第11章 另辟蹊径

    条条道路通罗马，跟着前人的脚步，自然能轻松顺利到达终点，但自己走出一条独属于自己的路，何尝不是另一种成功呢？

    自从门店收到总部的通知后，吕姝菡就在慢慢开始把精力朝珠宝店上转移了，她跟赵梅和吕姝颖也商量了一下，她们二人听后也非常支持她，两个人都非常心疼她，一人兼顾两边，早晚得把自己的身体搞垮，那日吕姝菡跟她们提出来的时候，她们一时还没反应过来，等反应过来都是高兴的不得了，都说她终于想通了，别给自己那么大的压力，什么事都可以慢慢来。不过在放手餐饮店之前，她还是做了一些调整和对二人进行了叮嘱:首先，她再给两个外卖店各招了一个人，让吕姝颖能把整个精力都放在餐饮店的整体管理上。其次，再租了个库房，里面不仅放所有的冻品食材，还可以在里面做新品的研究。她希望吕姝颖能抽时间多出去走走，边走边吃，看到好吃的就记下来，多去研究尝试，也可以去别的城市走走，把外地的小吃都引进到店里来，餐饮店不仅要推陈出新，还要把不受顾客喜欢的要及时撤掉，不要怕浪费食材，一切以符合大众口味为前提。最后就是，赵梅每天就在三个店里转悠就行，其他不用管，主要负责监督员工的工作，尤其是三个店里的卫生情况，一经发现员工在这方面有疏忽，一定要严惩。安排完以上三点，她才稍稍能放心些，但还是千叮咛万嘱咐，有事一定要第一时间跟她说，五年的餐饮经验告诉她，餐饮是个简单又复杂的行业，看似就是做一道美食，让顾客喜欢就行，实则很多问题都是出在细节里，所以她才会一直这样谨慎去对待餐饮店。

    安排完餐饮店的事，接下来就是珠宝店的工作了。正巧最近这段时间，两家珠宝店的生意都不是很好，也不知道怎么回事，吕姝菡也做了很多活动，但效果不是很理想。这天，大家都无所事事，吕姝菡看到很多同事都是刷短视频，还有两个还喜欢拍视频玩，突然她就灵机一动，“直播带货”四个字在她脑海中一闪而过，这天晚上她就把整个想法汇总了一下，然后做成了一个ppt，把ppt发给了公司的市场部总监周旭，周旭在那次分享会上就十分欣赏吕姝菡，他是第一个向吕姝菡伸出橄榄枝的，希望吕姝菡能到总部来帮他，让吕姝菡做部门经理，只不过被吕姝菡委婉拒绝了，但是他还是希望吕姝菡以后有什么好想法就第一时间和他沟通，他一定会全力支持配合她。当周旭听到这个想法的时候开始并没有表态，只是让吕姝菡把整体想法做个ppt，让他仔细研究下，吕姝菡也照着他的意思做了，发给了他，可是连续三天，都没有收到周旭的答复，这让吕姝菡一下子就摸不着头脑了，把她给急得每天上蹿下跳的。到了第五天，她接到周旭的电话，让她明天来总部一趟，是关于她的“直播带货”的事情的，周旭语气有些严肃，她也没敢多问，就一口答应了。第二天吕姝菡又是坐火车，搭飞机的赶往俞和市，一下飞机，又打车直奔总部，从昨天周旭挂掉电话到下飞机去总部的路上这段时间，他就一直没有明白，不就一个“直播带货”嘛，至于这么兴师动众把自己从几千公里的城市叫来嘛，真是要人命，打工人，真是命苦啊！

    计程车刚到公司楼下，她就看到周旭在门口，她一下车，周旭就看到她了，拉上她就往公司跑，把她搞得一脸懵，忙问怎么了，这么着急，周旭也没多说，就说到了就知道了。到了公司，周旭把她带到会议室，推开门，里面坐满了人，里面有各个部门的主管、经理、总监，还有俞和本地的店长，甚至公司的三个老总都在，这阵仗，可把吕姝菡吓一跳。看到吕姝菡进来了，公司总经理赵挺军开口了:“吕店长来了，来过来坐！”这下吕姝菡更紧张了，颤颤巍巍的走到桌子边，“赵总好！钱总，王总好！”周旭看到吕姝菡紧张的样子，赶忙站出来解围，“你不用这么害怕紧张，三位老总过来是听你汇报工作的，又不会吃了你！坐下吧！”台下立马哄堂大笑起来。吕姝菡坐下来后，会议就算正式开始了，由周旭主导，原来是因为公司最近整体业绩都不怎么好，负责业绩方面的王总就给市场部下了死命令，把一年的营销经费压缩到半年，一定要把营销活动做起来，一个不行就两个，两个不行就三个，哪怕是五天一个活动也行，只要能把业绩提上去。奈何最后真的是做成了五天一个活动，业绩依然没有多大改观，吕姝菡还在想，为什么她没有收到总部的活动通知啊，旁边的同事告诉她，这都是俞和本地的门店才做的，毕竟外地店铺也就一两个，活动这么频繁，太麻烦了，吕姝菡想想也是，那些物料的快递费都是一笔巨款了。就在老总和市场部都头疼的时候，周旭收到了吕姝菡的“直播带货”的想法，那简直就是救命稻草一般，他第一时间就把这个想法告诉了王总，之后还开了个会议一起讨论，期间讨论最多的就是，如何取的线上顾客的信任度，毕竟珠宝首饰这个东西，就算去店里买都很可能买到假的，更别说在店里了，最后是你一言我一语的也没得出个结论，周旭就提出，解铃还须系铃人，相信吕姝菡会有好的办法，这就是为啥隔了五天才通知吕姝菡的原因。

    吕姝菡整个听下来，她算是明白了，原来这里坐着的一个个都是传统派啊，也能理解，因为现在2017年，16年算是短视频和直播元年，17年更是疯狂爆发，但是这时候直播卖货，卖的最多的还是衣服和化妆品这类，确实如他们所说，珠宝首饰确实有这些顾虑，可他们哪里会知道，其实他们想的有点多了，以现在的直播卖货势头，只要卖的不是非法的东西，你敢卖就有人买。因为前世的记忆里，她记得事情就是这样，别说珠宝首饰了，以后只要是个商品，就有人直播卖，疯狂的不得了，几年后的直播行业乱象丛生，下到十三四岁的小孩，上到六七十岁的老人，只要有部手机，就开始直播。那时候她也做过两年的娱乐主播，也差不多就是1718年的时候。当然这些事没法在他们面前说，她整理了一下思路，准备等她上台的时候，她好说服总部同意她的这个方案，再来如果这件事做成了，以后进入总部，得到那个位置，就更轻松了。

    等周旭讲完，吕姝菡接过话筒，对直播行业目前的态势进行了一阵分析，再预测了一下直播行业的走势，接着就是把台下的人提出的问题一一做了详细的解答，她的每一条回答都让人信服不已，最后她提出来希望让她牵头，把自己管理的门店作为试点，如果行，就可以向所有门店推广。她在台上侃侃而谈，众人在台下疯狂点头记笔记。尤其是三个老总，那对这个20岁的小姑娘的欣赏真是溢于言表了。会议结束后，领导们同意了她的想法，让她的门店作为试点，只要她提出的需求，公司都第一时间达成。结束会议当天，周旭给她安排好了酒店住宿，晚上还请她吃了一顿饭，对她是一顿感激，说幸好有她，不然自己这个总监都快干不下去，饭桌上还在不停地劝她能到自己部门做经理，以后一定能平步青云，做到公司执行老总都是有可能的，说完工作，就聊点生活，聊着聊着，吕姝菡似乎听出点别的味道来了，这周旭貌似对她不仅仅欣赏，好像对她有点喜欢的感觉，她也没太在意，就借着吃东西给遮掩过去了。第二天，周旭把她送到机场，眼神行为中透露出的细腻和温柔，让吕姝菡似乎明白了什么，昨晚这家伙说的不是酒话，似乎是真有些喜欢自己。想到这些，吕姝菡一下周旭的车，就快步的进了机场，还没等周旭告别，她就一溜烟的跑了，把周旭给尴尬的愣在了原地。

    回到谷阳，吕姝菡整理好所需的物料，通过邮件发送给了市场部，她开始想发给周旭的，但想到周旭那死出，还是算了，不能做过多纠缠，就直接发给市场部了。市场部收到她的物料清单后，就转发给了周旭，周旭看到是吕姝菡的物料申请，也明白她这是在躲着自己，也没多说什么，就让市场部把物料第一时间给寄过去。等一切都准备好后，吕姝菡在门店架起了直播设备，把门店的顾晓熙叫了过来，这个女孩子是她精挑细选的主播，她是门店十个女孩子中，虽然长得不是最漂亮，但身材是最好的，再加上这女孩在打扮上就稍微差点，所以在十个女孩子中并不突出，但吕姝菡更看重的是她的内在，顾晓熙虽然大大咧咧，但内心很坚毅强大，而且非常乐观阔达，情商还特别高，也很机灵，有时候遇到顾客刁难，她也很用她高情商的语言给化解掉。她做了两年的娱乐主播，她明白，外貌是其次，内在才是最重要的，看直播的这么多人，总会有几个嘴欠手欠的人，发出的弹幕评论都是污言秽语，一个内心不强大，不豁达的人，根本经受不住。当然，爱美之心人皆有之嘛，吕姝菡也给顾晓熙稍微打扮了下，职业短裙加黑丝加高跟鞋还是得有的。

    一切准备就绪，打开直播平台，开始了门店的第一场直播，刚开始顾晓熙还有些放不开，进不了状态，后来在吕姝菡的鼓励下才慢慢好起来，直播了两个小时，观看的人也几十个人，一个下单的都没有，所有人都垂头丧气的看着吕姝菡，吕姝菡鼓励着大家，“别着急，今天咱们只是试播，让晓熙找找感觉，不是为了卖货，等明天真卖货的时候，公司会买流量做推广的，到时候人就多了，单子自然就会来的，所以晓熙，今天你的任务就是一直直播，刚刚的台本你过两个小时再来一遍，台本走完，你就随便自由发挥就好，主要是你要记住这种松弛感，明天上战场，可全看你了。”

    第二天，吕姝菡把直播时间定在了十点到下午三点，这五个小时，公司花了五万块在引流推广上，成败就再此一举了。

    菡:“晓熙，准备好了吗？”

    熙:“准备好了！”

    大家:“加油，加油，加油！”

    菡:“1-2-3开始！”

    设备一开，顾晓熙就开始直播了，观看人数直线飙升，顾晓熙今天状态特别好，气质出众，再加上那凹凸有致的身材，聚集的观众越来越多了。慢慢的就开始来单了，一单两单，直播不到十分钟，就已经卖出去四五件了，一个小时下来，就已经是平时一天的流水了，整场播下来，赶上上个月一半的业绩了，众人一阵欢呼！这也是旗开得胜了，吕姝菡第一时间把今天的战果汇报给了总部，周旭代表总部给她打来了电话祝贺，她应付了几句就找借口挂断了电话。这时候的其他同事就有些眼红了，因为直播卖货的业绩，跟直播的人的工资挂钩的，一个个都嚷嚷着也要做主播，吕姝菡连忙制止劝阻，“做主播可不是你们想的那么容易的，你们可以私下问问晓熙，没直播前做了哪些准备，直播时候压力有多大。这样，我也不是不可以给你们个机会，你们可以自己去直播玩，只要你们的粉丝达到500，我就让你们也做主播。”众人一听，立马就抓着顾晓熙问东问西的，有听后打退堂鼓的，也有决定试一试的，吕姝菡也是在一旁笑着没有说话。顾晓熙好不容易把她们打发走，就走到吕姝菡面前，问到:“店长，你长的这么漂亮，身材也这么好，哪里都比我强，你怎么自己不试试啊？”

    吕姝菡听到这话，心里突然想到了什么，心虚的表示:“我每天都得管着你们这群公主殿下，我哪里有这个精力啊？你们一个个只要我不在，就给我惹事，你说我能放心去直播吗？”

    陈静听到这话就不干了:“姝菡，你这话我可不爱听了，姐姐我怎么给你惹事了！” “哎哟，我的静姐，你就别在这里捣乱了，我说的是她们几个，哪里就说你了，你可是我的亲姐姐，没有你，我哪有今天。”

    静:“就你嘴甜，你这嘴上功夫啊，不去做主播真是可惜了。”

    熙:“对啊，你看，店长，可不是我一个人这么觉得吧？静姐都这样说了。”

    菡:“去，去，去，别添乱。你这都下班了，还留在这里干嘛，滚回家去。”

    熙:“店长，咋还急了，不就一个直播嘛？是不是有什么难言之隐啊？”

    菡:“哎呀，你这小丫头片子，今天赚的提成有点多，飘了是吧？”

    熙:“不敢，不敢，我走，我走，还不行嘛？”

    众人在一旁看着两人打闹，笑的合不拢嘴。

    晚上回到家，突然又想起顾晓熙让他直播这事来，心想着:“我也想啊，这样我还能多赚点呢？可万一碰到那家伙怎么办？前世就是因为直播才认识的，网恋奔现，最后还不是留下一身伤，这次我不直播，他跟我隔了几千公里呢，那肯定遇不到了。”吕姝菡这样想着，可她哪里会知道，生命中该出现的人，总会以意想不到的方式出现。