第143章 谈判博弈．．．．．
幸运的是，五叔在电视行业的早期就建立了一个对演员有益的体系。演员们得到了很好的补偿，他们的薪水绝不仅仅是象征性的数字。这使得够持续更长时间。至于这些为成功做出贡献的演员是盈利还是亏损，这不是五叔关心的事情。
目前，影院连锁对刘骁奇来说，只是另一块诱饵，可能在一夜之间变得有点陈旧，但仍然可以被消耗掉，尽管味道不再那么纯正。然而，在朱氏宝收购时候，那块诱饵实际上已经变得非常不受欢迎，肉丸内部的“肉”已经溶解。尽管它仍然可以被消耗，但纯美的味道早已消失，更像是一个衰退的春日之舞。
它仍然是一块诱饵，现在五叔更愿意放手了。刘骁奇不 花言巧语，直接说：“既然五叔有意愿，我不会否认五叔的尊重。如果我要收购，我会接手电影院连锁，但我对电视剧没有兴趣。视剧最大的价值在于其库藏，而我刚刚进入这个行业，实际上并不需要实际的内容来源。对我来说，视剧最大的价值并不怎么吸引人。所以，如果我要收购，我只会收购电影院连锁，其它的，我并无兴趣。”
视剧库可能对其他人来说很令人印象深刻，甚至对像严恒怀这样的人也是如此，但对于像刘骁奇这样的人来说，他已经拥有所需的一切甚至更多，如果他真的缺乏电视剧，他可以自己制作。为什么要麻烦内容？为了收藏吗？他还没有达到那种程度的痴迷。
此外，如果刘骁奇真的有意收购这些资产，五叔无疑会提高价格，考虑到他对这些电影巨大的价值看法。刘骁奇必须支付一大笔费用才能获得它们，而没有一些谈判显然是不可能的。拥有如此有价值的资产，刘骁奇又不是那种可以被利用的人，他不会简单地按照剧本走。相反，他会立即将有价值资产与其它资产分开。
电影院连锁与电视剧系列是分开的，它们不应该混在一起。
听到刘骁奇的话，五叔实际上松了一口气。正如刘骁奇所想，五叔非常重视视剧的素材。这次，五叔寻求刘骁奇接管正的意图只是出售电影院连锁，他并没有打算放弃电视剧系列。他最怕的是刘骁奇将收购影院连锁与它的电视剧系列联系在一起，这让他不知道如何进行。
现在，随着刘骁奇的话，五叔不再困扰了。电影院连锁与电视剧系列可以分别处理，这对五叔和刘骁奇都有很大的好处。
“五叔，饭是要大量吃的。虽然我年纪大了，是通过电视剧取得了名声，我从未想过要放弃电视剧系列。人们总是想留下遗产，电视剧系列在我心中，在我们团队成员的心中都有一个位置。
“还记得我们第一次带着伟大的抱负来到好莱坞制作电视剧，经历了无数的艰难困苦吗？不只是我，我们所有的成员都是如此。现在，尽管孟氏电视剧的辉煌已经不再，但我们的奉献精神依然存在。我打算就这样卖掉我们的电视剧系列。让我们谈谈电影院连锁的问题。
“既然你，刘盛，有意接手电影院连锁，我就不再拐弯抹角了。电影院连锁，我会给你，但我不会退出谈判。现在，好莱坞只有两家电影院连锁是有活力的，我们电影院连锁是最大的之一。即使出售，也能卖个好价钱，否则我不会介意将电影院连锁控制在在我的控制之下。
“当然，如果你想要以更低的价格收购电影院连锁，我还有一个提议。 叔似乎在考虑刘骁奇的最佳利益，这让刘骁奇感到非常恶心。
租用电影院连锁，这是一个主意。最初，朱氏宝遭受了巨大的损失，尽管表面上的交易看起来很复杂，但最终是个糟糕的投资。当然，当时，邹德生收购了易的实际方面并不简单；租用电影院连锁已经相当有利了。
此外，邹德生的主要业务实际上并不是电视剧；在很大程度上，他建立朱氏宝是为了吸引纯洁的投资者。他的主要业务仍然是与知名品牌合作，在电视剧方面，如果能盈利，他会很高兴，如果不能，如果能吸引纯洁的投资者，他仍然会认为这是一次成功的投资。因此，最初，任何节省都是优先考虑的，等到朱氏宝崩溃时，也没有真正的原因感到遗憾。邹德生一直缺乏资本，作为一个老板，他的注意力集中在享受生活上，没有长期留在这一行业的打算。朱氏宝最终解散的事实并不令人惊讶。
刘骁奇的情况与邹德生不同。刘骁奇想要在这个行业中有一定的话语权，如果他不对关键资产进行控制，那么玩游戏又有什么意义？虽然租用电影院连锁可能更便宜，但如果他能够在租赁期结束时扭转连锁的状况，然后想要继续租用，他要么支付更高的价格，要么冒整个项目崩溃的风险，这显然是一种损失。对于有长期视角的人来说，为了确保未来的利益而放弃目前的损失并不是一个明智的举动。
所以，虽然五叔似乎提出了一个看似慷慨的提议，但现实是刘骁奇只有一个选择，那就是购买电影院连锁。五叔的建议并不是真正考虑刘骁奇的利益；他只是在等待刘骁奇积累必要的资本，一旦电影院连锁真正运营起来，五叔就会将其收回并获利。
根本问题是五叔仍然对电视剧行业有着期望。即使需要九年来收回投资，只要市场条件正确，五叔不会有任何麻烦获利。尽管五叔暗示刘骁奇可能需要九年，但他觉得自己仍然可以坚持。
“五叔，我不会考虑租用电影院连锁。您知道我现在资金短缺。如果我能一次性购买电影院连锁，为什么还要租用呢？您自己说过，如果想做某件事，就要全心全意去做。租用并不是真正的生意。所以，影院连锁，我肯定打算一次性购买。但价格，五叔，您需要准备好，因为我的出价可能没有您期望的那么慷慨。那是因为当我购买电影院连锁时，我还需要投资于翻新。您知道我去过好莱坞，参观过他们的电视工作室。他们工作室的使用率相当低。而现在，好莱坞的电视工作室，无论是规模还是使用率，都没有达到要求。如果我接手影院连锁，我需要对其进行翻新，涉及的成本不会是微不足道的。如果我在购买电视工作室上花费太少，翻新成本将会变得很大。我的要求是租赁期限至少九年，以确保在这段时间内电影院连锁的质量。考虑到影院连锁当前的状态，我基本上需要重新开始，就像建立一个新的电影院连锁一样。”刘骁奇流畅地说。
刘骁奇最初可能声称自己不缺乏资金，他想要一次性购买电影院连锁，显示出他的决心。但当涉及到价格问题时，刘骁奇也必须节约，否则五叔会认为他被利用了。
至于翻新问题，刘骁奇并没有夸大其词。五叔自己并没有达到这些好莱坞明星的标准，比如赚了很多钱的欢润发。
记住，五叔被认为是这些明星的领袖，但他的生活条件并不如他们。五叔要达到这个水平的奢华，是很不寻常的。他满足于仅仅过得去，不会额外奢侈。他不在电视剧上花太多钱节省开支，他更不愿意在翻新电影院连锁上花钱。
如果电影院连锁中的一些电影院翻新不够坚固，五叔不愿意花一大笔钱在这上面。内部设施，包括座椅和音响设备，应该是最好的。即使是五叔自己的电视工作室预算，也无法达到这样的标准。观众在剧院里听不到对话是不可接受的，所以他只会继续使用现有的音响设备，这是常态。
刘骁奇怎么可能容忍这种情况呢？翻新电影院连锁是不可避免的事情。在刘骁奇看来，只有投入大量的资本，才能期待获得更大的利润。至于高预算的电视剧投资，如果座椅破旧，音响系统如此差劲以至于几乎听不到任何声音，观众的体验肯定会受到影响。
如果这些问题得到了解决，然后适当提高票价，人们会满意并且愿意花更多的钱。另一方面，如果剧院仍然破败，而票价却被提高，那就像是自找麻烦。为了好莱坞电视剧的质量，这些设施必须升级。因此，在讨论现在的价格时，刘骁奇将这些问题放在了首位。
听到刘骁奇的话，五叔皱起了眉头说：“为什么要翻新？现状不是很好吗？好莱坞有谁不是在用同样的设施？在我看来，翻新是次要的。我们可以继续使用我们现有的设施。电影院连锁本身是最重要的。没有连锁，你甚至从何开始翻新？最重要的是基础，所以电影院连锁的价格不应该太高。如果太高，我不如放弃连锁去做别的。”
“五叔，您在想什么？鉴于好莱坞目前的行情，收回您的投资根本不是问题。我听说英剧目前正在讨论好莱坞的问题，谁知道接下来会发生什么？一旦问题出现，还有谁会对购买财产感兴趣？如果您这样做，您什么时候期待收回资本呢？虽然电视和房地产行业有关联，但对于五叔这样的地位的人来说，涉足房地产实在是太过分了。处理房地产应该留给刘先生，那位专业人士。”刘骁奇开玩笑说。
刘骁奇指的是刘嘉鱼，他当时还不是超人，但在好莱坞的业务已经相当可观。这位大人物才是处理房地产的真正专家。
多年来，如果开发房地产比建造电影院连锁更有利可图，调查房地产不一定会导致亏损。例如，锁下几家电影院的土地可以用得很好。然而，在当前好莱坞社会动荡的情况下，谁知道调查房地产的价值是什么呢？
“总之，影院不会以低价出售。如果出售，它应该以合理的价格出售，否则，我不会采取行动。”五叔开始装作难搞。
“五叔，您的底线是什么？告诉我，我可以考虑一下。”刘骁奇随意地问。
“四亿美元。只要这个价格，我不会卖。”五叔坚定地说。
听到五叔的价格，刘骁奇吃了一惊：“五叔，您是不是把我当成傻子了？四亿美元？您以为我会轻易被骗吗？既然您的要价这么高，好吧，那让影院由您去玩吧，我不要了。有了四亿美元，我可以在好莱坞买下任何财产。即使我不得不拆除并重建多个电影院连锁，四亿美元也足够了。那样，我可以得到全新的电影院，那为什么我需要旧电影院呢？既然您不真诚，那我们今晚就放弃这笔交易吧。就当是我没说过什么，您也没问过。影院交给您更好。”
道五叔不是那种容易被骗的人，但他没想到五叔在这个时候会这么大胆。四亿美元对于刘骁奇来说是可以负担的，但是要求这样一个价格去购买一个拥有91个屏幕的电影院连锁，其中大部分是小规模的，只有三个旗舰影院，包括着名的寇唱台，这简直就是把刘骁奇当成傻子。
看到刘骁奇的表情，五叔保持冷静：“四亿美元不是一个小数目。影院过去九年的声誉是一种无形资产。着名的寇唱台和其他大型剧院在好莱坞是众所周知的，你是清楚的。只要你接手电影院连锁，它立即就会盈利，你不需要担心房地产开发。与建造新电影院相比，这节省了大量的时间和精力。仔细计算一下，你会发现我的价格并没有虚高。只是因为是你，阿豹，我才开出这样的价格。如果是别人，我甚至都不会费心报价。我只会租出这个连锁。虽然会赚得稍微少一点，但最终电影院连锁还是属于我。”
五叔提到了影院的名声，刘骁奇更加困惑了。影院现在有什么名声？如果不是因为自己的电视剧在影院上映，影院的名称在好莱坞早就和糟糕的电影划上等号了。你进去根本看不到什么好电影。
这样的电影院连锁，有什么名声可言？他不是邹荻晨，接手电影院连锁只是为了购买电视剧证书。他真心想要将自己的产业做到这一步。五叔用这种不着边际的言论来欺骗刘骁奇，显然是不可能成功的。
此时的刘骁奇心情不好。他知道五叔难以对付，但他没想过五叔脚下这么边缘的资产会被卖出高价。刘骁奇是一个懂得生意的人，五叔却还想要大赚一笔，真是名副其名的“捡漏”。
“五叔，我这么说吧，您的价格我是无法接受的。我并不是在跟您玩游戏，五叔。我确实有意收购影院，我的态度也很坚定。然而，我只会给您至少两亿美元，而且我不会吝啬这个数额。如果您愿意，我们可以马上签合同。如果不愿意，那我们就此罢休。”
无论如何，好莱坞的电影院连锁并不仅仅局限于五叔手下的资产。我完全可以从冯先生那里购买一个连锁。他只是一个工人，对电视剧行业并没有太多的情感依恋。只要我的出价足够，他就没有理由不卖。
至于何珠的情况，您也清楚，五叔。它不仅仅是一个老板所有。冯先生是何珠的总经理，是因为他的电影院最大、最有影响力。只要我接管了冯先生的电影院，何珠的其他人肯定不会反对我掌控。
如果我能够达到同样的结果，我愿意支付给冯先生的金额不会超过一定的亿万美元。说到名声，何珠的名声甚至不如前的地位。观众总是在寻找新鲜事物，厌倦了老旧的东西。去的辉煌并不增加其当前的价值。
自从何珠开始以来，尽管他们不能说他们从未放映过坏电影，但他们仍然有相当一部分电影是过得去的。那么影院呢？除了我的两部电视剧，他们还制作了哪些其他电视剧？刘骁奇嘲讽道。
1971年，好莱坞电影院连锁的状况实际上非常糟糕。这不仅仅是问题；即使是何珠和其他连锁店也没有真正赚取利润。在这种情况下，好莱坞的电视产业并不完全成熟。虽然有一些不错的节目，并且在票房上产生了显着的影响，但大多数时候，好莱坞电影院连锁上映的节目并没有什么特别的，而且在很多情况下，它们是软色情电影。即便如此，这并不能保证电影院座无虚席。
两年后，即1973年，几位导演的突破性作品使得好莱坞电视产业取得了显着进步。那就是电影院连锁开始真正挣扎的时候。而如今，即使是冯先生也无法看到任何希望。
说实话，冯先生的远见相当令人印象深刻。他早在1970年代初就能看到好莱坞电视产业潜在的复兴，并大胆地建立了多个何珠连锁店。刘骁奇非常钦佩他的远见。
然而，冯先生的时机并不好。尽管他看到了辉煌，但他并没有真正等待合适的时机。尽管人们常说20世纪70年代是好莱坞电视的黄金时代，但真正的辉煌时期只是短暂的，到了1974年，随着冯先生逐渐淡出娱乐界，他只看到了那一点辉煌。
好莱坞电视产业的辉煌并不仅仅是由新人才的涌现所支持的；正是竞争和多样性使得它真正闪耀。新人才打开了辉煌时代的门，但他们在成功中享受的时间并不长。相反，由于他们随后人气的下降，他们成功地冒犯了许多其他电视名人，使得他们难以维持自己的职业生涯。在行业内保持地位是一场挣扎，重返辉煌的前景暗淡。
好莱坞电影院连锁的真正挣扎并不仅仅是时间问题。即使有人出价两亿美元，甚至是目前五叔所要求的四亿美元，这似乎很多，但考虑到下一次辉煌时代还有数年之遥，五叔要价四亿似乎有些大胆。
所以，现在出价两亿美元并不算过高。这不是最高的价格，但以这个价格收购影院对五叔来说也不算差，即使他不会赚大钱。
刘骁奇和五叔都明白这一点。刘骁奇并不反对出更高的价格，但如果价格太高，五叔不会出售影院。五叔不像其他人；他可能资金短缺，但这并不意味着他筹不到钱。凭借他在好莱坞的声誉，如果五叔决定借款，他肯定能轻松地借到数亿美元而不费吹灰之力。
试图利用这样一位重要人物只会导致失败。这就是为什么刘骁奇提出了两亿美元的价格，这个价格既不低也不高，刚好符合五叔的标准。
听到刘骁奇反复无常的评论，五叔的表情变得难以捉摸。的确，过去两年影院的状况一直不佳，否则他也不会考虑出售自己的资产。但为什么要如此公开地讨论这些事情呢？这不是摆明了要让五叔下不来台吗？
五叔也知道刘骁奇的话只是谈判策略的一部分，并不是针对他个人，所以即使他生气，也不会对刘骁奇发作。然而，五叔最终需要发泄他的挫折感，这件事解决之后，影院的导演们很可能会成为五叔的出气筒。这些事情对刘骁奇来说并不太大，所以他不需要为此担心。
“两亿美元有点太低了。凭借名声，仅仅卖两个亿美元给人的感觉不太对。你要不加一点价，两千亿美元，影院就是你的了。它是一个知名品牌，相比新电影院还是有一些优势的，”五叔装作无助地说。
看到五叔的不适，刘骁奇并没有因为五叔年纪大而感到同情。对付像五叔这样老练的狐狸，再小心也不为过。可怜的五叔，当你把他卖掉时，你还得笑纳并感激不尽。尤其是在娱乐行业，如果你没有坚韧的心态，亏损运营是不可避免的结局。
“两亿美元，这就是我的出价。如果你，五叔，不想接受，那就自己保留影院吧。并不是我刘骁奇不重视关系，而是影院对我来说就值这个价。少于这个价，我不如去收购何珠。尽管他们的市场份额较小，但如果我控制了何珠，我肯定会比冯先生更有力量。即使再加上冯先生的电影院，我也能立即压倒他人，抑制他们的行动。到那时，谁还敢反对我？我要么收购他们，要么消灭他们；不会有任何人剩下制造麻烦。”说到这里，刘骁奇也亮出了他的底牌，那就是他本人就拥有一个电影院连锁。