第149章 一半
“目前上学期已经进入尾声,考完试后就是离校高峰期,我们店铺开在大学门口,客户群体就是大学生,接下来的半个月,不出意料,生意还要更少。”周阳翻着手中的本子,继续道:“下个月,过年,寒假,整个月都不会有生意。”
最关键的话周阳没有说出口
他知道一鼓作气实在太重要了,这几个好友创业开店凭借的就是一腔热血,一旦时间拖久了,过了两个月,热血冷了,最终的宿命,就是放弃。
周阳一直觉得年轻时候的自己,现在就坐在他们旁边。
店垮了,钱不重要,他只是不想年轻的自己轻易放弃。
会开到现在,尹修文觉得周阳越来越严肃,和以往差别太大,问道:“周阳啊,那你的意思是要我们提前放假?让我们大家都提前走?”
周阳摇摇头,说道:“从开业到现在,我一直在旁边看着,我在想,为什么头三天,生意那么地好,而现在,味道出品不变的情况下,生意怎么就差那么多?我今天下午找了很多原因。最后,发现有两个。
“第一是新鲜感,毕竟我们在这一块附近没有西式快餐炸鸡店。”
“第二,也是我认为最重要的,价格,足够低。”
徐义点头,赞同道:“其实我也是这么认为的。”
周阳环视众人,问道:“你们觉得呢?”
在得到肯定答复后,周阳继续说:“那我们就降价。”
“降价?”尹修文问道:“怎么降?难道又要恢复到开业活动的买一送一?”
徐义说道:“我也想过降价,但是如果我们降价搞活动之后,客人多了,一旦恢复原价,客人又会大幅度下降,所以……”
“不,我说的降价,不是搞活动,而是,直接降。”
尹修文问道:“降多少?”
周阳很冷静地说道:“所有产品,都降,一半。”
“一半?”
所有人都诧异了。
毛大观第一个反对,说道:“降价一半,相当于我们一块炸鸡就卖4元,卖这么便宜,这不是……”
说到后面,他的脸都有些发红。
徐义也有些急了,说道:“用我们的炸鸡来计算,一块的成本大概是25元,目前卖7元,毛利率是65,如果价格砍半,卖35元,那么毛利率就变成了28,价格下降50,毛利率下降56。”
“店铺每天的成本是400元左右,按照28的毛利率,每天要做到1400元左右,才能保本。现在价格降了,每单均价估计就是7元左右,也就意味着,我们每天至少要200单,才能保本。”
尹修文也是反对周阳的,说道:“我们开业三天,每天也就450单左右。按照最高的单量计算,每单均价7元,那么每天的营业额是3150,按照28的毛利计算,我们每天毛利润是880元,扣除固定成本400元,纯利润不就还剩480元吗?这样算下来,和现在是没有区别的。”
徐义点头道:“尹修文算得没有错,价格砍半,即便单量大幅度飙升,我们的纯利润也和现在一模一样,没有任何变化。”
周阳说道:“我也计算过,你们说的都对,但忽略了一个重要的问题。”
“什么问题?”尹修文问道。
“如果我们价格砍半,还会发生什么情况?”
周阳坐直了身子,说道:“你们忘了麦肯基那边还有顾客?按照小文哥提供的数据,开业头三天,我们400多单,他们700多单,这说明,我们这边的市场,每天都有1000单的容量,到时候,这些顾客,大部分都会过来,我们就不会是400单,有可能是500,也有可能是800,甚至,还可能破1000。”
“破1000单?”
就目前每天100多单的生意来看,没有一个人敢相信周阳的话。
周阳比他们多了一些见闻,知道后世有两个词语叫作“下沉市场、消费降级”,但现在没有办法跟他们解释。
并且,就2007年来说,主流观点还是消费升级,所以麦肯基的老板才会尽量地模仿肯德基,对于这些经验到底是否适用于现在,自己心里也没底。
“不太可能吧。”徐义之前是想都不敢想这事,算了一会,道:“如果每天破1000单,毛利润就可以达到2000元,每天净利润就是1600,每个月净利润就是48000。”
四个人分48000元,除了周阳,剩下三人,每个人可以分将近9000元。
在2007年,已经是很高的收入。
这个时候,店铺里没人说话,只听见刘曼翻书页写字记录的声音。
“未来怎么样,我也不知道,但总该尝试一下。”周阳清了清嗓子,说道:“我承认毛大观你做的炸鸡味道真的很好,秦峰、徐义你们每天的努力我都知道,但现实不是我们努力了,付出了,拿出好的食物,顾客就能认可。每个人的敏感点是不一样的,开业三天给我的感觉是,有时候味道不一定是最重要的。”
“对于价格,他们也很敏感,这片区都是大学生,没有收入,消费能力不高,7元一块的炸鸡,10元一个的汉堡,他们可以吃,但不能天天吃,顿顿吃。我们降价,就是要把非刚需,变成刚需,让所有人,最起码在价格上,都能承受。”
“降价了,我们真能从麦肯基那里把客人拉过来?”刘曼记录下周阳的发言,小声问道。
“我觉得大概率可以。”周阳回道。
“我觉得不行。”毛大观不服道:“好味道都不能把人拉过来,降价就能把人拉过来?”
“有一个伟大的商人说过,我们的顾客不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感觉。”
这句话出自乔布斯之口。
在2007年初,乔布斯并不像十几年后那样出名,所以周阳没有说出他的名字。
“我们降价,从心理上讲,更有一种让别人占了便宜的感觉,你们想想,不仅炸鸡味道好,他们又能占了便宜,简直一举两得。”
杨晓兰低声说道:“给人占便宜?这个说法,好像……”