第4章 猪狗鸡鸭和人的思维
猫狗在你身上蹭一蹭，你会感觉这是什么？
你会感觉这是爱，对吧？
你会感觉这是一种感情。
这其实本质上也是一种经济行为，
嗯，这其实是一种经济行为啊。
就像在，如果大家年纪大一点，在我们父辈那个年代。
我们没有电话啊，可能电视机都没有。
比如说农村上的人，你们家里插秧，别人会帮助你。
你们家死个人，别人会到你们家里来帮助你干干活。
你们家盖房子，别人会到你们家里来帮助你干活。
但是你的爷爷奶奶，你的父母并不会给他钱。
而是等到他们家里有事情的时候。
你们家里再去帮助他，要还一个恩情给他。
就是还一个情给他，本质上是一个经济互助行为。
养个鸡的，家里应该知道鸡实际上是有分工的鸡呀。
鸡晚上睡觉的时候会有一只鸡或者两只鸡去站岗。
养过鸡的或者你去观察鸡群的。
这个是农村的散养鸡才会有这个行为。
公鸡会打鸣，公鸡比较好斗的，它会保护老母鸡对吧？
大家看动物世界那个雄狮啊，负责保护那一群母狮子的。
那个狮子他会到处走一走，到处观察观察地形啊。
他有领地意识，这个是我们所知道的这样一种行为。
这其实是是一种情感爱的表现，但其实也是一种经济行为。
你们再看这个社会发展到现在。
某些家庭里死个人呢，他们不再是呼朋唤友。
而是直接拉到火葬厂烧了，给点钱啊，给点钱买个骨灰盒。
它没有这种互助行为了。
爱消失了。
在这一刻爱就消失了。
在我们穷的时候，在我们整个家庭和家族比较穷的时候。
你就会感觉到爱的温暖，你需要他还你情。
你需要更好的生存下去。
所以你就会不断的将感情和讲爱。
所以我们看到一个很有趣的现象。
就是越穷的人越会讲温暖，讲情感和爱。
越为富的人，他越讲利益。
这本质上是一个市场行为。
现代社会，鸡鸭鱼猪牛羊，包括人呢，其实也是这个样子。
争议最核心的就是这个跟产品、技术、服务没有关系。
为什么大家做任何事情都是产品技术啊。
为什么大家都想要做那些农民工干的活呢？
是因为大家从小读书的时候读傻，被老师教的方向教反了。
我希望大家一定要把这个思维转变过来。
很多人的思维他就是个打工仔思维。
包括有一些企业老板啊。
就我接触了一些企业老板，他们也是这样一个思维。
他做技术，他就装到技术里面了啊。
一个公司二三十个人，甚至六七十个人研发团队一年才赚了，才赚了一两百万。
就是因为他们很笨。
然后我以前因为我本人以前也是学计算机的，然后跟着一群人去写程序。
这样一个公司呢，写了很多程序都卖不出去。
请了一两个人来卖，请了一两个人来卖了。
别人给我们拿提成是四六分成，四六分成就是我们拿4，别人拿六分。
结果别人两个人赚的比我们一个公司都多。
这一个点我希望大家去好好体会。
就是这个世界不在于你能做什么，而在于你能卖什么。
某果公司的乔布施。
他根本就不是做产品的，到后面后面是谁在做。
好像叫沃兹吧。
那个人我也不知道是谁了哈，都不重要。
重要的事情是他卖出去了。
你比如说范八亿。
范八亿有拍过几部好的电影还是电视剧啊？
但是她为什么这么出名？
你去看某度、某讯、某易所有的广告。
而这个女人她都在上面，她为什么在上面？
非常简单，会卖，到处都有公关。
所以说他就是一级和客户咨询，你到底是有技术。
有一定时间。
所以说客户不会怀疑你，怀疑你的都是吊人。
我称之为这样的人是吊人，他不是真心来买你东西的。
大家做客服要非常吊，不要当孙子。
这个观念大家也要改变一下，永远不要去把客户当上帝。
永远不要把客户当上帝。
最多是平等的，你可以把他当傻。
当你把他当傻吊的时候，你的生意就会越来越好。
普通人的脑袋里的经商思维都是错的。
这也是为什么你们在社会上是赚不到钱的一个原因。
你看啊，这些诚诚恳恳做业务的，比如说那个叫什么海某电器了，海某电器张老板他们讲他们这个利润薄的跟纸片一样便宜。
就是说他们专心为用户服务的时候，他们就没有利润了。
谁的利润最高，我可以讲我的利润最高。
为什么我的利润最高，我有什么成本？
我就是建了群，然后就开始收费了，懂吗？
我为什么会这个套路，就是因为我理解到了生意的本质。
你不要管他呀，你为什么会有这个想法呢？
然后就是他咨询你，你半天不回复，你可以告诉他，你说现在很忙啊。
显得你的生意很好。
如果你非常积极，反而他不买单了。
这个点大家好好去理解一下。
做生意不要太积极。
积极是内功。
比如说我，我天天从早到晚5点钟起床就开始读书，读2个小时学习内容。
然后就开始一直工作。
除了吃饭、睡觉和锻炼身体。
所有的时间都在工作。
我练内功的时候很积极。
所以我有吸引力，我就不再需要训练这个外功了。
任何生意都是这个样子。
比如说当你在网上发帖，发了很多很多的帖。
这个叫内功。
你有很多内功了。
然后这些东西自然就会吸引到很多人。
你不需要对每个客户很好的。
你对客户不好，才能够把你的精力和时间节约下来。
它会自动筛选到精准客户。
有没有理解。
如果你对每个客户好，那么你这个人会，你非常的心力交瘁啊。
一个人会变得非常难过。
然后你做不了多久，你的心血就耗散光了。
你这个人就成不了事，懂吗？
所以说啊，太空讲的只在池中取，不在曲中求。
大家如果想真正的去做生意，一定要去理解道家思想。