第907章 定价的方式
第九百零七章 定价的方式
谢平安带着一众谢家人来到了周晨的办公室内。
周晨自然是不敢怠慢，赶忙让身边的员工给谢先生准备好茶水。
两人落座之后，谢平安便和周晨聊起了手机的问题。
“行啊，好小子，你那发布会啊都火到国外去了。”
“我们这边，也按照着你的意思，在米利亚做了预告。”
“咱们也来聊聊出口到国外的问题吧。”
“当然没问题。”说罢，周晨从办公桌旁掏出几个盒子外加一份合同。
周晨将那累成小山高的盒子送到谢平安面前。
“谢老，这些都是我们独家定制的款型，就当是对您这次合作的谢礼，还请您收下。”
谢平安接过手机摆弄了几下后就又放回到了包装盒内。
“嗯，东西确实是好东西。”
“但，现在有一个问题。”
“周晨啊，这东西，你定两千左右的价格，真的有盈利吗？”
“没有。”周晨坦然回答道。
谢平安知道周晨不是什么傻子，可为什么要赔钱做生意呢？
“具体一个手机赔了多少？”
“你知道现在华国有多少订单吗？”
周晨自信的说到：“我当然知道。”
“但，这还远远不够呢。”
“我现在要做的，就是亏损。”
“哦？为什么？”谢老来了兴趣，他挺想知道周晨这小子到底要怎么操作。
周晨扭头对一旁跟着的邱雨荷说到：“邱总监，给他们看看吧。”
说罢，邱雨荷将一份文件递到谢老面前。
谢老看完后人都傻了。
“居然还能这样？”
“……”
发布会的前一夜。
周晨和一众高层还在商量着最终的定价。
邱雨荷拿着手中的各种成本报表分析道：“目前如果想做到在这方面有盈利的话。”
“那定价就要朝着五千左右靠拢。”
“这是最优的定价。”
“基础款五千二，每升级一个档次就多加九百。”
“这样才能做到整个生产线的理想盈利状态。”
这是，一旁的李秋水也提出了自己的顾虑。
“我承认关于这个产业链的投资是巨大的，系统，芯片，全都是花钱砸出来的。”
“五千多确实可以盈利。”
“可邱总监，您别忘了，五千对于如今的平民家庭来说，都快赶上两三个月的伙食费了。”
“确实，咱们在价格上做到了盈利，可如果没人买，普及度低，那定再高的价也不可能回本。”
一旁的齐杭也附和道：“没错，五千这个价位对标的那就几乎是奢侈品行列了。”
“如果真的定五千，那就相当于是抛弃了普通百姓这个大基数购买人群。”
“除非咱们订一台做一台，不然根本不可能回本。”
“再有，咱们的定位是手机行业，是要让人们日常能够经常使用，而且有磨损也不至于心疼的那种。”
“可是，这样不就相当于是自降身份了吗？”一旁的孙鸿说到：“你们看现如今的那些大品牌手机，哪一个不都得三五千左右。”
“咱们要是定低了，那好像就是在告诉他们，咱们这东西不如他们好一样。”
“对不？在一般大众的视角里，便宜没好货才是常态吧。”
“真的有物美价廉的东西，也只是极少数而已。”
“像咱们这种大货量的产品，如果卖的便宜了，亏损是一方面，主要还有可能给消费的群体留下一种廉价品牌的印象。”
“那今后如果真的想冲击高端，很有可能就会引起不满。”
“消费群体不买账的情况，我也见过很多次了。”
“除非……”
“除非华国，乃至世界内，仅有我们一家有这东西。”观察了半天的周晨这才开口说到。
众人瞬间将视线挪到周晨这边。
周晨接着问向一旁的邱雨荷。
“商标注册那边，我交给你的都办完了吧？”
邱雨荷点了点头。
“嗯，基本上真个产业链内所诞生的部件都注册完了。”
周晨接着说到：“那就好。”
“回到咱们刚才的话题。”
“我是比较赞成李总监他们的。”
“价格绝对不能定的太高。”
“你们好好想想。”
“咱们这条产业链是不是比现如今所有的手机厂商都要厉害。”
“没错吧？”
“可为什么，市面上那些大大小小的牌子，定个三四千，四五千却没人说三道四？”
“那是因为，现如今的情况，手机还并未在整个华国内完全普及。”
“大家对于手机的认知还不够全面。”
“所以，咱们要做的，就是让手机变得平民化，日常化。”
“这……”一旁的邱雨荷有些担忧的问到：“周董，咱们这么做，可就相当于是跟整个手机行业较劲啊。”
“华国内的还好说，海外的要是也受到波及。”
“那恐怕会动了某些人的蛋糕。”
“到时候，公司很可能会再度陷入众矢之的。”
“而且，定价低了，咱们成本问题怎么处理啊？”
周晨早就想好了应对的办法。
“咱们现在的首要目的，就是要把自家的品牌推出去。”
“还有，就是实现手机的平民化。”
“我知道大家心里都有所顾虑。”
“那在这，我跟大家做个担保。”
“相信我，华国内的各个企业家族都没把咱们打倒。”
“他海外的又能如何？”
“我说过，咱们要做的，就是引领时代。”
“而接下来，我们会让时代，向前迈出一大步。”
“抛开这些，咱们来说回成本问题。”
“我可以很明确的告诉大家。”
“如果定价高了，咱们反而收不回成本。”
“什么？”众人有些不解。
周晨继续自信的说到：“手机普及之后，咱们会成为新的蛋糕。”
“华国也好，海外的也罢。”
“除去那些个竞争对手，咱们绝对会被许多企业注意。”
“拿出自信来。”
“我就是敢打包票，只要咱们的手机低价发布。”
“等到火爆全华国之后，不用咱们去找，自然会有人上门来和咱们谈合作。”
“手机上的应用坑位，联名，都可以赚钱。”
“而这就是我想到的解决成本问题的办法。”
“其余企业想和咱们合作，可以，但需要支付手机软件开发的费用。”
“这笔费用，那还不是咱们想提多少就提多少？”