第11章 人见之则为人话

    “见人说人话，见鬼说鬼话”这句话通常用来描述一个人在不同情境下，能够根据对方的属性和喜好调整自己的言行，从而达到良好的交流效果。在李宗吾的《厚黑学》中，这种处事方式被进一步演化为一种深谋远虑的策略，即在不同的人际关系和政治环境中灵活应对，以实现自身的目的。

    一、策略性交往

    通过观察和了解不同人的性格和需求，调整自己的行为和言语，以便更好地融入不同的社会圈子和工作环境。

    这种策略可以帮助个体快速建立起与各种人的联系，无论是同事、上司还是对手，都能够找到共同语言，从而有利于形成更广泛的社交网络。

    二、权力游戏

    在复杂的权力结构中，能够根据局势变化调整自己的立场和策略，可以有效地保护自己的利益不受损害。

    通过精准的心理洞察和适当的言行，可以在无形中影响他人的决策，甚至操控局面于无形。

    三、心理战术

    精通人心，能够洞悉对方的想法和需求，从而说出对方期望听到的话，这在很大程度上是一种心理战术。

    控制自己的情绪，不被对方的言行所动，始终保持冷静和客观，这是有效运用此策略的关键。

    四、道德考量

    虽然这种策略在某些情况下可能有效，但也可能会引发道德和伦理上的争议，如诚信问题和人格一致性问题。

    长期而言，这种策略可能影响个人的信任度和声誉，特别是在高度重视诚信的社交圈中。

    五、实践建议

    增强对环境的敏感性，了解不同情境下的交往规则和人际动态。

    学习和提高沟通技巧，尤其是倾听和同理心，这有助于更好地理解和满足对方的需要和期望。

    总的来说，“见人说人话，见鬼说鬼话”在《厚黑学》中体现的是一种深层次的社会和心理策略。虽然这种策略可能在短期内带来利益，但长远来看，建立在真诚和诚信基础上的关系更为稳固和持久。因此，在使用这种策略时，需要权衡其利弊，谨慎考虑其对个人形象和道德的影响。

    战国时期，苏秦是著名的纵横家，他擅长运用“见人说人话，见鬼说鬼话”的策略，以合纵抗秦之术游说六国，最终成功联合六国对抗强秦。

    苏秦最初向秦王提出连横策略，但被秦王拒绝。他于是改变策略，转而游说六国实行合纵抗秦。在游说过程中，他每到一国都深入研究该国的政治局势、君主心理和国情，然后根据这些信息调整自己的游说策略。

    他在游说赵国时强调秦国对赵国的威胁，激发赵国的危机感；在游说齐国时则强调合作的重要性，展示合力抵抗秦国的前景。通过这种方式，他成功地说服了六国联合起来对抗秦国。

    苏秦的成功源于他灵活的沟通策略和深入的心理洞察。他能够根据不同的听众和情境调整自己的言辞和策略，从而最大化自己的影响力。这种“见人说人话，见鬼说鬼话”的能力是他成就的重要部分。

    这个故事展示了“见人说人话，见鬼说鬼话”策略在政治和外交上的应用价值。苏秦通过对不同国家情况的了解和适应，成功地实现了自己的政治目标，这证明了在不同情境下灵活应对的重要性。