第34章 忘了娘家
闯进来的人正是周星星，老肖的儿子，罗其正的同学。很明显 这是老肖透露的消息。
周星星看到何聪慧，他不认识何聪慧，看到何聪慧如此年轻，稍稍有点惊讶。
但他也知道，这个年轻人不可小视，就是这个年轻人，在惠西邮电印刷厂的招标上打败了他。
他转向罗其正“怎么，老同学，高人回来了，不给我介绍介绍？”
罗其正十分尴尬“老同学，别闹，我们在开会呢，有什么事等我们开完会再说。”
然后又对何聪慧说到“何总，不好意思，这是我同学，就是那个说既然打不过就加入的家伙，他叫周星星。”
何聪慧早猜到了这人就是周星星，通过刚才的观察，他觉得周星星这人莽撞、大胆、热情又十分自信，放在古代，绝对适合做开路先锋，自己现在正是用人之际，如果这家伙能通过自己的考验，把他纳入自己麾下也不是不行。
经过清乐之行，何聪慧感觉自己对今后的发展定位越来越清晰、视野越来越开阔、目标也越来越远大、自信心也越来越足，随之而来的变化就是气场也越来越强大，不过这一点他自己还没感觉到，罗其正和谢小玉却感觉到了。
“我知道你。”何聪慧对周星星说道。
“哦，你知道我？看来罗厂长已把我的事跟你说了。”
“说了。”
“你意下如何？”
“这不可能！”
“为什么？”
“不为什么？”
周星星脑子一时有点短路了，这个年轻人这么杠的吗，好半天才想起自己还不知道他的名字呢，这个糊涂的老同学，刚才也不介绍介绍。
“还没请教阁下如何称呼？”
“敝姓何，名聪慧，你可以叫我小何，也可以我何老弟，叫我何总也不是不行。”何聪慧不卑不亢。
周星星再次被噎住了，他心有不甘的问道“为什么不呢，多一个人就多一份力量，多一个资金来源。”
“我们暂时不需要。”
周星星绝望了，这时何聪慧又说到“不过…”
“不过什么？”周星星又看到了希望。
“我可以给你一个机会，如果你通过了考验，我有个更好的位置安排你，就是不知道你愿不愿意。”
“什么机会？什么位置？你说吧！”
“什么位置暂时不能说。至于机会，如果你想把握，就先坐下。”
随即又对罗其正和谢小玉说“我们继续开会。”
罗其正对何聪慧说的位置隐隐有些明白。但何聪慧不说，他也不可能告诉老同学的。
为了让周星星听得明白，何聪慧把刚才的情况简要的重说了一遍。
周星星听到何聪慧要在春节前实现红包销量2000万个，扑克500万副，创净利70万元时，也是吃惊的张大了嘴巴，后来又听到何聪慧的分析，觉得又不是不可能。
最后何聪慧又谈回到了刚才的话题“我们怎么实现市场占有率达到40。”
“办法只有一个，就是广告广告，除了广告还是广告。”何聪慧以不容置疑的口气说道。
“以什么方式打广告好呢？”何聪慧决定自己先不说，看看大家的反应。
“当然是电视广告啊”谢小玉毫不迟疑的说到。
“可我们没那么多钱付广告费。”何聪慧立马否决了。
“到鹅城日报打广告。”罗其正说。
“我们也没那么多钱，况且订报纸的多是单位、企业，平民百姓较少接触。”何聪慧又否决了。
周星星也在思考，他的第一反应也和谢小玉、罗其正想的一样，但看到这两个提议接连被何聪慧否定了，而且否定的理由让人无法反驳。
既然靠这些大众平台不行，就只能靠自己了。他突然想起自己曾在车站、路上接到传单的事，眼前一亮，这应该就是何聪慧想的广告方式吧。
他站起来，对何聪慧说道“我知道何总说的广告方式了。”
“哦，你说说看。”
“就是发传单。”见何聪慧没有说话，没有说对，也没有说不对。他知道自己说对了，继续说到
“我们可以组织一支广告队伍，到各个县区的车站、广场、菜市场去发传单，不，是直接发红包，只要愿意要的，一人一个，他要什么婚庆红包就给婚庆红包，要生日红包就给生日红包。”
听到周星星这么说，罗其正和谢小玉也反应过来了。
谢小玉说道“我们还可以到各大酒店、宾馆、饭店打听酒宴的消息，为酒宴主人主动送上一些广告红包。尤其是这些店子旁边的南杂店，是红包卖得最好的地方，许多吃酒席的客人往往都是临时到这些店子里买红包，这些店主对红包最敏感了。”
“还可以让这些人穿上广告衫，广告衫上印上广告词，好用红包、包你好用”罗其正也补充道。
“你们还漏了一条重要渠道。”何聪慧见大家说得差不离了，也很高兴，果然三个臭皮匠顶个诸葛亮啊，但他还是忍不住提醒到。
“什么渠道？”罗其正问。
“忘了我们的娘家啊！”何聪慧说。
三人都恍然大悟，是啊，怎么把邮电局忘了呢，要论覆盖面之广之全、投递之精准，有哪个部门能跟邮电局比呢？
随后，何聪慧把自己早就想好的营销方案说了一下，说得很详细，为此他特意要求大家用笔记好。
“我的计划是这样的。”何聪慧朗声说到“首先我们需要把营销范围暂时锁定为鹅城地地区，鹅城地区辖三县两区，按每个县区配置三个推销员的标准，我们需要招聘15企推销员。
尽量招邮电局的职工子弟，那么多待业青年，如果我们能解决一部分人的就业，钱局长不会不领情的。其报酬可以确定两种方式，在签订合同时由他们自己选择。”
“哪两种方式？钱从哪里来？”听说要招推销员，这就又是一笔大开支，可哪来的钱啊，谢小玉忍不住问道。
“一种是固定模式，参照印刷厂现有工人工资标准，具体数额由你来核定。
一种是提成模式，每个推销小组拿到的合同，按每100个信封或红包二分钱，每副扑克一分钱的标准进行提成，这个标准差不多也就是一个点的标准了，与印刷厂直接签订的合同，按这个标准提取分成后，平均分配给各个推销小组，但选择拿固定工资的不得重复享受。报酬方式以小组为单位选择。”
“你还没说这个固定工资的钱从哪来？”
“这个问题等下再说”何聪慧忍不住白了谢小玉一眼。
“推销员确定后，要统一培训再上岗，到时我会向他们亲自说明怎么去临场推销，招聘推销员这项工作由周星星负责。”
居然把第一项任务就交给了周星星，大家都感到很意外。
“除了这个现场推销，我们还要到鹅城日报上打广告。”
“你们刚才不是说我们出不起广告费吗，并且广告效果也不好。”
罗其正忍不住了，自己刚才这样说被否定了，现在你自己又说可以。
“我不是单纯的打广告，或者说我这个广告是不用出钱的，对报社来说，是个双赢的广告，至于怎么去谈，我等下和谢厂长单独交流一下，这事到时由谢厂长去谈。对了，鹅城除了鹅城日报还有什么报纸？”
“还有鹅城快报，鹅城日报是机关报。旱涝保收，主要是面向机关单位、企业部门。
鹅城快报主要是面向老百姓，以生活娱乐为主，是差额拨款单位，听说效益不太好。”谢小玉听说这事要由自己去落实，便将自己掌握的情况说了出来。
“哦，”何聪慧还真不知道鹅城有鹅城快报，但日报他知道是肯定有的，每个地区都有自己的日报，自己的女神李好香就是在东河日报社工作。
“我们要做好两种准备，一家谈不拢再谈另一家，要是两家都能谈拢就更好了。”
何聪慧满怀期待。“不过这个要等我们的产品生产出来后再去谈。”
“还有第三个方式，就是通过我们的娘家邮电局去打广告。这个到时由罗厂长去落实。”
“怎么操作？”罗其正问道。
“邮电局不是有大量邮递员吗，我们就是在邮递员在邮递报纸、杂志、信件时，附送一张我们的广告纸、一个红包样品。费用核算和广告设计由罗厂长负责。”
“你说了这么多，还是没说钱从哪里来呢？”谢小玉有点着急，她和罗其正的钱已经投得差不多了，也花得差不多了。