张老板，也没有生气。
“王老板啊，我想问问你，最近是不是推出了什么新品？我看你们这边，最近生意很火爆啊！”
张老板想起了路过的电三轮。
每一趟，对面的王老板都会让人带来十几二十几份已经打包好的面条。
这要是一天一趟也就算了。
一天七八趟啊！
这还不算在面馆里吃饭的客人呢！
反观他，路过的电三轮根本就不会进他店里要东西。
他也是奇怪了，为什么以前有学生来他的店里帮忙代买，现在就没了呢？
“啊？你不知道吗？我和那个【吃了吗】合作了呀！”
“和【吃了吗】……合作？”
张老板的大脑有些宕机。
这才回忆起前阵子找上门来的陈腾。
“那帮学生捣鼓出来的东西？”
“是啊！小年轻脑子就是活络，搞出来的东西就是好使！”王老板笑着说道。
“这玩意儿能帮你卖得更多？”
“那当然啦！有了这帮学生之后，我的生意比以前好多了！”王老板脸上全是皱起的褶子。
除了开心，还是开心。
这两三天赚到的钱，可比以前多太多了。
这证明什么？
其实有很多学生都愿意吃自家的面，只是因为懒所以不会专门跑到后街来买！
“嘶……”
张老板心不在焉地回头，又去旁边的几家店打听了一下。
发现但凡是最近销量提升的，都是和【吃了吗】合作的。
这就让张老板有些纳闷。
难不成之前销量提升，也都是这个【吃了吗】的功劳？
他现在想要去找吃了吗合作了。
可是他不知道要怎么样才能和这个【吃了吗】合作。
懊恼的情绪涌上心头。
他后悔没有在之前陈腾第一次上门的时候就同意合作的计划。
每天能多卖那么多，还只要在店里贴上小广告，这是多么划算的事情啊！
到了晚上，张老板一把拦在骑着电三轮的学生面前，笑眯眯地说道。
“你好你好，我是老张牛肉面的老板，我姓张！”
“你好，请问有什么事情吗？”
“我想问问你们这个吃了吗，还需不需要合作的店？我家的牛肉面可好吃了！保证你们学生爱吃！”
“这……我只是一个员工，我帮你问问我们把老板吧。”
“好！”
张老板美滋滋地回答。
仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。
只是等了两三天，张老板还是没有等到陈腾出现。
直到第五天，才等到陈腾的出现。
此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。
陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。
“这一次还是和上次一样，我们一起去每家店铺，询问他们是否要与我们吃了吗合作，这一次我们要抽取10的抽成。”
试用版已经给这些商家体验过了，那么接下来就是付费版了。
后世的蓝骑士和黄骑士，抽成的金额根据地区不同而不同，大致在15-25之间。
陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。
“老板，我有一个问题。”张柠欣举起手来。
“不用举手，直接说吧。”
“我想问如果向他们要抽成的话，会不会导致他们拒绝合作？而且以后要是出现竞争对手，随意地改变抽成的数额，恐怕会让人觉得我们这个公司很随便，朝令夕改。”
“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起，“已经担心起日后打价格战的时候。”
“人无远虑必有近忧。”
“那如果我定死10的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？”
陈腾看向几人。
几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。
陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。
“活动。”
“活动？”
“对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。”
张柠欣等人眼前一亮。
其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。
平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。
本质上办活动和降低抽成是一样的。
但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。
经济学上有一个词，叫做“规避损失”。
指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。
定下一个抽成数额，如果降低抽成想要再提升，会让商家有一种损失的感觉。
但如果通过补贴活动的形式，活动结束后，商家只会有一种赚了的感觉。
“走吧，带你们去找回场子。”
十人来到张老板的面馆。
这是他们在十一前第一家谈的店铺。
出师不利的那一家。
现在他们再一次来到这里，张老板立刻就迎了上来。
“同学！合作吗？”
“合作，当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑，“不过这次合作和上一次，有些不一样。”
“什么不一样？”张老板糊涂了。
“我们帮老板您买东西，运进去。卖出去一件商品，您需要给我10的抽成。”
“毛利的抽成？”
“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”
活动支出？
陈腾话让张老板又懵圈了。
他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢？
“这个活动支出是指什么？”
“以后我们会推出一些促销活动，但既然是促销活动，就肯定会有活动成本，这部分活动成本由我们共同承担，当然您放心，活动可以参加，也可以不参加。”
“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。
“合作，随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润，都可以与我们终止合作。”
“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧？”
“没有。其实您放心，我们的活动大多都是简单粗暴类型的，不会特意复杂化的。”
陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。
他想要搞的活动只有两种。
第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。
商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量，他就给钱补贴。
这既是针对商家的，也是针对个人用户的。
因为有时候商家为了得到这份补贴，会选择做出降价等手段来吸引个人用户。
这样一来，个人用户也会得利。
第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。
毫无疑问，这个活动的得利者是个人用户。
陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。
成本由平台来承担。
就像是现在这样。
当然，竞争没那么激烈的时候，陈腾也会搞一些常驻的活动，类似后世“神券节”活动。
商家自行决定是否参与，参与的话就需要和平台共同承担成本。
“确定全凭自愿，随时都可以退出？”
张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。
“确定。”
陈腾指了指张老板放在桌子上的手机，
“您不放心的话，可以录音。”