第30 章 巧妙提问，摸清虚实

    在繁华的都市中，张总和李总是两位商界的竞争者，他们的公司在相同行业内分别占据着重要的市场份额。为了在这场商业竞争中取得先机，张总决定采取“巧妙提问摸清对方虚实”的策略。

    张总的公司在开发一项潜在的颠覆性技术，但这项技术的开发周期长，风险高。与此同时，李总的公司也在密切关注市场动态，希望能够抢占先机。

    张总深知不能直接暴露自己的底牌，于是他决定通过一系列精心设计的提问来试探李总的反应，从而摸清对方的虚实。

    在一次行业会议上，张总以闲聊的方式向李总提出了几个问题，这些问题表面上看起来无关紧要，但实际上都与新技术的潜在应用和市场布局有关。例如，他询问李总对当前市场某些趋势的看法，以及他的公司是否有意进入某些新兴领域。

    李总并没有察觉到张总的真实意图，他回答了这些问题，并无意中透露了一些公司的未来计划和对市场的看法。这些信息对张总来说价值连城，它们帮助他更好地理解了竞争对手的战略方向和可能的弱点。

    有了这些信息，张总能够更加精准地调整自己的研发重点和市场策略，同时也为即将到来的技术竞争做好了准备。

    几个月后，当李总的公司终于公开其战略计划时，张总已经准备好了应对措施。他的公司不仅完成了新技术的研发，还针对李总的公司的弱点制定了市场进入策略。

    激将法是一种利用人的自尊心和逆反心理，通过刺激、挑衅等手段，激发对方采取某种行动的策略。在商业谈判、竞争对抗、甚至日常交往中，激将法都有其独特的妙处。以下是激将法的一些主要妙处：

    激将法可以激发个人的斗志和积极性，促使他们更加投入地面对挑战。

    在适当的刺激下，人们往往能够超越自我，达到平时无法触及的潜能和水平。

    通过激将法激发的竞争心态，可以促使个人或团队提高工作效率，追求卓越。

    在谈判或决策中，激将法可以促使对方加快决策速度，避免拖延。

    激将法可以帮助双方更清晰地认识到自己的目标和底线，从而做出更有针对性的决策。

    当受到挑战时，人们往往会更加坚定自己的决心，不会轻易妥协或退缩。

    在谈判或竞争中，激将法可以打破僵局，推动事情向前发展。

    通过激将法，可以迫使对方暴露更多的信息和底牌，为策略调整提供依据。

    善于运用激将法的人往往能够展现出强大的个人魅力和领导力。

    激将法可以增强说话者的权威感，使对方更加信服和顺从。

    通过激将法影响的人越多，个人或组织的影响力也就越大。

    激将法可以激发人们的创造力，促使他们寻找新的解决方案和创新点。

    在激将法的刺激下，人们更愿意尝试新的方法，不畏惧失败。

    激将法可以推动个人或组织不断进步，追求更高的目标和成就。

    张总的公司正在研发一款新型智能家居设备，但团队的进展缓慢，缺乏创新。与此同时，李总的公司也在紧锣密鼓地开发自己的新产品，市场竞争压力巨大。

    张总深知，要想在这场竞争中获胜，必须激发团队的潜能和创新精神。于是，他召集了团队成员，开始运用激将法。

    在一次团队会议上，张总故作严肃地说：“我听说李总的公司即将推出一款颠覆性的产品，他们的技术和创新能力似乎远远超过我们。我担心我们根本无法与之抗衡。”

    这番话激起了团队成员的不满和斗志。他们纷纷表示，不愿意承认对手比自己更优秀，决心要证明自己的能力。

    张总看到团队成员的反应，内心暗自满意。他继续火上浇油：“如果你们真的能够在下一个季度拿出令人眼前一亮的产品，或许我们还能有一线生机。”

    被张总的话所激将，团队成员们开始加倍努力，他们加班加点，不断尝试新的技术和设计理念。几个月后，团队终于开发出了一款具有革命性的智能家居设备，不仅功能先进，而且用户体验极佳。

    产品一上市，便受到了市场的热烈追捧，张总的公司因此赢得了宝贵的市场先机。而李总的公司，由于没有预料到张总的这一手，新产品的研发进度迟缓，未能及时应对市场变化。