第五十七章 一只杜鹃不唱歌，风林火山

    此外，他在诸多联盟和战役中，深感参谋作业与企划幕僚的重要，而开始精心培养智囊团。

    像政治参谋本多正信、情报参谋服部半藏、战略参谋内藤信成、高木清秀等人，都是在这段期间培养出来的。

    这些干部使德川兵团形成一个布局沉稳，有计画、有组织、有效率的「常山之蛇」，对他后来打败石田三成，扫除反对势力掌握大权有极多的贡献。

    从德川家康由弱转强的过程来看，他等於是中小企业要脱胎换骨，挤身於大企业的前奏。亦即市场地位第三位以后的企业準备要窜升到第二位，此种转化蜕变的过程，是十分艰难且痛苦的工程。

    其间最主要的关键即在於经营者的「意志力」、「判断力」和「组织力」。远有企业的体质和结构要彻底的整顿改变，家族企业的窠臼和羈绊要加以摆脱，这种包袱，除非具有坚定的意念与决心，否则决难奏功。

    对企业未来的发展，长期经营得方针和策略的拟定，则需要敏锐果敢的判断力。因此，制度的规划、人才的网罗、财物的安全、幕僚的建立等等，都要在这个阶段做好安排和準备。

    阶段3、强者的地位─

    使德川家康真正成為强者的关键性战役是小牧长久手之战。这两战之后，他等於取得了与最大强敌丰臣秀吉分庭抗礼的机会。

    不过，在武田和织田军长期的苦战中，他已开始由「战略」转而注重「谋略」，也从组织战中发现「统率力」的重要性。

    「谋略」即智慧之意，亦即不再以能战、善战作為解决敌我之间问题的方法，而改以兵法中最高境界的「不战而胜」来达成自己的目标。

    即使非战不可，也要让敌人主动开战，以求得道德和大义上的美誉，作為收服人心的张本。像关原之战、大阪之役，都是他不得已才应战，而且每一战必以政治上的谋略取胜。

    至於「统率力」的强化，则是知人善任，充分运用幕僚参谋的专业才能，是组织的战力得到充分的发挥，并藉将帅的人格、神格感召部属的凝聚与向心，协同一致的理想的目标迈进。这是他最后能以臣属的身份击败丰臣氏的最主要原因。

    经过「弱」、「由弱转强」到「强」这三个阶段的企业，等於是取得业界盟主的地位。

    这个阶段的经营管理，亦可师法德川家康的强者兵法，致力於「谋略」的运用，以及「统率力」的强化。

    因為，处於强势或第一品牌的企业，规模必然相当庞大，產品种类亦不断增加，经营者事实上不可能事必躬亲，鉅细靡遗的照顾。

    因此，就要懂得授权和分层负责的专业分工，充分发挥组织的功能。在商战方面则要施展合纵连横，远交近攻的谋略，致力於市场的扩大；对於竞争者可用以大吃小或大小通吃的策略，或兼併、或消灭，才能巩固第一的市场地位，维持霸主的局面於不坠。

    以上分析了德川家康三阶段的兵法及其在企业管理上的应用之后，我们也不能忽略了家康成功非常重要的一项性格：「忍人之所不能忍」的功夫。

    此一性格不论在任何阶段，都表现得令人感到他的不凡：从弱者时代充当金川义元的先锋砲灰开始，到被织田信长利用来攻打越前，被下令杀子杀妻，向丰成秀吉称臣等等，都发挥了他的「忍术」，由於他能「忍人之所不能忍」，无怪乎他能「成人之所不能成」。

    另外，就是他善於模仿的本领，我们也不能不有所认识。他曾埋首研究甲州军学及武田的用人知道，也从织田处学到新的战术战略，以及管理财政经济的方法。他的善於模仿，对於后来日本传统精神及国民性有著极大的影响。

    当然，德川家康亦非毫无缺陷或永不犯错的完人，不过，他却有错而不再犯，且从错误中汲取教训成為智慧的天赋。像三方原之战，他就因骄矜自满，不尊兵法而大败，然而，这次失败之后，他终身再也没有重蹈覆辙，反而因之而由弱转强。

    在书中，可以领略到日本战国时代诸侯间的尔虞我诈、分分合合，以及各种强凌弱、眾暴寡的阴谋诡计，像「三十六计」中的苦肉计、离间计，「孙子兵法」中的重要观念、战略法则等等，将支用於商战之中，都能產生一定的用途。

    因此，阅读此书，不但可以提纲挈领的掌握日本战国时代重要的史实和战役，亦可了解德川家康奋斗的过程和成功之道，并且将其重要的原则运用在企业的经营管理和商战上。

    读一本能有如此多方面的收穫。无论如何都是值得的。─《商用德川家康兵法》

    丰臣秀吉之辞世诗：「身随朝露而生，随朝露般而去，我这短暂一生，即使风起云涌，也只是，繁华梦一场。」

    朝仓义景之辞世诗：「七转八倒，四十年内，无自无他，四大本空。」

    柴田胜家之辞世词：「夏夜梦路渺，悲凉无常一世名，寄语云中不如归。」

    明智光秀之辞世诗「顺逆不两立，大道彻心源，五十五年梦醒来，归一元。」

    大谷吉继─切腹之前的名言是「三成，在地狱再会吧。」

    德川秀忠：「大御所之谎话，就算其他人知道未必是真的，都会相信，但我说的谎话，就算是如何努力的说，都一定无任何人相信我！」

    真田幸村於大阪冬之阵时大喊：「关东军百万，没有一个是男儿」

    一隻杜鹃不唱歌。丰臣秀吉说：「如果杜鹃不唱歌，我会想办法让它们唱」；织田信长说：「如果杜鹃不唱歌，我就杀了它们。」德川家康却说：「如果杜鹃不唱歌，我会等著它们唱」

    德川家康：「天下是等来的」

    伊达政宗：「愿早生二十年，成就如信长公霸业」

    竹中半兵卫重治：「战死沙场是身為武士的本色」

    武田信玄（1521─1573，原名武田晴信，通称太郎）日本战国时代的大名。日本战国时代名将，人称「甲斐之虎」，与「越后之龙」上杉谦信、「相模之狮」北条氏康齐名。

    在日本战国史上颇具影响。所举「风林火山」（其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山）之军旗，语出《孙子兵法》，成為了武田军的一种象徵。

    其用兵方略与為政之道在日本战国史上留下颇具影响的一笔。所举「风林火山」（其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山）之军旗，语出《孙子兵法》，成為了武田军的一种象徵。

    信玄积极开发耕地，克服了甲州耕地不足的问题，尤其穷半生精力修筑的信玄堤至今仍在发挥作用。

    信玄利用甲州领内大量金矿，积极开採金矿的事业，引入先进的採金技术，发行全日本最初的定额金币甲州金。

    信玄重视民政，其制定的《甲州法度》為战国时期著名的分国法之一。

    信玄曾迷恋春日源介（即高坂昌信），现今留下了信玄写给春日的书信。

    原名武田晴信，信玄是出家后的法名，据《甲阳军鑑》记载，玄字取自中国唐代名僧临济宗创始人临济义玄。

    (梨树文学