第38章 销售技巧
王其昆犹豫片刻后，看向刘京飞：“行我再试一次。”
跟在王其昆身后再次走进店铺内。
王其昆来到收银台位置看向收银台女子：“我是飞记水产营业员，我可以低于市场价格卖给你鱼，不知道你有没有兴趣？”
“这件事我做不了主，钱都在我姐手上，你赶紧走吧！”女子站起身不耐烦冲着王其昆摆了摆手。
王其昆看向刘京飞一脸的无奈。
刘京飞上前拍了拍王其昆的肩膀，走到收银台前：“我是飞记水产店老板。”
“你是老板了不起啊！赶紧给我走”女子朝着刘京飞喊道用手指向门外。
“我可以按99折的市场价给你，至于中间的差价都是你的。
看你们外面广告主打也是卖鱼火锅，只要你能说服你姐去我家批发鱼这件事谁都不会知道，99折虽然少了点，只要你们量大每天都有，钱可是不少的。”
说完这句话刘京飞毫不犹豫转身看向王其昆：“我们走！”
“好的，老板。”
带着王其昆刚刚走出门外，“等一等”女子跑出来看向两人。
女子紧盯着刘京飞：“我想和你单独谈谈可以？”
“你放心你的事绝不会有第四个人知道，你如果不想合作那我们就走”刘京飞瞅着女子有些犹豫的站在那说道。
“把你店鱼的种类让我看一看，如果没有我们餐馆需要的鱼类，我也无能为力。”
王其昆从口袋中掏出单子递给女子。
女子接过单子看过一眼，：“我们餐馆需要做菜的鱼类你们飞记水产店都有，还很齐全，就算我和我姐说了她也不见得去你们家订鱼。”
刘京飞拿出带有记号的卡片递给女子，将店里活动给她说了一遍，：“如果这都无法吸引你姐到我们飞记水产店买鱼，那这个钱我也挣不到你也挣不到。”
“那这个钱你如何给我？”女子认真的看向刘京飞。
“月底你来我这领一次差价，我这也保留有单据”刘京飞笑着看向女子。
女子有些担忧的看向刘京飞：“我到时拿单据找你补差价，你不会不认账？”
“怎么可能会不认账，你要挣钱我也要挣钱，我们俩都是一体的，合作愉快还没请教你的姓名。”
女子看了一眼名片：“我叫罗金燕，合作愉快刘京飞。”
“月底你过来时最好上午11点到1点之间到飞记水产店找我，这时候人少，如果我不在你拿单据找王其昆他一样会给你算钱。”
刘京飞叮嘱的看向罗金燕：“我只看当时开出的单据，单据就是你的凭证，不然你是拿不到的钱的，我先说清楚。”
“这个我明白，我姐每个月都要查账，只要她外出买东西都会开单据，而这些单据都是由我帮她整理保管”罗金燕信心满满的看向他。
“合作愉快！”说完刘京飞带着王其昆离开。
“老板你提出条件时，是如何看出她能答应的”王其昆疑惑的看向刘京飞。
刘京飞耐心解释道：“我也是在赌，好在是我赌赢了，总要找机会试试，你要记住实在找不到突破口你可以试试从这个人身上找找突破口。”
“老板你是说人比事更重要，就像我去推销一件产品，不管这个产品如何好，我把这个产品说的如何天花乱坠，这个顾客不喜欢我这个人那她怎么都不会购买我的产品。”
“而老板你通过利益的方式吸引到罗金燕的兴趣，当她感兴趣有意向那一刻，老板你就掌握场上主动权是这样？”
“你已经领悟了一部分销售技巧，不错，不错！你来骑车找客源，下个客户你来谈，在你成功之前我不会在出手”刘京飞坐上自行车后座上。
骑着自行车的王其昆来到一家幼儿园外面停下，：“老板幼儿园一般都是有包吃，这个我来谈。”
“这个幼儿园我就不陪你进去，你独自去谈，失败也没关系，你怕失败吗王其昆？”刘京飞饶有兴致上下打量王其昆一遍。
“不怕，失败就失败，整个夷陵县不止一个幼儿园，还有学校、医院餐馆，快餐店，我还有很多很多次机会”王其昆一脸的无畏。
“记住这种感觉，千万不要将这种感觉丢弃，你去吧！我在门外等你。”
王其昆率先向幼儿园的门位处走去：“大哥你们这幼儿园还招生？”
“招啊！你进来坐，我去给你找招生办老师过来,来喝水。”
“等下大哥，我想找你们幼儿园负责人谈，我要听听他怎么说，我必须为我两个孩子的安全考虑。”
“这个理解，理解，我这就去找我们校长过来你等下，你先坐在这喝水等会”王其昆点了点头喝着手中的茶叶。
五十多岁男子和保安走进门卫室内，：“大哥请问你有几个小孩？”
“我有个龙凤胎，大的男孩四岁，小的女孩三岁半，想送他俩上幼儿园上学。”
“那正好啊！晖阳幼儿园是大哥你最好的选择，我们这里价格优惠，对小朋友照顾很好，能教小朋友学习文字，中午包吃一餐，中午会统一安排小朋友们休息。”
校长掏出一根烟给王其昆，王其昆不客气的接过点燃：“嗯！我最关心的是他们的伙食，他们俩在家基本每天都要吃肉吃鱼，两天就要吃一次鱼，他们俩从小就爱吃鱼。”
“这位家长不知道你如何称呼？”校长看向王其昆开始客套起来。
“王其昆，还没请教校长你的名字？”
“邹校长，你刚刚说的伙食，我敢说我们晖阳幼儿园的伙食在夷陵县排第一就没人敢反驳。”
“哦！难道孩子们的伙食都是校长你一手在操办？”
“这是当然，我拿个东西给你下你就知道”邹校长连忙掏出手机打开相机内相册。
邹校长不断翻动着手机里相册，你看这个：“香菇炖鸡、炸鱼块、肉丸子、大白菜、芹菜炒蛋……”
王其昆盯着手机：“看着是挺不错邹校长，看来你们平时开支也不少。”
“伙食关乎孩子们的身体健康成长，这可马虎不得，家长将孩子放到我们学校读书，作为校长我必须负责任才行”邹校长拍了拍胸脯。
“邹校长你这样为孩子们着想，真的不容易，你真的是个好校长，我可以帮校长减轻一点经济上的压力”王其昆循循善诱道。
邹校长脸色微变：“你这话是什么意思，你不是送小孩过来幼儿园来读书的。”
“对，您猜的对，我小孩在读小学四年级，我是飞记水产店销售员。”
“老东怎么什么人都放他进来，让他走，浪费我时间”邹校长满脸怒意起身向着幼儿园内走去。
“鱼按市场价99折卖给你，一年算下来也能省不少钱，而且市场有的鱼我们也能有”王其昆向着门外走去。
邹校长停下脚步转身扭头看向王其昆：“你能做主？”
“我当然能做主，而且我们店里有捞鱼活动，像你这种老客户只要去买鱼每天都有一次免费捞鱼的机会”王其昆连忙递上名片。
王其昆将游戏规则和邹校长说过一遍。
“行以后就去你们飞记水产店买鱼。”
离开幼儿园的王其昆看向等在那的刘京飞：“成功了老板。”
“你将整件事的经过说给我听听”刘京飞看向一脸高兴的王其昆。
听着王其昆讲述完，赞赏的看向王其昆：“看来你已经找到部分技巧，实战才是最好的老师这句话看来是没错。”
几个小时后，刘京飞请王其昆在一家小餐馆吃饭，这家餐馆的老板几分钟后也被王其昆谈下来。
“王其昆你明天中午11点去店里面试，晚上就是那些烧烤店，也不用每个客户都打折、送名片你看着来。
你在独自跑个二天业务就别跑了，晚上九点之前将你统计好有优惠的店铺名单用手机发给我。”
“还有你在店内打杂时尽快和朱三行搞好关系，从他身上学习到养鱼的技术，给你一个月时间搞定朱三行你能完成？”
“知道，放心一个月时间足够”王其昆打着包票看向刘京飞。
他在和王其昆交待过一些细节后：“这个自行车这几天你拿来跑业务，骑回家去不要骑到店里去以免露馅被朱三行发现。”
在和王其昆分开后他向着飞记水产店方向走去。
此时的瑶娴静已经拿着那件沾满广告纸的外套等在门口。
刘京飞走到门口：“关上门，和我一起去小街口打广告去，用手机录好音没？”
瑶娴静锁上闸门：“已经弄好。”
走路带着瑶娴静来到小街口位置，此时的人还不是特别多，看着瑶娴静就要穿着衣服向着小街口里面走去。
“你等一会，等到七点钟我们在进去小街口转悠三四圈后离开”刘京飞脸上露出狡黠的笑容。
看向刘京飞的表情，一旁瑶娴静却拿他无可奈何，不再理睬站在刘京飞身旁玩起手机。
小街口的人渐渐开始多起来，刘京飞掏出手机打开录音看向瑶娴静：“穿上那件外套，去小街口逛几圈，记住别板着个脸你要面露微笑。”
“成为我下属第一步就是不要脸，这是最基本也是最简单，你不会害怕吧！”刘京飞瞥了一眼瑶娴静。