第27章 蚊香一炮走红

    哎呀呀，终于经过这三天的小道消息故事传播，在大家伙的万众期待之下，蚊香正式登场开卖啦！

    二虎那可是早有准备，他让所有的手下，推着一辆辆的板车，把那两千盒蚊香都给搬了出来。这两千盒蚊香，一盒里面可有 20 盘呢，全部拆开的话，那就足足有

    盘啊！然后二虎让手下们散开，在各大城门口卖。

    为了吸引人，各个板车上还弄了个统一的广告牌，上面写着几个大字：“无效全额退款！”这可真是够有底气的。

    那些手下们，一个个扯着嗓子喊：“快来看看啊，新鲜出炉的蚊香，蚊子见了都害怕，不好用不要钱！”刚一靠近板车，便能闻到那蚊香散发出来的独特气味，似有一缕缕清幽的草药香混合其中，还带着些许微微的刺鼻，却不让人反感，反而给人一种能驱走蚊虫的安心之感。

    城门口来来往往的人，一开始还有点将信将疑。有人凑过来问：“真有这么好使？”

    卖蚊香的小弟赶忙说：“那可不，不好用能全额退款，咱还能骗您不成？”

    慢慢地，围过来的人越来越多。

    只见一位穿着粗布衣裳的大娘，是城东边卖菜的王大娘，她挤到前面，眯着眼睛仔细瞧了瞧蚊香，满脸狐疑地问道：“这玩意儿真能让俺家那娃晚上睡个踏实觉？俺家那娃细皮嫩肉的，一到夏天就被蚊子咬得浑身是包，可怜见的。” 小弟连忙满脸堆笑，说道：“大娘，您就放心吧！这蚊香可管用啦，点上之后，蚊子保准不敢靠近。您要是用了觉得没效果，随时来找我们退钱。” 大娘犹豫了一下，咬咬牙，从兜里掏出3个铜板买了一盘，就是拆开的一片而已，估计也是想先试试有没有效果，哪怕被骗了损失也不大。

    这时，一位精明的中年男子走过来，他是西街的绸缎庄老板赵四爷，上下打量着蚊香，对二虎说道：“你这老板，口口声声说有效，可别是吹牛的。我家里蚊子多得能吃人，这要是不管用，我可得找你算账！”二虎笑着回应：“赵四爷，您放心拿去用，要是没效果，您尽管来找我，钱一分不少退给您！咱做生意讲的就是个诚信。”赵四爷哼了一声，说：“你这一片蚊香能不能便宜点，便宜点我多买几片。”二虎面露难色：“赵四爷，这已经是很实惠的价格了，您看这用料，这品质，真没法再便宜啦。3个铜板一片，一盒20片才60个铜钱”赵四爷不依不饶：“你便宜点，我买五盒，那可是100片？”二虎想了想，说道：“行，赵四爷，看您这么有诚意，那就给您每盒便宜两个铜板。”赵四爷这才买了五盒走了。

    旁边一位衣着体面的老爷，是城中大户李老爷，身后跟着几个小厮，也被这热闹吸引过来。他捋了捋胡须，说道：“给我府上先来十盒，若真有效，重重有赏。” 二虎赶忙亲自上前，动作麻利地给老爷包好，说道：“李老爷，您就等着瞧好吧，保证让您府上没了蚊虫烦恼。这蚊香啊，用的可都是上好的材料，效果绝对没话说。”李老爷满意地点点头，带着小厮走了。

    一位年轻的书生凑过来，是准备赶考的秀才陈公子，有些不好意思地说：“这蚊香会不会味道太冲，影响我读书啊？”二虎拍着胸脯说：“陈公子您放心，这味道不浓，不会扰了您读书的清净。”陈公子又问：“那价格能不能便宜点，我读书也没多少银子。”二虎说道：“公子，看您是个读书人，给您便宜一个铜板，您看成不？”陈公子点点头，买了一盒。

    这时，几个年轻的媳妇也叽叽喳喳地围了过来，其中一个是豆腐坊刘掌柜的媳妇，说道：“这蚊香真能让我们睡个好觉？”二虎笑着回答：“各位嫂子，这蚊香的效果那是杠杠的，保准让你们睡个香喷喷的觉。”刘掌柜的媳妇说：“便宜点，我们多买几盒。”二虎爽快道：“行，嫂子们，每盒给你们少三个铜板。”媳妇们听了，纷纷掏钱买了起来。

    还有一位行商模样的人，是经常往来各地的马老板，一看这情形，心想：“这要是真的有功效，带回老家去卖，说不定能赚上一笔。不过先少拿点，今晚试试功效” 于是走上前说道：“给我来二十盒。” 二虎连忙应道：“好嘞，马老板，祝您这生意兴隆，财源广进！不过这量这么大，价格可没法便宜太多。”马老板说：“你多少得给我让点利，不然我去别家看看。”二虎咬咬牙：“马老板，我们这独此一家别无分店，你是不是看错了，诚心想要那每盒给您便宜五个铜板，马老板，这真是极限了。”马老板这才满意地买了二十盒。

    人群越来越拥挤，有的生怕买不到，着急地喊着：“先给我来两盒！” 有的在询问使用方法，小弟们都耐心地一一解答。“这蚊香点多久管用啊？”

    “能管一整晚吗？” 小弟回道：“您放心，只要点上一盘，一整晚都没蚊子敢来骚扰。”

    一时间，板车前人头攒动，大家你争我抢，好不热闹。不一会儿，就卖完盒蚊香。

    这长安城的夏天，说不定因为这蚊香，能让大家都睡个安稳觉啦！

    而二虎看着2000盒的诱饵撒下去了，不知道，今晚过后能钓出多少大鱼了！

    二虎在远处看着这热闹的场景，心里美滋滋的，就盼着这生意能越做越好。