第27章 分步走，全都有

    2017 年 9 月 2 日，阳光明媚，晴空万里无云。然而，与这美好天气形成鲜明对比的是，位于 12 楼的会议室里弥漫着紧张而压抑的氛围，仿佛置身于一个冰冷的冰窟之中。

    在这个房间里，杜华山以及海通财团的代表，他们面色凝重地坐在会议桌的一侧；而另一边，则坐着李欢颜和城投派来的代表们。双方目光交汇之处，火花四溅，充满了互不相让的决心。

    杜华山双手交叉在胸前，眼神坚定，毫不退缩。假如这次谈判，如果不能争取到有利条件，那么对于海通可能是无伤大雅，但是对于自己，可能他在汉威的日子将开始进入倒计时了。因此，他绝不会轻易让步。

    与此同时，李欢颜也不甘示弱。如果说杜华山是背水一战的话，那她就是狭路相逢勇者胜了，自己从财政局到了汉威本来就是来镀金而已，现在有个机会向上更进一步，直接执掌一个十亿体量的投资基金，自己是无论如何都不会让这次失败给自己的上位可能蒙上一丝阴影。

    整个会议室陷入一片死寂般的沉默中，只有偶尔传来轻微的咳嗽声或纸张翻动的声音打破这令人窒息的寂静。每个人都紧绷着神经，等待着对方先做出妥协或者提出新的方案。

    除此之外，来自其他部门的总监们也纷纷依据自身的立场，选择坐在各自支持对象的身后。董冰自然也不例外，她毅然决然地坐在了李欢颜身旁，清晰地表明了自己的态度和立场。

    在将近五分钟的沉默后，海通集团的代表相对比较年轻，首先按捺不住了。只见他一边哗啦啦翻阅着审核会的媒体调查问卷，一边苦口婆心地规劝起来：“李总监啊，您这样做又何必呢？仅仅只是一个小小的项目而已，无非就是几百万的来去，一个领投的头衔罢了，何必要争个鱼死网破呢？”

    “哦？是吗？那你们为何不能稍稍退让一点呢？”还没等李欢颜开口回应，坐在她身边的城投集团代表便率先接过话头，并略带嘲讽地反问道，“海通要是真的不希望两败俱伤，倒不如主动让出一部分来。我想贵公司的总经理肯定能够体会到您的一片苦心，说不定还能给你升职加薪呢”

    “你！”海通的代表年轻气盛，身为大财团的代表，什么时候受过这种讽刺，三言两语他就被挑逗起了情绪，用力拍了一下桌子，却站了起来，又被杜华山拉了下去。

    “是不是就没得谈了？”杜华山按住了即将暴走的海通代表，问道。

    李欢颜摇了摇头，关于前途的事，她是绝不会让任何一步的，哪怕这个项目拖个一年半载，她也是可以拖得起的。

    “有没有其他办法呢？”原本一直冷眼旁观的董冰突然打起了圆场，《绝地求生》项目她可拖不起，只有这个项目尽快上线了，她才能尽快的积攒更多的资本，从而想方设法找到幕后黑手，实行自己的复仇计划：“或者双方各让一步？”

    “不可能……”海通代表的语气斩钉截铁，似乎没有丝毫商量的余地。直接回道：“海通一定要在这个项目里面占大头，关于这个，没有任何让步的余地。”

    “苏创投也是！”城投的代表同样意志坚定，他这次是带着任务来的，要是搞砸了这个任务，他虽然罪不至死，但是想再往前一步，可能难度也是要加大不少了。

    董冰深吸一口气，试图平息心中的焦虑。她知道，现在必须冷静思考，寻找突破口。她看向李欢颜，希望能从她那里得到一些启示。然而，李欢颜依然坚定地摇着头，表示绝不退让。

    杜华山也皱起眉头，开始琢磨如何打破这个僵局。他知道，如果把李欢颜以及背后的城投彻底得罪死，海通可能没事，可自己绝对难以幸免——自己这些年在汉威的首尾还没收拾干净，要是真被查了，自己肯定是进局子的命。

    “或许，我们可以将投资分成两步走？”董冰的脑海里突然闪过一个念头，这个想法源自于她之前在古歌时听到的关于米国一些初创项目的操作方式。对于那些财大气粗的米国财团来说，他们非常在意自己是否能够成为某个项目的领投方。如果一个项目他们无法领投，那么他们宁愿放弃这笔投资，转而去支持另一个全新的项目，并与之展开竞争。这种做法无疑是为了避免出现被其他竞争对手压制的局面。为了应对这种情况的发生，一些米国创业者便想出了这样一种极为别出心裁的策略来规避这种情况发生。

    “怎么分两步？”杜华山顿时来了兴致，此时此刻，在这间会议室里的所有人中，没有谁比他更难受、更进退两难了。董冰站起身来，面向众人，滔滔不绝地说道：

    “想必大家都知道，我们的一个全新项目，大致可划分为天使轮、a 轮、b 轮等等。当然，在某些特殊情况下，可能还会增设多轮融资，例如我们的某一款打车软件，它总共完成了六七轮的融资至今还未上市！”

    “每一轮的融资过程，都会带来项目估值的提升，同时也会导致前一轮投资者的股权被稀释。基于此，我们是否可以考虑这样操作：将本次融资分为两个阶段。首先，在第一阶段，让海通获得最大的投资比例；接下来，赶在作品送交出版总署审查之前，我们再进行一轮融资，此次则由城投争取到最高比例。唯一的差距就是，先投的回报率可能会更高一点。”

    “这样，诸位都能成为领投方，无非是早晚而已！”董冰说完，直接坐了下来，把舞台让给了他们。

    “嗯我觉得这个方案可行啊”李欢颜率先表态道。对她来说，只要能成为这个成功项目中的领投者，那她就能积累到足够多的政治资本了。至于投资回报率，年回报率百分之九十和百分之七十其实差别并不大，都是成功的投资，都是她实力的证明

    海通的代表们也思考了一下，然后纷纷点头表示同意。对他们来说，最重要的就是能够获得最高的投资回报。哪怕再多一轮融资过程，他们也无所谓。因为这样一来，他们可以进一步降低风险。如果情况不对劲，他们还可以在下一轮投资时及时止损，卖掉手中的股份。

    “好，那就这么决定了！”双方代表终于达成了共识，可以坐下来好好商讨具体细节了。董冰也松了一口气，心中的一块大石头总算是落了地。她知道，《绝地求生》这个项目距离成功又更近了一步。