第28章 皮特来徽安了（四）
不过古三通虽然看出应该是个好机会，但是却没有着急出声，毕竟他说了这么多，在场的第二号人物却没有发声，这很不正常，既然皮特说出了这样的一个信息，那就代表着公司对于这次机会的看重，落地到徽安省，就应该是王钱出面来和皮特对话，理解公司的意图和战略，这已经不但但是一个项目，而是信融公司的战略意图，对于古三通来说，在这方面他还不够格，前面他能针对项目和皮特对话，但是现在要理解公司的意图、战略，从而落地徽安，那就要看王钱的了。
王钱也知道他应该发声了，不然他作为信融徽安办事处的负责人，就太没有担当了，于是王钱说，“皮特总，这个信息我还是第一次听到，是否可靠？公司那边有什么具体的指示？”
皮特意味深长的看了下王钱，说道“这个信息是我在蜀火省的时候刚刚得到的，还没有和周董事长以及其他公司的同事对一下，因此，我只是把这个信息和你们透露一下，目前在整个信融，你们两个是第二和第三个知道这个信息的，所以，公司对于这件事情具体怎么进展，还没有公司层面的指示。”皮特说完，就盯着王钱。
古三通听到皮特和王钱的对话，心里不由得一动，难道范威去蜀火省，不是和王钱商量好的去见的皮特，或者说代表王钱的范威没有和皮特达成一致，刚才王钱的问题明显是不太相信皮特，而皮特的回答似乎在让王钱站队表态一样，看来信融内部也有派系。
听着皮特的话，王钱的反应还是那么的淡如水，平静的说，“如果公司没有足够的指示或者其他的信息的话，我建议这个项目还是由小古来跟，不过我会在后面支持。如果公司有新的指示的话，我会让售前的张华，销售的赵飞宇，售后的李久燕一起组成小组，再加上总部的支持，我想这个项目应该是有把握的，最起我们在防火墙这块是肯定丢不掉的。”
“不能只是防火墙，网关也是一定要拿到的。”皮特很强硬的说，在古三通的印象中，皮特不是这种强硬的领导，而是以柔克刚，比较温和的领导，这次的强硬有点不符合皮特的人设。
“网关这块，我不能保证。”对于皮特的强势，王钱并没有退步，而是直接回答道，“我们的网关和卡宾斯基比较起来没有任何的优势，就算和红盟的比较，我们从性能和技术参数上来也是落后的，在前期小古接触客户来看，我们的商务并不占优势，而如果单纯的拼技术，我们是没有任何优势的。”、
皮特罕见的没有表现出他以前温和的一面，而是继续说，“卡宾斯基，刚才小古说了，如果提出国产化的话，他没有优势，我们和红盟的产品现在是各有千秋，而不是全面落后，至于商务关系，以前从中心拿的项目也不少，在领导没有更换的前提下，我们不是落后的一方。”
“小古的说法还没有得到证实，在没有得到证实之前，我不能去盲目的夸下海口，只能实事求是，”王钱不动声色的给古三通上了个眼药，古三通心里骂了个娘，但是也没有办法，只能听王钱继续往下说，“我们的商务关系和中心是还不错，但是你应该记得上次省里审批数据的丢包，就是我们的问题，而我们承诺在12个小时解决，但是总部的工程师用了64个小时才解决的，这还是在让我动用人情的情况下才没有让中心追责，现在不能保证中心对我们有没有看法。”
皮特沉默了，没有说话，只听王钱继续说，“我还是坚持我的看法，防火墙我保证能拿下来，网关甚至审计我只能去努力，不能保证。只有公司或者办事处投入资源，我要在项目比较明朗的情况下才会申请或者要求投入资源，否则会影响我的其他项目，对于今年的业绩也可能会有影响。”
皮特听着王钱的话，没有再看王钱，而是看向了古三通，说，“小古，你听了王总的意见，你这边有什么想法说出来参考一下。”
古三通斟酌了一下，在他的心里，他和王钱其实已经没有回旋的余地了，在上次王钱说出让赵飞宇协助他跟中心项目的时候就已经很明显了，而他虽然也见过皮特几面，但是却不知道信融内部的派系斗争如何，他站队皮特是否对自己有利，不过在信融，他能够触达到的也只有皮特，不站队皮特他又能站向何方呢？古三通想到这里，也没有给王钱留面子，说，“皮特总，我先把信息来源和您汇报一下，然后再说我对整个项目的看法。”
“好。”皮特说。
“首先，国产化这个消息，我是从合智的赵总那里得到的，而赵总跟我说是中心秦主任透露给他的，”听到古三通说信息来源是秦主任，王钱的眼里闪出一丝寒光，古三通没有明白王钱的意思，但还是继续说，“这个消息，我同时和中心的操科长确认过，哦，操科长就是这次具体负责操作的科室的负责人，所以消息还是可以确认的。”古三通说完消息的来源后，继续往下说，“第二，我对于项目的看法还是不变的，防火墙我们必须拿下，网关和审计我们二选一，网关具有优先权。”
“那你该如何保证呢？我可不能在这里听你空口白话。”皮特很严肃的对古三通说。
“皮特总应该会在淝河市待一个星期，这一个星期我会让您看到我对整个项目的看法是正确的，但是我也希望在您对项目了解之后，能够给与我一定得资源。”
“嗯。”皮特思索了一下，问王钱，“王总，我这一个星期，你是怎么安排的？”
“原来的安排中是有和中心的会面的，不过既然小古这样说了，中心那边就由小古来安排，然后我和您会去徽安的徽市和徽北市，去见见当地的领导，周三的时候没有安排事情，是想着看你想见那个领导，我再安排的。”王钱和皮特说了一下他的安排。
“那这样……”,皮特想了一会，“其他的安排我就不调整了，周三，小古，你安排我和合智的赵总见个面，至于中心那边，等我和小古见过赵总之后，我们再安排。”
“好的”……王钱和古三通都表达了对于皮特安排的同意。