第10章 出师受阻
侯义返回济南之后，加代立即拨通了北海四舅杨大春的电话号码。电话那头传来大春的声音：“外甥啊，关于做生意这档子事儿，我可真是一窍不通啊！你要是让我去打一场架、要一笔账或者跟那些老妇人跳跳广场舞啥的，那我绝对在行得很！但做买卖这种事情嘛，我实在是门外汉一个。我对这个领域一点都没有研究过，压根儿就没想过这些东西。”
“好嘞，四舅，那就这样吧。”加代无奈地挂断了电话。在商业经营方面，大春简直就是个毫无用处的废物。
紧接着，加代又给江林打去了一通电话。江林经过一番打听了解后，给加代回拨了过来。江林在电话里说道：“哥，这边对于建材的需求量确实非常巨大。最近这里正在兴建工厂，同时还在大力推进棚户区的改造工程，此外还有全新的经济开发区正在建设当中，所以对建材的需求可谓是异常庞大。需求量甚至可以说是深圳那边的四五倍之多呢！”
加代听完之后，不禁惊叹道：“竟然这么大啊！那你有没有询问过，如果我们想要进去的话，是否容易进入呢？”
江林回答说：“目前我还没有打听到是否容易进入。我已经派人去打听了。这里的建材市场非常繁荣，即使只是开一家小型的建材店，每年的盈利也相当可观，尤其是今年下半年，他们赚取的利润更是比往常年高出五到十倍。”
加代惊讶地说道：“这简直就是暴利啊！我立刻通知侯义，然后和他一同前往。我们把那些老板全部带上，一起去逛一逛这个地方。江林，你也跟我们一起去吧。”
“好的，哥哥，我等你。”江林点头应道。
加代在第一时间便将消息传递给了侯义，而侯义也没有辜负他的期望，迅速联系了多达二十几家的老板们。这些老板所涉及的业务范围广泛，从最基本的钢筋、水泥以及沙子等建筑材料，一直延伸到油漆、板材和木料等领域，可以说是涵盖了与建筑相关的方方面面。
侯义展现出了卓越的能力，带领着这群老板率先抵达北京，并与代哥会面。代哥同样表现得非常有格局且大方得体，他特意在北京饭店预订了一间宽敞豪华的包厢，设宴款待大家，并逐一向每个人敬酒，表示欢迎之意。
当谈到为这些老板购买机票时，他们纷纷表示无需此举。相反，他们争前恐后地说道：“代哥，等到了广西和贵阳，所有的吃喝玩乐费用都由我们来承担。”
侯义在一旁目睹了这一切，心中明白这些老板们其实是希望通过与社会人士建立联系来拓展自己的业务。
然而，代哥却坚持道：“不必如此客气，我已经全部安排妥当。你们前来贵港协助我和侯义，已经是帮了大忙。无论这个生意未来能否发展壮大，都请大家不要嫌弃繁琐，这次行程可能会有些辛苦。”
加代不仅要顾及侯义的颜面，更要展现出他谦逊有礼、仁义宽厚的一面。如此一来，既能赢得众人的好感，又能为自己树立良好的口碑形象。
次日清晨，时针指向十点整时，加代早已为众人预订好机票。加代、侯义和其他二十多位老板，再加上加代身旁的四十多名兄弟，一行人浩浩荡荡地登上了直飞深圳的航班。当他们抵达深圳机场时，江林早已安排好十辆豪华的劳斯莱斯轿车在此等候，场面壮观，气势非凡。几位老板见状，不禁惊叹道：“哇塞，不得不说，北京的加代真是厉害啊！看看这排场，太牛了！”
其中一位老板插话道：“你们有所不知啊，深圳可是加代发迹的地方，这里才是他的根据地呢。他在这儿可比在北京还要厉害得多。”
“哦，原来如此，我还真不清楚这些。”
众人一路疾驰，直奔罗湖而去。当晚，他们入住深海国际酒店，并享用了丰盛的晚餐。次日清晨，十辆劳斯莱斯再次启程，向着贵港进发。车中，侯义感慨地对加代说道：“哥，这次您可真是给足了我面子啊。我估计这一趟下来花费肯定不小啊。”
“多与少的，咱俩还说这个呀？即便不做买卖，你领着那帮老板来到深圳，难道我不会给你招待吗？咋滴啦，难道这点钱代哥还花不起了不成？”
不得不承认，众人的想法确实很不错。首先，货源应有尽有，加代在南方同样颇具影响力，走到哪里都能找到朋友帮忙。那个时候，贵港已经拥有七八个颇具规模的建材市场，此外还有不少建材商店。加代陪同着一群老板，逐家逐户地进行了一整天的考察，这些老板心里也大致有了底。
夜幕降临，大家返回酒店后聚在一起用餐，并开始商讨相关事宜。每个人都将自己所获得的信息一一汇总起来，最终得出一个结论：赚钱绝对不是问题。只要他们的产品能够顺利铺开并在当地销售出去，或者让他们的产品进入建材商店进行售卖，那么财源自然滚滚而来。根据保守估计，加代和侯义每人每年至少可以赚取一千万。面对如此美好的前景，加代下定决心要大干一场。
第二日清晨，江林在贵港寻得了一位人脉甚广的徐姓大哥。此人并非黑社会人士，而是一位生意人。徐大哥神通广大，竟然请来了当地八家建材市场中的五位老板或者经理。
众人初次相见，一番寒暄之后，便开始相互介绍彼此。待到介绍完毕，加代便向众人表明了自己此番前来的目的。只见他缓缓说道：“昨日，我们一行人对市场进行了一整天的考察，对于市场上各类商品的质量以及价格都已经有了一定程度的了解。经过仔细研究分析，我们认为，如果我们的货物能够进入这个市场，将会具有极大的竞争优势。首先，我们可以确保供货的质量；其次，我们的价格相较于市场最低价格还要更低一些。我们此次进入市场，旨在以微薄的利润实现大量销售的目标。所以，还望诸位能够多多相助。”江林的朋友徐老板此时也站出来帮着加代说了许多好话。
五位老板听了加代所言，相互对视了一眼，其中一人开口说道：“那么，有些事情我们应该找谁去商量呢？老徐啊，是该与你商谈呢，还是应该同加代兄弟谈呢？”这句话问出之后，现场陷入了短暂的沉默之中。
老徐一摆手，语气平静地说道：“你直接和加代说就好了。他是我的朋友，这次过来主要也是帮他办事。你们有什么想说的，可以尽管跟他讲，不用有任何顾虑。”
“那我就直说了，兄弟。”
“嗯，你直说便是，我在听着呢。”
“我并没有其他的意思，更不存在任何恶意，也并非想要驳谁的面子或者打脸。只是你们的货物，我们实在是一点儿都无法接收。”
加代听闻此言，不禁眉头一皱，追问道：“一点儿都要不了？”
对方肯定地点点头，回答道：“是的，哪怕你们只运来一块木板，我也绝对不能收下。”
加代有些疑惑不解，继续追问：“大哥，这是什么意思呢？难道这个市场不是由你做主吗？”他的目光中透露出一丝疑虑，似乎对这个答案感到十分意外。
“这事儿啊，其实跟那件事没什么关系啦！和咱们合作的那位大老板姓赵，名庆，他家可是南宁人哟！他的总公司也设立在南宁那边。不过呢，他的分公司目前就在咱贵港这儿。我们之间可是有合同、有协议的呀！老弟，不得不说，你还真是聪明绝顶呢，消息也够灵通的，晓得我们这里对建材的需求量相当大。你要是来做这生意，肯定能赚大钱！只可惜啊，赵庆得到消息可比你早多了，动作也比你快多了。他抢先一步就跟我们把协议给签了，合同也搞定了。而且吧，他那份合同里还有点霸王条款呢，明令禁止我们从别家进货。换句话说，这些货物全被他给垄断了，所以我们也是无能为力啊！”
加代听完后，疑惑地问道：“哦，这样啊，那其他的那三家呢？”
“嘿，兄弟，你连问都别问了。赵庆那可是商界的奇才啊！”
贵港的建材市场已经完全被商业奇才赵庆所垄断。他的供货品种应有尽有，无论商家需要什么样的货品，他都能够提供。在与商家签订合同时，赵庆设置了一条霸王条款，明确规定商家不得从其他渠道拿货。然而，赵庆也非常高明，他采取了一种独特的进货方式——免费进货，如果货物没有卖出，可以退货；只有当货物售出后才需要付款。由于这一特点，商户们不仅省去了押货所需的资金，而且也乐于与赵庆合作。
张老板感慨地说：“老弟啊，我并不是想打击你的积极性，更不是给你泼冷水。咱们贵港百分之八十五的做建材生意的人都选择跟他合作。一旦和他签下合同、达成协议，我们就无法销售别家的产品了。不过，虽然卖他家的货品利润相对较低，但还是能够赚到钱的。价格完全由他掌控，他赚取了大部分的利润。”
加代听完后，不禁赞叹道：“嗯，确实厉害，挺有头脑的。”
老张语重心长地说道：“他这样子其实就是一种垄断行为啊！不过呢，他这种垄断还是具有一定合法性的，咱们也没有其他办法去解决这个问题。哎，兄弟，我看你应该不简单啊，你应该是那种混社会的人吧？”
加代听后，连忙摆手道：“哪里哪里，我只是一个普通生意人罢了。”
老张笑着说：“哈哈，我可是一眼就能瞧出你身上的那股子劲儿哦！你说话干净利落脆，我很喜欢和像你这样的人交朋友。跟你说实话哈，贵港这边的市场你就不用再费心思考虑啦！那个赵庆可真是财大气粗啊，他涉足的领域非常广泛，像是房地产开发、拿地卖地这些项目，他统统都有所涉猎。在我们这儿，他可是个声名远扬的大人物，是个响当当的大企业家呀！”
加代点了点头，表示明白对方的意思，然后回应道：“好的，我知道了。没关系，生意虽然没谈成，但情意还在嘛！今晚大家就放开手脚尽情畅饮吧！这次就算买卖没做成，至少也交到了新朋友，也不算白跑一趟。”
“老弟，听你说话，哎，真挺豪爽啊！这老弟真是挺讲究啊。来来来，那我们就喝起来呗。”
老张的这番话，让加代心里明白了不少事情——想要进入贵港的建材市场恐怕是非常困难了。当晚的酒局结束后，江林找到了徐大哥，并说道：“老弟啊，你看还需不需要我再帮你找找其他人呢？我可以去帮你询问一下另外三家市场和那些建材商店。虽然他们可能无法大量进货，但小批量地进一些也是可以的嘛。毕竟我跟江林关系挺好的，他跟我说起这事，我总不能一点儿忙都不帮吧。兄弟，你们大老远从深圳，甚至从山东济南赶来，结果一点货都没能供应出去，你带着这么二十来位老板过来，脸上也挂不住呀。要不这样吧，兄弟，你给我送点儿货。我虽然不是做建材生意的，但我豁出这张老脸，让手下的经理帮忙卖一卖。我就当作是玩玩而已，顺便也给江林一个面子，给你撑撑场面，怎么样？这样我订个五百万的货，算是给大家都有个交代，你觉得行不行？”
加代一摆手，“不用不用。徐哥，你的好意我心领。这事我再考虑考虑。”
“你这还有什么好犹豫的啊？很明显就是那个姓赵的老板，把生意场上的规则摸得一清二楚，将经商的手段运用得炉火纯青。难道你没听到那几位老板说嘛？那份合同完全就是霸王条款，把你限制得死死的。谁要是敢违约啊？那不是不要命了吗？就算把店铺卖了也不够赔偿违约金的！”
加代回应道：“嗯……让我再好好想想吧。徐哥，你能不能再帮我一个小忙呢？”
“行啊，你说吧，但凡是我能力范围内可以做到的就一定尽力而为。”
加代紧接着问道：“你看能不能帮我联系一下这位赵庆，赵老板呢？”
“找他啊？我跟他并不相识哦。你找他究竟有何意图呢？”
加代坦然地回答：“我就是想和他谈谈心。要知道，咱们所处的这个社会，说白了其实就是个人情社会。世界上根本就不存在解决不了的事情。”
老徐一听这话，不禁有些犹豫起来，目光转向一旁的江林，说道：“这……江林，你觉得呢？”
江林皱起眉头思索片刻后，回答道：“哥，我觉得意义不大啊。”
加代听到江林这么说，却不以为然，反驳道：“连谈都还没谈呢，怎么就能确定意义不大呢？试一试总比什么都不做强吧。咱们大老远跑过来一趟，难道就只是和这些建材市场的老板见一面，啥结果也没有，然后就这样灰头土脸地回去吗？那不是白跑一趟了嘛！只要还有一丝希望，我都想去尝试一下。”
江林听了加代的话，觉得似乎也有几分道理，于是转头对老徐说：“徐哥，那就麻烦你帮帮忙，看看怎样才能联系到他吧。”
老徐点了点头，表示同意，说道：“行，那我回去帮你打听打听。不过你也别太着急，我会尽快给你一个答复的，最晚两天内。”
当天，加代邀请了一帮建材商店的老板共进晚餐，但侯义和其他二十几位老板并未出席。加代回来后，将事情原原本本地告诉了侯义。侯义心中顿时感到十分不快，同时也察觉到了加代的困境。他沉思片刻，然后说道：“哥，我并没有别的想法。要不咱们就算了吧。没关系的，我们也不必觉得丢脸或者怎么样。如果实在不行，我就带着那些老板们回去算了，反正也不会损失什么。放心吧，哥。”
加代微微皱起眉头，语气坚定地说：“我们还是尝试一下吧。毕竟这笔钱如此容易赚取，如果有一线希望，我们都应该去争取一下。让我去和他谈一谈。”
侯义担忧地看着加代，轻声说道：“我只是担心到时候谈判破裂，不仅会碰壁，还可能会丢尽脸面。”
“我会慎重考虑的，你等我的消息。”加代的目光闪烁着决心。