第30章 贷款
第二天晚上，蔡小年如期而至，准备清点当天的收入。经过核算，他发现今日的纯收入大约在4000块左右，相较于昨天的8000块有所减少。
“这个金额应该还不算稳定，”蔡小年沉思着，“等到奖品抽完了，营业额应该也就在2000左右。”
候三金有些担忧地问道：“那咋办？”
蔡小年安抚他道：“别急，我们早已预料到这种情况。接下来，我们会一点一点再往店里增加新的产品，完善商品种类，吸引更多的顾客。你先去南边进一批衣服回来，放到鞋店里开始售卖。店里目前先保持这样，一个月后，我们再根据整体收入情况进行下一步计划。”
……
蔡小年的生活如今过得忙碌而充实。他每天上班，管理着农贸市场的运营，同时也不忘抓抓那些小偷小摸的行为，确保市场的秩序。时不时地，他还会去马魁家蹭饭，与马婶聊聊天，看看她的身体状况是否有所好转。
侯三金从南方带回了一批新款式的衣服和裤子，这些货物在鞋店里开始售卖后，效果出乎意料地好。由于款式新颖且价格亲民，这些衣服受到了大家的热烈欢迎。
一个月的时间过去了，蔡小年召集了侯三金、刘华以及鞋店和市场的管理层，进行了一次全面的收入统计和问题分析会议。
“农贸这边，随着抽奖活动的结束，收益确实有所下滑，但现在已经趋于稳定，每天能保证2000多元的收入。”蔡小年看着手中的报表，继续说道，“鞋店这边因为有了新衣服的加入，每天的收入在500到1000多元不等。经过这一个月的收入统计，目前账户上有9万多一点，扣除进货的货款、贷款以及员工工资后，大约有6万左右的净利润。”
听到这个数字，侯三金激动得拍起了手：“居然有这么多！小年，咱们彻底有钱了！”其他的管理人员也露出了兴奋的表情。
然而蔡小年却保持冷静：“大家先别激动，我们先来谈谈最近出现了哪些问题。”
鞋店的经理首先发言：“目前销售还算稳定，但由于鞋码的不同，有些鞋出现了断码现象，导致部分鞋子卖不出去而积压在店里。另外，由于衣服刚刚开始销售，知道的人还不多，所以销售量还没完全打开。”
蔡小年听后点了点头：“关于断码鞋的问题，我建议每月月初或月底进行5折促销。但这些鞋必须明确标注只能保修、不退不换。而且你们要确保这些鞋以后不再进货或者已经积压很久了再上架售卖。至于衣服的宣传问题，三金你得从南方带回几个假人模特回来，让模特穿上店里的衣服摆在店门口展示。同时鼓励店里的销售人员自己搭配衣服穿在身上做宣传。可以评选出一个搭配得最出色的员工，直接给他的工资上调20，并让他专门负责衣服的搭配工作。有需要的话，无论是做头发还是买墨镜手表等配饰，都在一定范围内满足他们。尤其是店里进了新品时，可以举办一场时装秀来展示新品。”
“好的，老板！”侯三金回答道。
市场的经理接着汇报：“目前蔬菜每天都会有一部分品相不好的挑剩下来的会导致一些损失；另外肉类和鱼类的供给量也有些不足但蛋类供应充足；水果也有部分因为剩余而烂掉。”
蔡小年思索片刻后说：“对于蔬菜的问题我们可以考虑每天下午设置一个时段进行便宜出售但要求顾客不能挑选价格要明显低于正常售价同时售卖时要提醒顾客这些蔬菜不能长时间保存；对于肉类和鱼类供应不足的问题我会尽快解决争取满足市场需求；至于水果的烂掉问题同样可以采取便宜出售的方式避免损失。”
“好的老板！”众人齐声回答。
在众人离开后，屋子里只剩下蔡小年、刘华和侯三金三人。蔡小年看着两人，脸上露出了严肃的表情。
“下面我要说的，需要三金你安排人去沟通。”蔡小年开门见山地说道。
侯三金点了点头，表示自己在听。
“我们需要去附近的乡村租地，位置要好，能挖鱼塘的。年限要长一点，租金年付。面积也要大一点，因为我们不仅要建养殖场和养鱼，还要种地。”蔡小年详细地解释着自己的计划。
“现在国家政策是想要脱贫，所以你在谈条件的时候可以保证，我们这边建完之后会需要一些种地养殖的农户，我们会按劳所得开工资。这样应该能更方便我们谈成。”蔡小年补充道。
侯三金听后，皱起了眉头：“这个计划听起来不错，但是咱们现在手头的钱够吗？毕竟养殖和种地都需要投入不少的资金，饲料、人工都是一笔不小的开销。”
蔡小年笑了笑，拍了拍侯三金的肩膀：“放心，我已经找王行长谈过了，他会给我们贷款。而且我相信这次我们可以多贷一些。”
刘华也点了点头：“小年说得对，我们现在的规模和收入都已经稳定了，贷款应该没问题的。”
蔡小年看着侯三金，继续说道：“三金，这个任务就交给你了。你带着刘华一起去谈，一定要盯好账目，尤其是进货、还贷、缴税和员工工资，一定要保障。”
侯三金和刘华都表示明白，蔡小年这才放心地点了点头。
“面积的话，先保证养殖起来够咱们店里的损耗，然后慢慢的加大规模就行。过两天我把鱼塘、养殖场和大棚的图纸给你，你到时候找人修建。”蔡小年补充道。
“那行，我知道了。”侯三金拍了拍胸脯，保证道。
蔡小年看着侯三金和刘华，心中充满了期待。他知道，这次的计划如果成功，他们的事业将会更上一层楼。
蔡小年、刘华和侯三金三人又聊了一会儿，便各自散去。第二天，蔡小年带着刘华找到了王行长。
王行长看着蔡小年，眼中满是赞赏：“蔡老弟，可以呀，当初哥哥没看错，你果然有能力。”
蔡小年谦虚地笑了笑：“还得多亏老哥支援，这5000块的贷款，我先还了。不过，弟弟还想再贷一笔大的。”
王行长眉毛一挑：“哦？老弟，你想贷多少？”
蔡小年毫不犹豫地说：“当然是越多越好，最好100万。”
王行长摇了摇头，笑道：“弟弟，你这就开哥哥玩笑了，100万太多了。”
蔡小年诚恳地说：“王哥，你就帮我申请最大的金额吧，这已经帮了我大忙了。”
王行长考虑了一下，说：“好，我去打个电话，看看能不能给你多要点。”
他起身走出办公室，过了一会儿回来，对蔡小年说：“弟弟，我给你申请了，最多能给你贷30万。本来我只能最多贷20万，但我跟领导反映了一下你店铺的收益，才提上来的。”
蔡小年感激地说：“那就多谢老哥了。不知道这个贷款期限能不能长一点？”
王行长问：“老弟，你想贷多久？”
蔡小年回答：“两年。”
王行长有些犹豫：“两年有些长了。”
蔡小年解释道：“我知道有些长了，但目前我正在做的事情，最少也得几个月才能看到收益。不过，你放心，我的钱都存在咱们银行，但凡我资金充足，一定先还贷款。”
王行长看着蔡小年，点了点头：“老弟的能力哥哥还是相信的，那就按你说的办。”
蔡小年高兴地说：“那就多谢了。”
办完贷款手续后，蔡小年拿出一些钱，让刘华回去准备些礼物送给王行长，以表示感谢。
回到家里，蔡小年通过积分兑换了养殖场建筑精通、大棚建造精通和室内外鱼塘建设精通。接着，他手绘出图纸，交给了刘华。
“刘华，这个图纸你交给三金，让他根据这个找人修建。修建完成后，安排人养殖和种地。另外，该办的手续要办全。之后就交给你们了，我会过来看的。中间如果有什么解决不了的问题，给我单位留口信，或者来我家找我，我会直接过来解决的。”蔡小年吩咐道。
“好的，老板。”刘华接过图纸，郑重地点了点头。
交代完这些事情后，蔡小年又回到了往常的生活。这几天虽然休息，但他反而忙得不可开交。现在去上班也算是休息了。