第45章 你终将进入漩涡
陆策还在动漫国，就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话，请陆策再次去公司商谈合作事宜……
……
一到公司，邹志强董事长直截了当地说，公司大体同意按你的第2个方案与你合作，但要把几个比例数字都调一下，
把先期分成占比10、调为占5，
把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点，调为每增长1000万元才提高一个百分点，
把最高分成利润由占毛利润的45，调为30……
陆策也直接说，我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40，其他不调了……
谈判再度中断……
……
两天后，邹董事长再次邀请陆策谈判，这次陆策把李本林也带着去，
当邹董事长提出新的谈判方案时，陆策直接拒绝了，
他还跟邹董事长解释，同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40，
这实际上就是调了前面的那两个数值。
那是我的最后的底线……
邹董事长再提出新的意见时，陆策直接拒绝了，并说，那我们再找其他合作伙伴……
谈判再度中断……
……
李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……
还能提出收益占比按销售额增长而随之提高？
这难道是火星条款嘛？
得亏不是我来谈判，否则，我大概不知说什么好……
……
过了三天，邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。
还是要求再把最终收益分成比压缩一下……
同时解释原因，“公司还在发展，资金紧张，利润主要用于再投资……”
这次陆策提出，如果公司担心未来利润分成影响资金流动，可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……
……
后来的结果是，陆策代表李本林，与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。
以常青房地产公司为主，成立常青可穿戴健康用品公司，邹志强任董事长，总经理。
推选陆策任分管技术的副总经理，颛先成任分管市场销售的副总经理……
陆策在新公司占股10，技术入股……
新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块，生产的商品销售额每增长500万元，
陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点，直到40……
若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策，
新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……
常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制，
谁销售的商品多，谁的奖金提成比例就高……
陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……
……
……
签字完成后，邹董事长说，我从商这么多年，惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少，
今天算是开眼了，跟你签了这么个特殊条款的合同……
……
陆策走后，颛先成问邹志强：“您说我们到底是亏了？还是赚了？”
邹志强说，我可能吃了大亏、也占了大便宜……
……
后来的结果证明，他的话完全正确……
陆策从公司获得现金利润500多万元，
还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层，包括一楼裙楼5间门面的所有权……
与当初陆策提出的第一个方案相比，即常青公司用500万元购买陆策的技术专利，
邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……
……
但他又占了大便宜，公司获得的净利润，比特区xg的国际咨询公司测算的利润高出1倍多，
因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……
……
……
常青可穿戴健康用品公司正式成立后，董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会，
宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭，上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……
……
晚宴过后，秦飞问陆策是不是一块走，邹志强董事长说公司有车送……
陆策则对邹董事长说，我正好跟大师兄请教公司管理常识……
在车上，知道大致经过的秦飞对陆策说：“你这一套组合拳、堪称谈判经典，
你当时的指导思想是什么？”
陆策说：“平视、平等、双赢……”
秦飞沉思半晌说：“这或许也是你的公司理念……”
……
……
黎诗慧很快就知道了陆策的杰作，以她的敏锐，都能猜出陆策的想法，何况她本身就参加了一些谋划……
除夕前两天，她打电话给陆策，“按你的作派，这是个大‘工程’……
‘工程’开工了，不搞个仪式庆贺庆贺？”
……
陆策明白，她就是想找由头和自己一起吃饭，
一个年轻女人孤身一人在江城过年，还是很孤单的，特别是在除夕团聚的时候……
黎诗慧说：“还是来家里吃，我不便和你一起出去吃饭……”
陆策问：“高层的换届不是结束了吗？那个老……不是已经下台了吗？”
他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……
“哪有你想的那么简单，过去为他跑腿办事的大部分人还在台上，随便拿一个出来可都是省部级的……
关键是还有一个结……”
……
……
这天，江城下起了小雨，寒假期间，工业自动化学院里很少有人，
但陆策和李本林还在实验室里做实验……
贾芳今年也没有回她黄土高原的老家，陪着李本林他们一起做实验……
黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……
看出来的有三个人，黎诗慧钻出车来对他说，陆策同学，研究生院很快要总结述职，学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料，我要跟你核实一下……
贾芳看有辆红色宝马车停在楼下，一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策，
大衣偏大甚至显得臃肿，完全看不出身材……
……
她有些羞涩的跟女老师打声招呼，又眼神复杂的看了陆策一眼，忙拉李本林告辞走了……
陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕：“难道传闻是真的？看身材一般般啦？”
贾芳说：“就你像木头、傻瓜……”
陆策有些脸红地上了黎诗慧的车……
……
……
黎诗慧把车默默开到她住的地方。
在有外人的地方，黎诗慧永远沉稳而有分寸……
穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝……
……
但到了家里，她就放开得多了，家里的暖气被她调得高高的…………
脱下外套，又脱里面的小西装和羊绒衫……
只剩一件白色衬衣、打底裤……
高耸的胸脯、盈盈一握的细腰、修长光滑的长腿……
一下子占满了陆策的眼眸……
她仿佛只让这曼妙美景在家里展示，只给能进这屋子的人看……
……
陆策过去也见过她穿单衣、裙子，甚至更少衣服……
但从屋外穿得厚厚实实像熊猫，一下子变成内衣贴身像模特，还是看得呆呆的……
都忘记了脱自己的外套……
一身厚厚的羽绒服，加上氤氲旖旎的暖气、不，是自动火锅里冒出的热气，把陆策弄得满头大汗……
黎诗慧有些脸红，忙说：“快把外套脱了呀。”
……
……
说起这次与常青可穿戴健康用品公司的合作，黎诗慧说，你这三招，先搅浑水、再极限施压、最后浑水摸鱼……
真是流畅有效的“摸鱼三招”……
比汤姆国新崛起的商人政治家准不靠谱还要高明，听说他只会极限施压，不会给人指明出路，再请君入瓮……
说得陆策有些赧颜抱惭了……
……
……
不知是哪个多事之人，真把这次合作的谈判内幕，隐名掐姓后捅到了互联网上，
“摸鱼三招”式的谈判技巧，竟成了千度搜索条目的“热搜词”……
……
再后来坊间传言，这个最终成为汤姆国大统领的准不靠谱，曾派他的幕僚到过江城，打听是谁能有如此精妙的谈判手法，要与之切磋谈判的技巧……
又有人说找到了陆策，也有人说这事儿纯属子虚乌有……
江湖传闻不可信，但准不靠谱出名后，曾出了一本名为《交易之最高艺术》的书，的确把“极限施压”作为交易之核心艺术……
……
甚至在他后来再选大统领，接受电视主持人采访时，反复问主持人，你看看汤姆国的年轻人都在干什么？在玩游戏、玩体育、玩金融、玩政治……
你再看龙国年轻人在干什么？人家在踏踏实实研发技术、开拓市场、在干实事……
有人说，他之所以明了龙国青年的这些情况，也是他的幕僚把在龙国看到的汇报给他了……
……
这次电视采访向全球公开，是个蓝星人都知道这事，他在采访中说的这番话，的确是掺不得假的铁一般事实……
……
至于准不靠谱到底有没有派他的幕僚到江城市，甚至跟陆策切磋……
只能借用汤姆国的一句俗语：只有上帝知道……
……
……
陆策正在和黎诗慧准备提前吃年夜饭，他的手机响了，是母亲周和平打来的，
“你爸爸加班写材料，突然腰疼得受不了，估计是腰椎间盘突出又发作了，你赶快回来送他到医院……”
黎诗慧一听，连忙放下筷子，“现在叫救护车不如我直接开车送他去医院……”
没等陆策回答，她就赶快穿上外套，拉着陆策就走……
……
来到陆策家里，一进门，陆策跟站在门后的母亲周和平说了一句，“这是黎诗慧，这是我妈妈……”
就赶紧奔去父亲的卧室，查看躺在床上的父亲的腰椎……
先按婆婆的医案里的方法，用手沾上燃烧的热酒，在父亲的患处轻轻按摩，扶正已开始弯曲的脊椎，缓解疼痛……
等父亲觉得疼痛好些了，陆策走出卧室，
只见黎诗慧和母亲周和平并排坐在沙发上，身子偏向母亲这边，两条长腿并拢，也微微偏向这边……
母亲周和平用慈祥的目光看着黎诗慧，她们正聊着腰椎间盘突出的冬季药食……
……
陆策对周和平说：“还是要送爸爸去医院做个核磁共振……”
父亲陆吾行听到了，在卧室里大声说，“太晚了，这会只有急诊室有医生值班，我这慢性病，去挤占急诊资源不妥……
你刚才按摩了一下，疼痛好多了，明天再去吧……”
正和周和平聊天的黎诗慧意味深长地看了一眼陆策，又往卧室那边瞄了一眼……
……
陆策这才想起自己急着看父亲的病情，没有详细介绍黎诗慧，
他又对母亲说：“这是研究生院的黎诗慧……同志，
我的研究生入学考试、课题研究都得到黎诗慧同志的帮助……”
他觉得看黎诗慧看他的那一眼有些特别，生生地憋出了“同志”两个字……
因为在家里他没有说过黎诗慧的只言片语……
猛然介绍，他也不知道说她是老师、还是……
……
周和平说：“你爸爸这次腰疼发作是跟以往不同，动都动不了，还是送到医院去看看吧……”
她口头是在跟陆策父子说话，但眼睛仍然看着黎诗慧……
弄得黎诗慧很不好意思……
……
周和平和陆策扶着陆吾行上车，去最近的人民医院急诊科，医生初步检查后说，要住院观察，先转到骨外科住院部，明天拍片子……
又说，今天可以不用家属陪护……
周和平安排好了陆吾行的晚饭后，和陆策、黎诗慧一同回到周家……
10点多了黎诗慧才回去，周和平让陆策送黎诗慧回去，她连忙说：不用，叔叔出院时您一定跟我说一声，还是我来接……
她硬是把陆策拦在门口……
……
连续两天，黎诗慧都是一早打电话问陆策，“你爸爸的检查结果出了吗？今天出院吗？”
除夕这天，陆策才有了准话，“医生说排除椎间盘急性脱出的可能性，可以在家保守治疗……”
黎诗慧连忙说：“那我马上过来接你爸爸出院……”
……
这也是黎诗慧到大湖省后，第一次不是一个人过除夕……
周和平做了她最拿手、也是她自己摸索的“陆家菜”，黎诗慧吃得津津有味……
……
有一次，周和平跟黎诗慧夹菜，黎诗慧眼睛都红了……
陆策估计，她是想起了这几年的紧张不安和颠沛流离、还有她母亲给她夹菜的温馨……
快吃完饭了，黎诗慧突然对周和平说：“阿姨，我奶奶有类风湿性关节炎。
奶奶听说陆策给我同学常莹的爸爸治好了类风湿性关节炎，一定要请陆策帮忙看看。
春节过后陆策就同我一起去我老家……”
……
陆策一听，聪慧如黎诗慧者，你把要我去你家的理由说到底了，无可推脱，连撒谎的门道都堵得死死的……
……
陆吾行吃惊地问陆策：“你给人家治病？你几时成医生了？”
陆策只好老老实实地回答：“是按婆婆留下的医案配制的药酒，有几味拿不准的药，我还先尝过……”
陆吾行说：“你没有行医资格，真给人看病可是违法的。”
陆策说：“我知道。”
黎诗慧忙说：“我奶奶的病跟常莹的爸爸病情一模一样，夜里疼得睡不着觉……
也是看了好多医生都不见效，对了，我奶奶来自黑土地，也能喝点酒的，
她想请陆策帮她看看……”
周和平疑惑地看着陆策，等她听黎诗慧说起自己奶奶痛苦样子时，于心不忍，“要是能让你奶奶晚上关节痛缓解一下，就好了，原来陆策的外公就有这毛病，常常痛得整夜呻吟……”
陆策看了看黎诗慧，又看父母没有再反对，才慎重点点头……
……
……
陆策送黎诗慧回家时，她先把手放到陆策手里，单手扶着方向盘，“我没有跟你先说，就是想拉你陪我回北都去一趟，跟上次拉你去何冬冬家一样……
不过这次可是要进漩涡，面对的可能是费主任后面的人物……
我先把风险告诉你，如果你真的不想去，现在反悔还来得及……”
陆策连忙把她的手放回方向盘上，“你先好好开车……”
他的蓝眼睛定定地盯着她……
……
……
……