第053章 山人自有妙计
相比谢超波的满脸沮丧，何望的脸色十分淡然，他笑着说：“没事，师哥，买卖不成仁义在嘛，无论如何，我们都是师兄弟，都是好球友！”
马文宇紧紧握住何望双手，声音带着深深的歉意：“师弟，不愧是我们交大的学子，心胸广阔，得失不形于色。”
“师哥，可以告知原因吗？是产品质量问题，还是其它原因？”
马文宇坐了下来，喝了一口茶，说：“你们公司产品的质量，尚未检测，不是这个问题。我们公司的生产，一直由李副总负责，他是来自港城的资深工程师，他不同意随意更换生产原材料。”
“而且，其它部门也不同意。采购部说，我们公司与棒子国的晓月公司及汉西两家帘子布生产厂家，是长期合作关系，贸然增加其它合作公司，会减少这三家公司的进货量，后续影响较大。”
“生产部说，新的原材料进厂，需要经过检测和试验，目前工厂的人手紧张，生产任务较重，他们不想节外生枝。”
他略带无奈说道：“师弟，我心里也想用你们公司的产品，但也要尊重公司高层管理人员的意愿。”
“在商言商，站在公司的角度，准备多一家材料供应公司，是好事。师弟，你们公司准备一些样品过来，先通过我公司的检测和试验，能否可用，用多少量，以后再说。”
何望笑了笑：“好的，师哥，无论结果如何，作为师弟，对师哥的帮助，衷心感谢！”
马文宇的脸色缓和下来：“我们师兄弟就别说生分的话。这件事，我会放在心上的。”
何望说：“好，师哥，我们可以参观一下你公司的生产车间吗？”
“当然可以，”马文宇抬手看了看手表，“你们等我半小时，我去处理一下公司的事务，待会我带你们去参观，中午就在公司吃顿便饭。”
看着马文宇离开的背影，谢超波问：“小望，怎么办？”
何望沉吟了一会，说：“别着急，山人自有妙计。”
前世经常听马文宇唠叨公司成立之初，举步维艰的状况，耳朵都磨出了茧子，现在回到马文宇创业初期，指点他度过难关，自然能获得他的信任。
就算此路不通，何望还有杀手锏。
前世的记忆里，马文宇的家庭，在1992年8月初，会有一场灭顶之灾，只要为他化解了这场灾难，别说是商业合作，要他的命都可以。
谢超波说：“这个君宇轮胎公司，生产规模挺大，以前我怎么没听说过的？”
何望笑着说：“这个公司去年十月才成立，你一直在汉东的市场跑，没听说过很正常。它的前身，你肯定听说过，汉西省绿城轮胎厂。”
“啊？这是绿城轮胎厂？这个厂我听说过，是汉西很大型的轮胎生产工厂。”
“嗯，绿城轮胎厂经营不善，去年，被港城一家橡胶集团公司收购了，这家橡胶集团公司是马文宇叔叔的，于是，他被叔叔安排回来绿城，管理这家轮胎公司。”
何望接着说了一些君宇公司的情况。
君宇集团公司是一家外商投资企业，总公司位于港城。港城总公司派马文宇担任总经理，还派了一位副总经理负责生产。
君宇公司以生产子午线轮胎为主，斜交轮胎为辅，子午线轮胎的年产能为1000万条。
目前，君宇公司的子午线轮胎年产量约600-700万条，其中500万条出口到港城，约200万条主要在汉西销售。
谢超波张大嘴巴，惊诧地看着何望，这些天，他一直跟何望在一起，从没离开过视线范围，何望什么时候去了解这些信息的？
何望不以为意，前世与马文宇关系密切，这些消息，都留存在前世记忆里。
他分析说，汉西目前有两大轮胎生产厂家，以生产规模排名，汉西省桂西轮胎集团公司第一，君宇集团公司第二。
他来汉西的目标，是拿下君宇公司全部的帘子布使用量，拿下桂西轮胎集团公司50的帘子布使用量。
以君宇公司年产1000万条子午线轮胎计算，每条轮胎使用帘子布05千克，年用帘子布5000吨。
桂西轮胎集团公司以生产斜交轮胎为主，子午线轮胎为辅，年产子午线轮胎800万条，年使用帘子布4000吨。
实现了这个目标，可达到年销售帘子布7000吨。
青云县帘子布公司的年产能是10000吨，实际上，以公司目前的人员情况，年产量也只是6000吨。
何望的计划是，拿下这两家公司后，让公司恢复生产，以后再招兵买马，让公司达到年产10000吨帘子布。
汉西的市场还很大，除了这两家大型轮胎公司外，还有大大小小十多家轮胎生产厂家，这些厂家还能消耗较多的帘子布。
谢超波越听越激动，有了汉西市场为依托，还有汉东市场、其它省份的市场和海外市场，公司的腾飞指日可待！
半小时后，马文宇带着何望谢超波，去参观轮胎公司的生产车间，他们逐一看了炼胶车间、压出车间、压延车间、密炼车间、成型车间和硫化车间。
参观完车间后，他们来到公司的食堂，三人坐在二楼一个房间里。
何望一口气喝掉一小杯茶，然后说：“师哥，你们公司还有不少设备空置着，产能未能提升到满负荷生产，什么原因？资金原因还是销售原因？”
马文宇嘴角泛起一抹苦笑，说：“师弟目光如炬，我们公司的产品一直供不应求，限制我们发展的，是资金原因。轮胎生产行业，是烧钱的行业，生产需要投入大量的资金，另外，仓储、渠道、市场也需要许多资金。”
何望故作疑惑：“不应该啊，产品供不应求，营业利润会相当可观，企业的现金流该很充足才是。”
马文宇叹了口气，拿起茶杯，慢慢喝着茶。
何望从前世记忆里，知道了君宇公司目前的症结所在，港城总公司控制着君宇公司大部分产品的销售，以及主要生产原材料天然橡胶的采购，控制资金，截留利润，目前公司的流动资金捉襟见肘。
他笑着说：“师哥，我有个办法，可以缓解你公司的资金紧张情况，你可有兴趣？”
马文宇眸光一亮，脸上尽是惊喜的神色：“师弟，请不吝指教！”
何望挂着自信的笑容，从容说道：“我刚才看过问过，你们公司轮胎的轮胎生产，从炼胶开始，到产品入库，大约30-40天。”
“在汉西销售，20-30天可收回货款，如果运到港城，40-50天后才能收回货款。”
“轮胎生产的主要原材料是橡胶、帘子布、炭黑、硫磺等，你们从开始去购买原材料，到收到货款，平均周期约100天。”
马文宇点了点头，说：“对，师弟对轮胎行业的了解，非常详细。”
何望接着说：“据我了解，你们公司主要的流动资金用于采购原材料。除了你们港城总公司进口的橡胶，你们还从汉南省购买天然橡胶，约占你们橡胶采购总额的30-40，因此，你们公司主要的流动资金用于购买天然橡胶和帘子布等。”
“对于帘子布，当前，你们公司采购的厂家，要么是棒子国的晓月公司，要么是汉西的两家大型国企，都是以现金支付，对方收到货款才发货，对吗？”
马文宇答道：“对。”
何望笑了笑，说：“我们公司，给你们公司90天的数期，即是使用帘子布后，90天之后才需付款。”
“嘭！”
马文宇猛地站起来，惊呼：“什么？”