第44章 东西两市觅佳址，曲江池畔购酒楼

    饭后，黄员外匆匆辞别，火急火燎地赶往皇宫。他心中满是对张小强所提方案的期待与激动，决心要将这些建议整理成书面材料，并立刻召集朝廷重臣共同商议，以制定出最佳的决策。

    与此同时，张小强的院子里，李秀林依旧悠然自得地坐着，似乎并没有因黄员外的离去而感到丝毫的寂寞。她有着更为重要的事情需要与张小强商量，那便是选址开酒楼的事宜。

    李秀林轻启朱唇，眼眸中闪烁着期待的光芒，对张小强说道：“张兄，如今炒茶生意已定，火锅又如此受欢迎，我们何不趁热打铁，尽快选址开一家酒楼呢？”

    张小强闻言，微微点头，眼中闪过一丝深思。他沉声道：“秀林兄所言极是，开酒楼确实是我们下一步的发展计划。不过，选址一事关乎酒楼的成败，我们必须慎重考虑。”

    李秀林赞同地点点头，继续说道：“没错，选址确实是关键。我认为我们应该选在人流密集、交通便利的地方，这样才能吸引更多的客人。”

    张小强听后，眉头微皱，思考片刻后道：“秀林兄的想法很有道理，但我还有一个顾虑。如果我们选在繁华地段，虽然客流量大，但租金和成本也会相应增加。我们需要在成本和收益之间找到一个平衡点。”

    李秀林听后，陷入沉思。她明白张小强的担忧并非无的放矢，选址确实需要综合考虑各种因素。

    最后，他们还是决定先去京城里逛逛，寻找合适的酒楼。

    他们离开张小强家，前往东西市考察酒楼地址。阳光透过轻纱般的云层，洒在大街上，微风拂过，带来一丝丝清凉。他们沿着繁华的街道，穿梭于熙熙攘攘的人群中，心情格外愉悦。

    两人首先来到了一家位于西市繁华地段的酒楼。这家酒楼门面气派，装饰华丽，一看便是生意兴隆的模样。他们走进酒楼，只见店内宾客满座，热闹非凡。两人找到掌柜，询问起酒楼的情况。

    掌柜是一位中年男子，身材魁梧，面色红润。他见两人气度不凡，便热情地介绍起酒楼来。他说这家酒楼地段优越，客流量大，生意一直很好。但由于自己年事已高，想要退隐江湖，所以打算将酒楼变卖。

    张小强和李秀林听后，不禁心动。但他们也知道，这家酒楼的价格一定不菲。于是，他们开始与掌柜讨价还价。经过一番激烈的讨价还价，掌柜终于松口，表示可以以八千贯钱的价格将酒楼卖给他们。

    然而，这个价格对于张小强和李秀林来说仍然过高。他们表示需要考虑一下，便离开了这家酒楼。

    接着，他们又来到了几家酒楼考察。但要么地段不够理想，要么价格过高，都没有找到合适的。两人不禁有些失望。

    就在他们准备放弃的时候，他们偶然发现了一家位于曲江池附近的酒楼。这家酒楼虽然不如之前那家气派，但环境清幽，风景宜人。他们走进酒楼，只见店内布置得雅致舒适，给人一种宁静祥和的感觉。

    酒楼内，张小强与李秀林并肩而坐，目光所及，皆是那金碧辉煌的装饰与琳琅满目的摆设。他们找到那位满面红光、精明能干的曹掌柜，怀着对酒楼未来的憧憬，开始询问起酒楼的情况。

    曹掌柜见张小强与李秀林二人气质非凡，便心生几分好感，微笑着引领他们进入酒楼，热情地介绍道：“二位公子，我这酒楼位于西市繁华地段，曾经一度生意兴隆，是东市的一块金字招牌。然而，近年来由于经营不善，客流量逐渐减少，酒楼逐渐失去了往日的辉煌。”

    他轻叹一声，继续说道：“我们尝试过多种方法改善经营，但效果都不尽如人意。如今，为了挽回一些损失，我才决定将这家酒楼变卖。希望它能遇到更好的主人，继续发挥它的价值。”

    张小强与李秀林听着曹掌柜的叙述，心中暗自感慨。他们明白，经营一家酒楼并非易事，需要付出大量的心血和努力。如今这家酒楼虽然陷入困境，但曾经的辉煌和底蕴仍在。

    曹掌柜见二人听得认真，便继续介绍道：“二位公子，这家酒楼的装修和布置都是经过精心设计的，每一处都充满了匠心独运。虽然现在生意不景气，但我相信只要找到合适的主人，它一定能重现往日的辉煌。”其实，在曲江池这边，市场份额主要还是受到了曲江池酒楼的影响和挤占，加上昔日的掌勺大厨被曲江池酒楼挖去，目前酒楼的生意大不如前。

    张小强和李秀林对视一眼，心中涌起一股冲动。他们知道，这家酒楼虽然暂时陷入了困境，但潜力巨大。如果能够成功接手并改善经营，说不定能够开创一番新的事业。

    然而，他们也知道，接手一家酒楼并非易事，需要投入大量的精力和资金。因此，在决定是否购买之前，他们还需要仔细考虑和权衡利弊。

    果然，当曹掌柜报出五千贯钱的价格时，两人都露出了惊讶的神色。这个数字，虽然相较于第一家的报价低了不少，但对他们来说，还是一笔不小的数目。

    李秀林犹豫了片刻，试探性地问道：“掌柜的，这价格能否再商量商量？我们初来乍到，对这里的行情还不太了解。”

    曹掌柜一听这话，脸色微变，但随即又恢复了笑容，他心中暗道：“这两位公子看似年轻，却也不简单，竟想跟我讨价还价。”他思索片刻，缓缓说道：“二位公子，我这价格已经是十分公道了。您想想看，这么好的地段，哪里找去？”

    张小强见状，心中明白这曹掌柜是个谈判高手。他微微一笑，说道：“掌柜的，我们确实对这家酒楼很感兴趣。但价格方面，确实有些超出了我们的预算。您看这样如何，我们愿意出四千贯钱，您看能否接受？”

    曹掌柜一听张小强提出的四千贯钱的价格，脸色顿时一沉，心中涌起一股不满。他暗自腹诽：“这价格也太离谱了吧，他们难道真的不知道我这酒楼的真正价值吗？”然而，他并未直接发作，而是努力保持着面上的微笑，委婉地表达了自己的不满：“四千贯？二位公子，您这价格未免也太低了些。我这酒楼可是费尽心思装修的，每一处都透露着精致与高雅，光是这些家具摆设，就价值不菲，远不止四千贯了。”

    张小强和李秀林见状，心中明白这场谈判将会是一场硬仗。他们互相交换了一个眼神，决定采取迂回战术，尽量争取更多的利益。

    张小强轻叹一声，缓缓说道：“掌柜的，我们当然明白您这酒楼的价值。但我们也只是小本生意，实在拿不出那么多钱啊。您看这样如何，我们愿意多出一些钱，但您能否在酒楼的经营上给我们一些指导？毕竟我们对这行还不太熟悉，需要您的经验和智慧来指点迷津。”

    他顿了一顿，继续说道：“更何况，我们接手酒楼后，会对装潢进行重新的装修和布置，您这些家具摆设，我们并不打算使用。如果要算价值的话，这部分的费用应该从总价中扣除掉。”

    曹掌柜一听这话，眼中闪过一丝犹豫。他心中权衡利弊，思考着是否应该接受这个条件。他心想：“这两位公子虽然年轻，但谈吐不凡，似乎很有诚意。也许他们真的能在酒楼生意上闯出一片天地。而且，他们打算重新装修，我这些家具摆设也确实派不上用场。”

    于是，他稍作思考后，决定作出一些让步：“也罢，既然二位公子如此诚意，那我就退一步吧。四千五百贯钱，如何？”

    张小强和李秀林对视一眼，心中暗自窃喜。他们知道，这已经是一个相对合理的价格了。于是，他们点头答应下来，并与曹掌柜商定了交付事宜。一场看似艰难的谈判，最终在双方的妥协与理解中达成了共识。

    正所谓：

    酒楼考察思周全，繁华地段租金添。

    偶遇曹家经营困，低价接手盼新天。

    五千贯钱虽不轻，商海浮沉需细评。

    权衡利弊心方定，共谋发展谱新篇。