第13章 开始创业

    我们结婚后第一年，我就很少跟父亲去跑农贸生意了，农贸生意主要是成叔跟父亲在跑。我跟欧阳玲我们自己出来闯，我们自己寻找商机。

    我当时的想法就是，什么东西有需求什么地方就有生意。生意就是一个卖一个买，有得差价就有得利润。在城里送货的时候我认识了一个倒卖美金的人，那时候看见她们偷偷倒卖美金生意不错，我跟欧阳玲也去做这档子的生意，就是在对方那里拿美金，如果有人需要我们就送货，赚取差价。

    那时候1美金可以换四五块人民币的样子，我们一美金就收取五毛钱的手续费。因为那时候很多人跑去美国发展，有些人是存点美金以为过了几年后能等着它升值，需求还可以。

    我跟欧阳玲觉得这个买卖不是长久之计，并且这也不是合法买卖，得偷偷摸摸的干，也没有干多久。

    我们俩在一起做起生意来，是特别有默契的，一直到现在我们不管遇到什么事情我都会跟她商量，我都会听取她的意见。特别是大事情需要做决定的时候，我都会遵循她的决定，她说这个生意值得接我就接，她说不适合，我立马会拒绝接。但是她是个人不是神，不是什么风口都碰得那么好，但是一路走路，我们的生意特别稳，不算大富大贵，但是小康的日子稳了。

    欧阳玲比我稳重，我比较浮躁，但是我是行动派，不管成功还是失败，干就行。在我三十六岁前，我们的生意确实没有赚什么钱，但是我们吸取了很多的经验。这对于我们来说这是无价的，三十六岁后生意才开始稳定。

    我们结婚第一年，偷偷卖美金的生意没干后，那时候我们发现冰棍也是特别火爆的产品。那时候冷库生意没有现在发达，设备也没有现在好。但是新鲜事物都是有很大的需求量，因为那时候家家户户都没有冰箱，家里买得起冰箱的也特别少，只有一些小卖部跟家里很富裕的家庭才有冰箱，冰棍也是特别多的人爱吃。

    我在我姑姑家周边看中了一个门面，想租下来做冷库生意，我母亲极力反对。我发现我跟欧阳玲做什么事情，我母亲就没有支持过。我家里的姐妹也一样，不管那时候我做什么生意都是泼我冷水，都是冷嘲热讽的。她们越是这样对待我们，我们俩越想做好给她们看看。

    并且那里是湖南湖北交界的地方，周边进货买菜什么的都是从新店拿货，人流量相当不错。

    我跟欧阳玲想干，父亲知道我们铁定心相干就赞助了我们三千块钱，我们还有点积蓄，一起有个一两万，我们就开始准备了，我们先买设备，买制冷机组，温度控制系统，绝缘材料，门等。这些设备都是过去那种老式的，没有现在的发达，也没有现在的先进。把设备弄好了，我们就租车去湖南省长沙市那边进货，进冰棍回来卖，那时候冰棍就一两分钱一个，卖五毛钱一个。

    这个生意还不错，只是利润不高，做了一年半，房东找到我们说，他要去外地发展，想将房子卖了，我当时想将她的房子买下来，有个一百多平方米，他开价六千多，我砍价到四千块钱，他答应卖给我。1991年，四千块钱也是个不小的数目，但是做生意，手里一有钱就拿去进货了，我想找父母借点，父母就是不肯。不知道为什么她们特别反对我买那个房子，房子买下来了，一年也省下一笔租金，我不想做这个生意了也能出租，还能赚钱，这是个有赚不赔的生意啊。

    家里没有一个人说好话的，她们对投资是没有一丁点眼光。没有办法，房东的房子要卖了。那个新房东看见我们的生意不错，买那个房子也是想自己做生意，我们只能将那些设备低价转让给他们，这么算起来，我这场生意并没有赚到什么钱，亏本告终。如了家里人的愿，被她们看笑话了。

    欧阳玲娘家姐姐知道我们的情况后，把我们叫到他们家去，说要我们做生意第一次失败没关系，那里失败就从那里爬起来，这行业不好干赶快换别的行业，姐姐知道我们当时没事干，呆家里也担心婆家人给她妹妹脸色看，就给我们指了条路，姐姐说：“这次过节银行需要发福利品，发别人家推荐的也是发，你们也去进点好水果来，去找银行负责这块业务的那个人推销推销看，将样品什么的给他们看看，报个价，价格报低点，少赚点，有得赚不亏本就行。”

    我听后立马就去落实这个事情，因为我们做冷库生意进货去长沙进的，知道长沙那个地方有一手批发的市场，货好还价格便宜。

    那次我们进了一货车水果来了，当时就想着如果银行这个业务成了就好，如果没有成，我们就把水果堆大姑家门口卖了。结果水果一回来，银行负责采购的主任看中了这批水果，价格还比之前供水果的人低，立马签下这单，我们赚的虽然不多，但是没有亏本，真是因祸得福。

    这次赚的钱，我立马带欧阳玲去金店给她买了一个金戒指，一对金耳环。那时候的黄金才几十块钱一克。因为结婚的时候我什么都没有给她买，有钱了一定会慢慢的补偿她。剩下的钱，都给欧阳玲存银行了。

    这个生意不是经常有的，因为一年就几个节日发水果。平常的时候我跟欧阳玲也没闲着，我们家是农村的山区，家里山上的树木多，那时候木炭的生意也不错，这个木炭也是我们那个村里一个收入来源。

    我们俩自己挖窑洞自己烧木炭，因为父亲在外面做生意，母亲跟几个妹妹在家里，也没有一个人帮我们。我们俩在山上没日没夜的干，锅碗瓢盆都拿山上去，我们就在山上做饭吃，因为没人给我们送饭，都得靠我们自己，日子虽苦，但是我们两齐心协力好像也没有那么难熬。

    出了木炭，我们就用板车推到大姑家门口去卖，一天能卖几十块钱就算生意特别好了。这个自产自销的生意特别累，每个步骤都得我们俩干，都是力气活。

    再特别闲的时候我跟欧阳玲就会跟着父亲去收竹子卖，将竹子在各个村里收上来，拉到竹器市场那边推销。