第46章 联系商家
“既然没问题了，就跟我去和校外的商家谈一下吧。”
陈腾回到自己原本坐着的那张桌子，在里头拿出了一个白色的塑料袋。
塑料袋里，还有很多的东西。
这就是陈腾早起的目的。
“学弟，这个模式，好像只适合校内啊。”
“是的，如果扩散到外面去，非大学生肯定无法接受还要定点下楼拿，在校外我们肯定还得想挨个配送。”
“那这么做的意义是什么？我们只做校园生意？”张柠欣见陈腾承认更加不解。
“循序渐进。”
“循序渐进？”
张柠欣似有所感。
陈腾肯定地点点头：
“对，一开始如果就将战场设在校外，大家都是零经验，我们硬碰硬不一定可以成功。”
“因为商业模式这种东西想要复制实在是太简单了。”
“有钱，谁都能办到。”
“但是等他们熟悉商业模式，熟悉外卖这个行业之后，对比起其他的竞争者，我们就多了一些经验。”
“最宝贵的，还是我们还积累了学校周边的这些商家。”
“火苗刚开始在燃烧的时候，是不引人注目的。”
“我们在大学这边积累了足够的商家之后，就可以慢慢地向外扩张，积累地推人员和经验。地推团队，是我们这一时期主要的培养方向。”
“当然，这点优势在日后的竞争中只能算是微弱的优势。商业模式、思维、网站、app、地推团队……”
“这些东西只能带给我们短暂的领先，或许五六个月，也或许是两三个月。”
“再然后，就是真刀真枪地拼钱。”
“所以我在等。”
在等移动互联网更成熟。
也在等腾达更有钱。
现在没钱，就干一些不需要大钱也能做的积累。
等到有钱了，再开始烧钱。
“原来如此，那为什么要招学生，而不是直接招社会上的人呢？他们更加老练，时间也更充裕。”
“更简单了，大学生更纯真，不容易背叛。”
背叛，是陈腾在提防的事情。
他有系统，有重生。
但人心隔肚皮，陈腾不能一眼看穿人心。
谁心思重谁心思小，陈腾看不出来。
大学生群体当中不乏心思深沉的人。
但比起社会上的人，隐藏能力相对差一些。
他可以用足够长时间的相处来慢慢揣摩，慢慢观察。
通过观察到的表象，也要更加贴近对方真实的人格。
要知道他如此信任林雅，可是因为上辈子听到一些传闻才如此信任。
“除此之外，大学生是一个很好的噱头。”
“噱头？”
“对，大学生团队创业是值得夸赞，值得被各种媒体报道的，话题性和传奇性更高，在日后的竞争当中也更加有力。”
陈腾也是这段时间才研究出来的。
所谓酒香也怕巷子深。
宣传是必不可少的。
“大学生创业”听起来更厉害，噱头更足，宣传起来也就越容易获得普通人的认可。
若是陈腾本人得到了认可，他下面的公司得到认可还难吗？
总而言之一句话。
大学生陈腾创业，比陈腾创业更有噱头。
陈腾也仔细思考过。
如果自己没上大学创业，噱头会不会更足？
答案是会。
但这样的话一些权威媒体，不容易将陈腾塑造成一个正面典型。
积极向上的，正能量的，才更受上面的喜欢。
所以陈腾不能为了追求噱头，放弃被塑造成正面典型的机会。
重生回来，做事情想事情总得更全面些。
“原来如此。”
【崇拜+20】
张柠欣对自己的这个学弟更加佩服了。
“还有其他的问题吗？”
陈腾见张柠欣这么好问好学，心中十分满意。
工作上的事情，很多其实没那么难，是个人都能做，只是需要时间和经验。
多问多学，能加速掌握工作的进程。
“没有了。”
“那就好，有什么问题都可以问我。”
“好。”
张柠欣甜甜一笑。
很快，陈腾就带着这些人来到了校外的一家小饭店。
老板看到这么多人过来还以为是来大单了。
可是当陈腾说是想来谈生意之后，笑容一下子收了起来。
“是不是学校搞活动要什么赞助？我告诉你，不赞助。”
陈腾哭笑不得。
这是将他当成学生会的人了。
“不是，不知道老板有没有发现最近的生意变好了一些，经常会发生一个学生一次性来这里打包好几份的现象？”
“嗯……好像有吧。”
现在早上九点不到。
生意不多，老板还愿意和陈腾聊几句。
苗正忠跟在陈腾的后面，算是明白了陈腾为什么要早起。
午饭时间生意都忙不过来，谁理你？
“我们干的。”陈腾咧嘴一笑，露出他洁白的牙齿。
他把【天天配送】和【闪电配送】最近在校园里做的事情说了一遍。
反正现在都是自己的人了，说是“我们”做的也不算撒谎。
老板将信将疑：“你们这么说，该不会是想向我要钱吧？我告诉你，这可不行。”
陈腾微微一笑：“放心吧老板，我们不是来要钱的。只是我们接下来业务升级……”
说到这，老板忍不住“噗嗤”一声笑了出来。
听到学生说什么“业务”，实在是有些搞笑。
在他看来，不过是小孩子过家家罢了。
张柠欣和苗正忠都有些气不过。
不过陈腾脸上仍然带着真诚的微笑，两只手放在身后稍微拦了拦两个人。
等到老板笑完以后，这才继续带着真诚的笑容继续说：
“十一之后，我们会有一个网站。网站中会将您店里的东西放上去，学生们选择以后，我们会按照网站后台的数据向您购买相应数量的饭菜。”
“如果您觉得对销量提升有帮助，麻烦您在店里贴上我们这边的宣传单。”
陈腾拿出一张醒目的宣传单递给老板。
老板接过宣传单三下五除二地揉成一团，在空中抛出一个优美的弧线。
“去去去，小孩子家家的开什么玩笑，说到底还不是让我帮你们宣传，不干不干。”
“既然如此，打扰了。”
陈腾脸上依旧挂着笑容，带着九人离开了这家店。
出师不利。
“太过分了这个老板！”
“就是啊！”
陈腾身后的人有些气不过。
“行了，被拒绝也是很正常的事情，有些人不见兔子不撒鹰。没有直接的好处是不肯加入的。”
“这也从侧面说明，之前大家配送团队的功劳这些老板看不见。他们或许还以为是新生吃腻了食堂来外头买，销量猛涨呢。”
“不过没关系，从今天开始我们就要让这些商家意识到，只有与我们合作，他们才能赚得更多。”
“想想我们团队成功后这个老板哭着喊着要加入的表情，会不会解气一些？”
陈腾一边宽慰着团队的成员，一边带着他们一家家地去说。
有的老板同意了，有的老板拒绝了。
在走了几家之后，陈腾觉得已经示范得差不多了，就准备让他们分开来。
总不能一直都是八个人看着他干活吧？
于是很快，陈腾就将人分成了三组。
苗正忠和张柠欣还是跟着自己。
剩下的七人随机组合。
这是为了防止他们形成小团体，起到互相监督的作用。