第六十一章：敲定合约
跟夏凯见面的时间约在上午十点，韩楚风七点就出发了。
城市的早晨到处是疲于奔命的人群，一波着这一波，从这个车站到那个车站，他们都行色匆匆。
韩楚风觉得自己从来就是个异类。
从第一次踏上这块土地的时候开始，韩楚风虽然看起来也是快步向前，跟眼前这些赶着上班的人没有什么两样，但是他眼睛里却始终有光。
被生活压迫而被逼求生，被迫努力，跟为了走向更好的生活而主动挑战，这两种人的精神是不一样的。
前者总一副风尘仆仆的样子，因为得过且过，所以变得漫无目的，就连自己的精神和形象也懒得收拾一下。
后者则是一副废寝忘食的模样，因为目标明确，为了达到目标，就自然而然地注意起自己的形象来，变得容光焕发。
韩楚风想到了小磊的笑容，还有他们一家人的干净，又想到了夏凯修长的手指，笔挺的西装。
人远远看起来都一样，细看却是天壤之别。
遗憾的是，很多人终其一生都未必知道，世界原来是如此的多元和精彩。
他们被身边的，跟自己相近的同类的人所包围，精神被桎梏，信息被封锁，就算没有人驱赶他，他也不自觉地跟着走。
韩楚风害怕成为那种人。
所以，他总是近乎苛刻地要求自己，用力又坚定地向上爬。
太阳越往上爬，这街道越是嘈杂。
车跟人都密集了起来，各样的身材，各样的衣服，各样的面孔，层层密密地在公交站，在地铁站，围成了一个个大圈子。
圈子里，站在后面的人，都伸出颈项，好像要尽力使他们的身体立刻长高几尺，而侥幸的站在前面的人，又似乎拼命要扩大自己的身体，担心着别人挤进来占了自己的位置。
韩楚风开着崭新的车，从这一个个人圈旁边经过。
他的眼里此刻只有夏凯，而人圈里的人眼里此刻只有挤进去一点点位置。
韩楚风路过的时候看得到了人圈，而人圈里的人却看不到车窗里的韩楚风。
“自己又在被谁看着呢”
韩楚风长吁一口气，心中升起一丝敬畏和寒意，他不敢细想。
脑子里飘过之前小磊跟他说过的一句话，“世界很大”。
不知不觉间就到了总部楼下，他来到夏凯办公室门前，秘书告诉他夏凯正在跟别人谈事，韩楚风看看表，自己提早到了一个小时。
“韩总要不您在这边等等？”
秘书示意韩楚风在夏凯办公室门口的椅子上坐一下。
“不用了，我去外面坐吧。时间到了我再进来。”
韩楚风来到了公司的大厅坐着等，因为他不希望一会夏凯出来的时候看见自己坐在他门口等他。
那样会给他造成尴尬，也让自己尴尬。
那样的话，别人到底请你进去呢？还是不请你进去呢？
请你进去，时间却还没有到，如果别人还有事就耽误了别人；不请你进去，就伤了自己的颜面，也让夏凯为难。
韩楚风很识趣。
终于挨到了十点，韩楚风准时站在了夏凯的门前，秘书敲开了门，两人握手，挨次坐下。
夏凯满面春风，皮肤泛着光泽，头发打理得井井有条，他今天穿的西服质地看起来很柔软，料子轻薄透气又不失光鲜。
“韩总今天过来，所为何事？”
夏凯说起话来，面带笑容，露出几颗洁白的牙齿，不像韩楚风，烟抽多了，牙齿变得有些黑。
“是为了签约的事。”
“签约？我记得我们之前谈过这方面的问题，有什么变动吗？”
之前韩楚风跟刘会长斗法的时候，向夏凯暗示过自己支持一年一签约，这样夏凯他们的工作更好做，车行的压力会大一点。
“是的，这次我想跟您协商下长签的事，我想跟公司签订五年的经销协议。”
韩楚风眼神坚定地望着夏凯。
夏凯的笑容慢慢消失，正要开口，韩楚风接着又说道：
“您先不要着急回绝我，我想请您先听一下我的理由。”
夏凯点点头。
“第一，之前我为了稳定自己在车行的位置，所以需要短签，这样车行才会需要我。现在我已经坐上代理董事长的位置，刘会长也过渡了很大的权力给我，所以，这时候我就需要为车行做出些更大的成绩来，其中就包括长期经销协议。”
韩楚风顿了顿。
“第二，我这样做的意义还在于，回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快，任务分解的也快，但是实质上要多卖车不是只靠压任务，而是要发动车行本身的内驱力，让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段，而不是限制优秀经销商。”
夏凯点点头，“没错！”
韩楚风接着说道：“那么，如果优秀经销商被限制，他们的积极性就会被削弱，长远来看，这对品牌发展是不利的。”
他喝了口水，继续说：“品牌方为了多销售新车，总公司也有压力，这种压力层层传到经销商身上，导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话，他始终是留有一手的，是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢？一旦经销商有更好的选择，他就会转移。这对品牌来说，无疑巨大的伤害。”
夏凯身子往前倾了倾，两手交叉，安静地听着。
“所以，我认为，要想销量实现长期稳定地增长，关键是增加品牌向心力，让经销商安心，放心，关键是看到希望！看到希望了，他才有动力，这种局面就会自然转变，向双赢的方向转变！”
夏凯点点头，问道：“如何让他们看到希望？”
“榜样！榜样的力量是无穷的！”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。
“你想做这个榜样？”
“是的！”
夏凯身子往回一靠，微笑道：“为什么是你呢？”
“第一，目前最长签约的是上海的一家店，他是靠自身实力堆起来了，是品牌方在争取他，所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性，所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样，我们的规模，行业经验，人才梯队，都更具有普遍性，我们如果能长签，跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”
“第二，我希望跟您成为朋友，我不单为了车行考虑，我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话，也不会只顾着自己闷声发财，我计划组建一个培训小组，人员跟教材我都备好了。如果您这边认可，我可以帮助别的新进来的签约三年的，甚至五年的车行，帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享。”
说完，韩楚风拿出一堆做完做好的材料。
里面详细记录了他们车行的发展经历，业务拓展的方式方法，还有一些有效的推广营销手段的应用说明，这里面有些东西是夏凯都没接触过的，因为夏凯不会接触到这么细的层面。
韩楚风一边讲解这材料，夏凯一边点头。
一个越讲越兴奋，一个越听越认真。
韩楚风讲完，夏凯露出满意的笑容，不断地点头以示认可。
“这样，韩总，你这个小组啊，公司支持一点，每个月划拨一定的补贴，你那边负责管理就行。”
“好的谢谢夏总。”
夏凯没说签约不签约，而是直接谈起了后期培训的事。
韩楚风知道，这事成了，后面直接找负责的区域经理就行了。
两人握手，韩楚风刚推开门要出去，又站住，回头问了句：“对了夏总，您是不是认识小磊啊？”
“张小磊？”
“是啊，我前几天跟他打电话，听他说的。”韩楚风装作云淡风轻的样子。
“你也认识他？”夏凯一脸惊讶的表情问道。
“是的，我们很小的时候就认识，也是一个乡的，算发小。”
夏凯又一次握起了韩楚风的手，“嗨，你怎么不早说。我跟小磊是大学同学。关系很近的，这次跟青木投资谈合作，也是我代表公司去找的小磊。”
“那以后小磊回来了，咱们再一起聚聚。”
“好！好！路上开车慢点哈，楚风！”
“好嘞！再见！”
韩楚风回到店里已经是下午三点多了。
他静静地坐在办公室，他在等待一个人，不多久，负责他们车行的区域经理，就提着公文包过来了。
两人把合同签下，握手言欢，朱正良早已经一旁待命，抓拍了下这个精彩的瞬间。
过两天，汽车品牌方的内刊杂志上，行业的一些媒体上，都在流传这张照片，这一切自然少不了夏凯跟韩楚风的推动。
一时间，韩楚风的名声在圈内大躁。
刘会长家的茶几上自然也出现了这张照片，他慢悠悠地捋着胡子，悠哉地哼着曲儿，等着韩楚风的上门。