第1章 你做初一我做十五
王正辉是兰花省清乐文化用品厂厂长，在他的经营下，清乐文化用品厂从一个生产象棋的小作坊迅速壮大，产品也从象棋扩展到了、围棋、跳棋、军棋、陀螺等，工厂效益好，工人工资、福利就好。全厂上下都说他们有个好厂长，王正辉听多了，多多少少有点志得意满起来。
不过这段时间他却有点烦，很窝火，很想骂人。他想骂的是木棉少点惠西县那个得胜文具厂的那个谢胖子。
这家伙不讲武德，破坏规则，居然窜到清乐来推销象棋、围棋这些文化用品。
谁不知道清乐是龙国有名的象棋之乡，他们清乐文化用品厂虽然没有惠西文具厂大，但也是全国数得上号的象棋生产厂家啊，你居然不声不响窜到我们这里来推销象棋，这是赤裸裸地上门挑衅，要打我的脸啊。
不行，这脸一定要打回去，来而不往非礼也，既然你做了初一，就别怪我做十五。以前，贵省办的那捞什子文化用品博览会我不去参加，算是给你们留脸了，这回我不留了，我一定要去看看，要把我的象棋卖到你们木棉去。
他找来厂办公室秘书王克用：“把这次木棉文化用品博览会的邀请函拿来看看。”
“这次他们没有发邀请函给我们，只是打电话知会了我们一声，说发邀请函也是浪费，反正我们不会去。”
王正辉听了有点牙疼“尼玛，这是故意的吧。你们做了初一，就怕我们做十五。这是阎王婆怀孕—心里有鬼啊。”
想到这里，他便吩咐秘书：“给他们组委会打电话，要个邀请函。”
“时间可能来不及了。”
“哦，这样啊。没有邀请函就没有展位，这倒是个麻烦事……”王正辉想了想，对王克用道：“你去把李厂长和廖厂长找过来，我们三个人开个会商议一下。”
王正辉说的李厂长和王厂长分别叫李海军和廖小兰，两人一个管生产，一个管销售，是王厂长的左膀右臂。
三人很快到齐，王厂长问道：“惠西谢胖子来过我们这里的事你们知道了吗？”
“知道。”两人异口同声的说道。
“这老小子不地道。”廖小兰说，“本来大家井水不犯河水的，说好了互不过界，他非要玩这手，什么意思嘛，欺负人不是。”
王正辉说到：“还是我们思想不够解放啊，以为我不犯人，人就不会犯我。不过说互不过界也没真凭实据，必竟没有白纸黑字写下来，只凭双方心照不宣的遵守，现在他们已放弃遵守这条潜规则了，那我们也必须打回去不是，叫你们来也就是要议议这事儿，你们说说该怎么办吧？”。
李海军想了想，说：“我认为我们还是要在开发新产品上想办法，俗话说一招鲜，吃遍天。当然，老产品的质量丝毫不能放松，还要大力挖潜，节本增效。”
廖小兰说：“我觉得当务之急是要进一步拓宽销路。这次的木棉文化用品博览会就是一个很好的机会。过去，我们曾与木棉的厂家达成了默契，大家互不越界搞竞争，现在这种默契已被谢胖子打破，我们也不用再自缚手脚，就应该打上门去，让他们知道我们也不是好惹的。”
王正辉听了，呵呵地笑了。“两位都说得很好。我决定，这次木棉文化用品博览会，我们没有邀请函也还是要去。廖厂长你和雷科长把我们的最新产品一样带上一些，今天下午就出发，去参加木棉文化用品博览会，没有展位自己想办法，总之要露下脸，让他们知道我们兰花省的同行来了。我和克用坐火车后面赶去。”
“我不在的时候，厂里事务由李海军副厂长负责。李厂长，这段时间，你除了抓好生产外，还要在全厂开展一次危机教育，让大家知道木棉这些狼来了。”
“厂长英明。”李海军和廖小兰连拍马屁都是配合默契，异口同声。
……
与此同时，惠西得胜文具用品厂会议室，胖子厂长谢忠立正也与一干下属在开会。
销售科长谢小慧正口若悬河的汇报这次北上推销的成果：“这次北上，说实在的，我本来是不太看好的。但是在我们谢厂长的英明领导下，这次推销可以说是大获全胜，除了进一步巩固了芙蓉、杜鹃等毗邻省份的市场外，我们还在梅花省、紫荆花省都实现了突破”
“尤其是我们新开发的椰子棋具系列，大受市场欢迎。据我所知，它成本还没木制棋具一半高呢。我提议，要对小黄予以重奖。”
谢小慧说的小黄就是这个椰子壳棋具的设计开发者。她之所以提议要重奖小黄，也是在变相提醒谢胖子“我开发新市场有功，也要重奖！”
谢小慧刚说完，主管生产的张副厂长站起来说：“小黄确实要好好表扬，不过我认为更值得重奖的两个谢厂长，没有他们开拓市场，我们的产品再好，卖不出去又有什么用。”
大家听了，纷纷表示赞成。
谢忠立看大家发言差不多了，站起来说到：“大家刚才的发言，都说的很好。尤其是关于重奖小谢厂长和小黄的提议，我双手表示赞成。现在我宣布，鉴于小谢厂长和小黄分别在销售和生产上做出的突出贡献，奖励小慧厂长二千元，奖励小黄一千元。至于我，就免了吧。”
谢小慧听了，急了：“那怎么行，你不拿奖，我怎么好意思拿，这次北上可是在你的英明领导下才取得成果的。”
谢忠立双手往下压了压“我是厂长，哪有自己奖励自己的，这事我说了算，不要再议。”
谢小慧本来还想再说什么，看到胖子盯着她的目光，还是闭口不言了。
只听胖子厂长又说到：“这次北上，我们固然取得了不错的成果，但是喜中有忧啊。在清乐，大家知道这是王老头的地盘，我们硬是不得其门而入，无论是百货公司还是学校，一听说我们是推销文化用品的，毫不犹豫就挂掉电话，连面都不愿见，好不容易见了面，也是不愿多说，至于签合同，更是想都不用想。”
“据我所知，在我们推出椰子壳棋具系列之后，他们就推出了藤条、竹编两种系列的棋具，其成本之低廉、工艺之精美、受市场欢迎之程度完全不在我们的椰子壳棋具之下。”
“这次木棉文化用品博览会，听说没有给他们发邀请函，只是电话通知了一声。但大家也知道王老头的尿性，这次我们上门打脸，把过去的平衡打破了，他肯定要还回来，他可不是那种伸出脸来让你打的人。”
“我估计，这家伙即便没有邀请函，也肯定会来插一脚的。大家一定要密切关注他们的动向，如果发现他们真来了，要安排专人盯着他们的一举一动，随时向我汇报，这件事由我来亲自安排。”
“现在我宣布，由我和小谢厂长带队参加木棉文化用品博览会。张厂长，这段时间，你除了抓好生产外，还要在全厂开展一次危机教育，让大家知道清乐这些狼来了。”
“谨遵厂长安排，厂长英明。”