第 31章 销售危机

    美丽从马桶刷摔下来，崴了脚。回家后，公公凡贵问她，脚怎么的。她不好意思笑笑说，”城里的饭店门槛高，被绊了一下。“ 多田附和道：”是的，饭店门槛高，厕所的门槛也高。“ 美丽照着他的肩膀就是一锤。

    零件，配角，工具全部采购完成，多田家的院子里，就像个小作坊，零配角，工具分类摆放着。

    院子一角，多田还特意买了一台二手多功能机床，有些零件需要做为二次加工，之前他拼凑第一台脱粒机时，不得不多出把之零件拿到镇上一个小加工作坊做简单加工。如今要批量加工，他索性在二手市场买了一台多功能机床。机床操作需要经验，也存在一定风险，只有他自己亲自操作了，这对他来说，也不是什么难事，他在一个机床厂实习过三个月。

    院子中间里着一个黑板，四五个年轻人在黑板前扇形站立，多田在黑板旁，讲解如何组装零件。

    多田在黑板上划了脱粒机的装配图，图上标注了装配的零件名称。黑板前的地上，一整套脱粒机的零配件摆开。多田对照装配图和零件，讲解了脱粒机的装配顺序。

    多田和美丽有经验，两人组装的最快。多福能看懂装配图，动手能力强，他带着马跛子装配，二人配合默契，有条不紊地装配着。马军和铁柱一组，马军虽然是初中生，但动手能力差，铁柱只有小学文化，有些字都不认识。两人商量着装配，不时争执几句，最后还是找多田解决。

    两天后，多田和美丽成功装配出一台脱粒机，想必之前那台用二手零件拼装的，新机噪音更小，运行更加平稳。多田会心的笑了。多福和马跛子组装的进度较快，已经完成了七成，马军和铁柱只完成了一半。

    马跛子看着新机，眉开眼笑。按照之前多田答应他的，这一台多田会以成本价卖个他外甥。

    多田当然没有忘了这一茬，第二天，马跛子外甥就开着他的拖拉机拉走了，马跛子和外甥开心极了，700元的价格太实惠了，不用一年就能回本。当然这个价格是保密的，多田对外宣称1000元成交的。

    第一台顺利销售出去了，按照计划，首批20台脱粒机10一周内全部装配完成。必须要在冬天卖出去，否则资金不能回流，其他的计划将受到影响，多田还想研发一批简单播种机，收割机。

    多田想做一个宣传册，当时数码相机，电脑远没有普及，他只能使用最土的办法，雇佣了马跛子的拖拉机，拉一台脱粒机在镇上和县城农机销售处推销。

    当时的人们哪见过脱粒机啊，要见也是在电视上偶尔惊鸿一蹩。店铺老板看了很想订购，但是听到1000元的价格，都闭嘴了，东西虽好，但是价格很不亲民。再说，没有试过，谁知道好不好用，谁知道能不能卖出去。

    无功而返，多田只能在街口空地叫卖，一群人围过来看稀奇，听到价格，纷纷摇头走了。

    多田第一次受挫，看着组装好的一排脱粒机，有些气馁。他在办公室点上一支烟，他想，是否价格过高？当然不高，成本价700，自主研发的设备，买1000，公道合理啊。关键是人们没有亲眼见到机器的好处。不知道能不能赚钱。但是本村人都见过了啊。他灵机一动，对啊，可以让村民帮助销售，给他们回扣，形成双赢。

    多田找多福，马跛子，马军，铁柱开会，让他们作为代理推销。销售对象是外村熟人亲戚，零售价1000，销售一台，提成100

    马军两眼冒光，“多田，真的吗？100元提成，抵得上大半个月工资了。但是我们去销售了，谁组装设备呢？”

    多田说，“早就想好了，我们的设备已经组装10台了，周六，周日停工，大家去推销。还有一条，每个村子只能销售1台，免得相互抢生意打架。”

    农村乡村见嫁娶都几乎都是内循环，亲戚串亲戚。大家心里盘算，还是先下手为强。只有马跛子来不及像这些，他尴尬的笑着挠头，上次他为碾麦子抢公场，还打了胡老六，还是多田想的周到。

    出人意料的是，第一台订单是美丽促成的，周六中午，美丽就带着他的表姐小玲来到多田家。一手交钱，一手交货。多田雇佣了马跛子外甥的拖拉机拉走了。

    多田为了鼓励大家，当众给了美丽100元提成。马军看到，气不打一处来，小玲可是他外婚妻，没想到肥水流了外人田。

    马跛子开玩笑，“多田啊，你们夫妻两个，用的着给提成吗？”

    多田说，“老人说，亲兄弟明算账，我们是亲夫妻明算账。开公司就是这样，要公平，大家才会跟着我干。”

    马军瞪眼，“不给美丽提成，怕是上不了炕吧，呵呵。”

    美丽在马军肩膀上狠狠一锤，这是她的招牌动作，弹无虚发。嘴上骂道：”马军，要死啊。“

    马军捂着肩膀，脸都红脸，美丽真虎，拳头真有劲。

    多福，马跛子，马军，铁柱几人都是亲眼目睹过脱粒机脱粒效果，专找邻村亲近的人现身说法，销售业绩很好，周末两天时间，总共销售了8台。但不可避免地一村多销情况。为此，马跛子和马军差点打起来。

    马军说，“他周六跟下湾村的亲戚说好了，人家都拿钱来了，怎么就不能卖给他？”

    马跛子说，“下湾村我外甥已经买了一台了，他们村已经有一台了，你不是不知道，还跑去那边销售，你是不是存心的。” 马跛子怕别人抢他外甥的生意。

    马军不管，“人都来了，定金都给我了，必须卖给他。你外甥的那个村子大，有生意大家一起赚嘛！” 马军看中的是100元的提成，这可比他辛苦干半个月的钱都多。

    马跛子蛮劲上来，就要打人。多田从外面进来，赶快制止了。

    多田还是坚持一村一台的原则，马军愤愤不平。

    为了避免重复销售，多田将订单信息全部写在黑板上，客户名字，所在村庄。这样在推销时会刻意避开已有成交的村庄。

    赚钱的事是最容易被扩散的，尤其像销售脱粒机这么好赚钱的事。村里很多人都来找多田，多田只好把规则复述一遍。于是，村里人像勤劳的蜜蜂，从这村飞到那村，嗅嗅味道，又飞走了。周边的村庄都买了，只能向外扩展。

    马军不干了。辛苦组装机器，1天才8块钱，销售1台机器，就拿100元。多田只能召集几个人一起开会。他感觉这两天，大家的心已经飞到更远地方的亲戚朋友家了。一个个干活心不在焉。，马军把自己的手指头当螺丝，被螺丝刀捅破了皮。

    多田跟大家说：“我知道大家都想推销机器，但是机器马上就卖光了，接下来没货卖了。大家还是抓紧组装机器”

    多田看向几人，大家一副无所谓的态度，说不想多赚钱呢？

    多田声音提高八度，“这批机器销售完了，名声打开了，自然会有人找上门来订购，销售提成将会取消。你们不想组装机器，村里有的是人干。”

    多田目光变得冷峻，“马军，你不想干，明天就不要来了。以后我公司的活也不雇佣你了。”多田知道，要管理一个公司，必须要杀伐果断。

    马军嘴角嗫嚅，“没说不干。就是手烂了，要包扎一下。”他不想脱离多田这个大树。他没想到多田会拿他开刀，看多田的眼神中一丝怨恨一闪而过。