第090章 砍价提议
如果要问这个世界上最让自己厌恶的事是什么，那么，堵车绝对是唯一答案。
周阳有时候挺矛盾的，他喜欢车，喜欢开车。但是对于堵车是深恶痛绝，甚至已经到了可以在车里砸方向盘的地步。
大城市的交通很堵。
未来十年，只会越来越堵，哪里都堵。
特别是早高峰时期，有些路段，没有半个小时，堵不过去。
选择在这个时间段开车，完全是自虐行为。
长年累月下来，哪个司机心情不受影响啊？所以，到处都是路怒症，路上永远都是疯狂变道，一脚油门一脚刹车的癫狂司机。
周阳自以为脾气已经很好了，但是堵得久了，已经快要加入路怒症一族。
后来，他索性不开车了，反正城市交通越来越便利，地铁四通八达，上下班的时候都是公共交通出行。
但是汽车，又不能没有，必须用来应急，特别是遇到急事或者在晚上打不到车的时候，有车和没车就是两种体验。
周阳现在能理解为什么很多人都喜欢晚上在快速路上开车，因为那才是真正的驾驶。
他计划好了，等拿了驾照，股市捞钱结束后，就买两辆车。
一辆用来日常堵，一辆跑车用来晚上开。
等周阳走后，赵西林问刘同伟，“这个周阳就是那天在炸鸡店偷拍的那个吧？”
“是啊。”
“他真的开了一家炸鸡店？”
刘同伟看着周阳的背影，说：“他？呵呵，一个混子不可能去创业。”
……
毛大观的炸鸡再好吃，连续吃了一个星期后，周阳今天是再也下不去口了，晚饭时间，他在街边的刀削面馆吃了碗加辣的杂酱面。
之后，在学校里面的小路逛了半个多小时，才去到店里。
毛大观、秦峰、徐义三个人关着门围坐在一起商量着开业的事情，周阳拖了根凳子坐到旁边，问：“开业的时间确定不再往后延？”
“今天我又去打听了，确定麦肯基就是元旦节开业，我们也准备好了，同一天开。”
秦峰给周阳倒了杯可乐，说：“毛大观这边厨房货已经备足，今天下午徐义也面试好了两个人，明天就能签合同，培训两天，应该就能搞定。”
周阳看了眼翘二郎腿的毛大观，问：“厨房就你一个人掌管，到底行不行？”
“周老板，厨房的事情我负责，你只管放心。”
秦峰道：“今天晚了，员工都回去了，我们给的工资比周边的店都高，招的人很机灵，厨房也能够应付，忙的时候我和徐义都可以在里面帮忙。”
徐义拿了一张开业的优惠传单递到周阳面前，道：“你看看，优惠活动也做好了，开业头三天，炸鸡、汉堡买一送一，进店就送中杯饮料。”
不得不说，开业的宣传单设计得非常精美，应该是徐义找到艺术系的朋友帮忙的。
周阳下午虽然去报名驾校，但脑子依旧没有闲下来，不停在揣摩华莱士的成功秘诀。
价格优势绝对是华莱士崛起的最重要因素之一，他相信身处于同一个时代，这些大佬采用的商业手段必定是值得借鉴的。
“那这三天的开业活动结束之后呢？”
徐义说：“开业活动结束之后，我们还有很多活动，比如办理会员卡，优惠套餐的推出……”
周阳听徐义讲了十多种备用方案，唯独没有要下调定价，他皱着眉头，不敢把话说死，“价格，能不能往下调一点？”
“其实吧，促销就是一种降价了，特别是开业的买一送一，就相当于五折，我相信麦肯基都做不到我们这么大方。”秦峰指着店里的定价说：“麦肯基的定价仿照肯德基，下调了大概05-1元不等，我们的定价也和他们差不多。”
毛大观说：“价格没有问题，你要对我的出品有信心，同样的价钱，我敢保证，我们的出品一定是最好的。”
秦峰补充道：“昨天晚上说了降价的事，刚刚，我们三个也讨论过了，定价可以不变，和麦肯基一致，但只要多搞点活动，基本上能做到现在价格的8折左右。”
见周阳眉头紧锁，没有反馈，秦峰问道：“那你说说，价格要降多少？”
周阳抬起手，用手掌比了一个砍刀的动作，道：“价格不是降，而是要砍。”
“砍多少？”三人一脸疑惑。
眼界是很重要的，眼前的三人只局限在把麦肯基当作竞争对手。
“我只是假设，因为厨房和店铺的成本不是很清楚。”周阳扫了几人一眼，道：“如果把价格砍一半，我们还能不能赚钱？”
“砍一半？”
毛大观听了立马摇头，第一个反对，说“如果按照价格砍一半，就拿炸鸡块来说，售价就变成了4元。我们光是进货的成本都是18到2元每个，算上炸料，香料，蘸料的成本，毛利率只有40。对应下来，我们的净利率估计就只有10了，之前计算过了，如果生意好，每天销售额是3000，一个月是9万，净利润才9千元。”
周阳听了眉头更紧，心里把收益计算了一遍，知道这家炸鸡店四个人合伙，9千块4个人分，每个人分不到多少，也就相当于一个服务员的工资。这样算起来，当老板累死累活，承担风险，还不如去给别人打工赚钱。
秦峰听到周阳对半砍价的提议也被吓了一跳，说：“这么搞，就是价格战，我们忙死忙活，根本赚不到钱。”
徐义拿出账本又把整个店铺的明细给几人算了一遍。
周阳听后，能理解他们的担忧。
价格砍一半，无钱可赚，更别说华莱士那个更刺激的123促销活动，他话到嘴边又咽了回去。
这是开店以来四人的第一次分歧。
“周老板，你想那么多干什么？我坚信食材好，味道好，那些食客能吃得出来，你就放心。”
毛大观听三人说了半天，又是那副无以为然的模样，说：“定价不光考虑了利润的原因，更代表了我们店铺的档次，价格搞得太低了，反而会给人一种低端的感觉，以为我们用什么劣质原料一样。”