第19章 “空壳专利”
离开公司时，陆策顺便问了一句：“陈总，怎么没见公司的宝总呢？”
“哪个宝总？就是宝鸿勋吧？那都是些小年轻戏谑他的，他就是一个高级技工。噢，他上个月刚办了退休手续回老家了。”
陆策在奇力传动公司做实验时，只是画出图纸、提出加工方法，具体机械加工却是由宝鸿勋亲自操作。
那个后来作专利申请的油封件制作出来后，公司装在液压缸上做过各种检测，不光常温下不漏油，就是高温下也不漏油。
来自北运河边上的宝鸿勋自豪地冒出一句家乡话，“这个油封件就是个‘铜帮铁底’，绝不会漏油……”
年轻人起哄，啥“铜帮铁底”啊？
宝鸿勋一副老江湖的口气，“小屁孩懂个屁，‘铜帮铁底北运河也’，这可是天启皇帝的亲笔御书……”
……
很快，陆策获得专利授权。
他决定注册一家公司——“经纬科技咨询服务公司”。
……
当时，大多数的科技中介服务机构都是官办的，采用行政、事业单位的运作模式，垄断信息资源，阻碍信息流动，效率见不得人……
行为不规范、收费不合理、服务质量经常受人诟病……
此外，几乎没有什么技术信息共享平台……
陆策想成立民营的中介机构，当个“鲢鱼”，激活这块市场……
……
他跟安天骥商量，鉴于当时科技中介服务比较原始粗放，空白很多，把一些比较模糊、刚刚提出概念的前沿的科技中介服务内容尽量写进经营范围。
比如、科技成果的市场鉴定，专利代理及培训，等等，为公司后续发展留下空间……
在公司人员上，陆策提出请安天骥加入。
要是一个月前，安天骥不会同意，觉得陆策办不起来的，
但现在他相信陆策能办成，看看他申请专利的结果就知道了……
安天骥说：”我这身份办公司不妥，而且我也不缺钱。“
陆策说，我请你加入并不是从赚钱考虑的，
想想我这次办专利的艰难曲折，
想想整个震旦大学、全魔都的大学和科研院所，有多少人有技术成果、专利？
有多少专利躺在办公室的柜子里睡大觉？
如果让这些专利、技术成果转化成生产力，那能发挥多大作用？产生多大效益？
……
安天骥说：”靠这么个小公司也做不了什么呀？不还有那么多国有大单位、大企业吗？“
陆策说：“现在就是他们在做，但问题是做好了吗？……
还是要每个人都试着去点什么，这项事业才能成功。”
他又说：“我就是要在这池子里搅上几搅，把这个市场激活……”
这是使命感……
安天骥就是一个使命感很强的人……
……
但身份问题就是个实质性问题。
陆策提出自己的设想，包括公司业务范围、人员、报酬等……
关于个人的部分，安天骥认真思索后都没有同意。
他说：“我知道你为何拉我进公司，这样吧，算我帮你垫资5万元，
至于你希望我做的，我会尽力的……
至于报酬嘛，我跟大家一样……”
……
对公司主要业务，安天骥对技术中介、专利交易中的那点中介费、居间费……
根本看不入眼……
但陆策说，我们把专利、技术成果的市场鉴定搞起来，实际上接触的都是第一手的技术成果，
如果能在其中淘出些市场广阔、实用性强的技术，我们也可以自主转化、自己生产……
这打动了安天骥。
……
陆策又去找眼镜妹陈卓然。
陈卓然是来自燕赵大地的姑娘，像个邻家女孩一样，在人群里很难一眼看到她……
度数很高的眼镜戴在她鼻梁上，就是一种学识、睿智、沉稳……
她对陆策自信、沉稳、看问题抓要害、学习勤奋同样佩服、欣赏。
经常下意识地为陆策打抱不平。
当陆策把办公司的想法告诉她时，二话没说她就答应了。
陆策说，还要拿3万块钱入股，不为别的，就是想让大家有一种责任感。
陈卓然说，本来就该如此。
……
最后找到了陈燕。
陈燕的父母都是从大湖省东部大江边的山区一步一步打拼，才奔到省城的。
他们的工资不算太高，双方父母、弟妹都在家乡，有限的工资还要接济老家……
但他们尽量富养女儿陈艳，对她爱吃的鱼、海鲜尽量满足……
穿着上就力不从心了，陈艳也很想穿田丽丽穿的那些时尚衣服，但是家里实在拿不出太多钱……
这让她在田丽丽面前有一种抬不起头的心理，当然也有点怕这个丫头的尖牙利嘴……
……
陆策邀请她参加公司，她从内心是很向往的，但听说要拿3万块钱入股，她又纠结了……
到哪儿去弄这3万块钱？
最后她要求父亲把本来准备寄给老家、为她爷爷治病的3万块钱先给了自己。
陈艳觉得，自己是拿了爷爷的救命钱……
……
陆策的两项专利只作价10万元……
黎诗慧也拿出9万元，
她说，这点钱对她来说不算大问题。
还明确说，我现在的身份不太好持股，就算是我借给你的、或者你代我持股都行……
陆策知道她是想替自己垫一块资金，他心里想，只要公司一有成效，首先连本带利把这笔钱还给她……
……
以凑来的30万元，陆策注册了“经纬科技咨询服务公司”。
……
公司一成立，陆策想两头发力。
他让陈卓然在网上发布消息：公司开展各类科研技术成果、专利、知识产权等咨询、中介、市场鉴定、代理等各项服务……
他特别从客户心理出发，打上一段广告语：技术成果在您柜子里是“本子”，
经过我们的金手指后，您得到的是“支票”……
“实”得不能再实，但务实的陈卓然却佩服得五体投地……
“本子”与“支票”之间的差距确实很吸引人，很快就有十来件成果申请鉴定和销售……
但陆策决定先入库，不忙向外推介……
……
他说：“过去那些机构也不是没有搞过技术成果推介，但光靠在网上吆喝，鲜有成功的……
我们要找准市场，再像推销商品一样，包装、营销……”
这把陈卓然听傻了……
技术也要营销？
……
在自己的专利“防渗漏油封”推销上，陆策也选择直击用户心理……
他让陈燕在网上发布：经纬科技咨询服务公司，拥有“‘铜帮铁底’油封”技术专利，液压机器人、液压工程机械、液压起落架……均适用。
只要用了“‘铜帮铁底’油封”件就不漏油，
不漏油就不用为退货、换货、维修伤脑筋，
不漏油就是省事、就是金钱……
……
全是大白话、毫不掩饰……
学商业广告的陈艳却说：“这才是最入心的广告语。”
……
很快有三家找上门来，其中一家是“铁翼功勋团队”，他们的飞机起落架漏油，要买这个专利技术。
但陆策没有答应，因为他们要的都是异形油封件……
但陆策提出直接去他们场站考察，帮助他们解决问题……
……
另一家是生产工业机器人的公司，他们是看过陆策在《液压世界》的那篇论文，冲着论文来的。
陆策也没有答应，公司的产量不高……
第三家就是龙国最着名的山南工程机械公司。
公司的液压工程机械年产值300多亿元，市场占有率达60。
但每年为漏油支出的维修、换件、退货等花费3个多亿……
……
陆策选择了山南工程机械公司作为自己“‘铜帮铁底’油封”技术试水……
山南工程机械公司提出，我们购买公司的“‘铜帮铁底’油封”技术，但公司先要把按专利技术生产的油封原件拿来装机试车……
于是陆策与当时跟自己合作制造“‘铜帮铁底’油封”件的高级技工宝鸿勋，两人一起找奇力传动公司再次合作，做了一批油封。装机一试，效果极好……
……
山南工程机械公司提出，可以用300万元购买专利技术……
陆策还没来得及答复，宝鸿勋听说要把专利卖出去，捶胸顿足地说，“出了大事啦。
小伙子，我以为你就是申请一个专利完事，哪晓得你还要卖出去。这就是一个空壳专利……”
陆策目瞪口呆……
在场的陈艳一听，两眼一黑，直接晕倒在地……
怎么会是“空壳”的呢？
宝鸿勋说，我们在公司里生产油封件用的那一批钢材，是很早以前一个小特钢公司留下的，现在这个公司都已经垮了，被bg公司合并了。
而且这种钢材也早就不生产了。
你的专利只是加工制造的方法，那种材料没有了，加工制造技术再好，也是无根之木啊、造不出来的……
……
……
陆策这才知道事情的严重性。
消息传到公司里，安天骥、陈卓然没有过多想法，生意嘛，哪有只赚不赔的，何况还没有赔……
但陈艳不一样，那3万块钱是她从爷爷治病的钱里抠出来的……
她甚至想到爷爷会因为没有这笔钱治病而死去……
她要找陆策退股……
……
陆策把上次读心之术得出的结论再次强化、灌输给陈艳，“股不是不可以退，但你要在魔都过上体面生活，就必须承担这种风险……”
陈艳哭了一场、想了一晚，终于决定跟着陆策继续干。
她主动要求跟陆策去跑这个项目的后续工作……
陆策赶紧和宝鸿勋商量对策，做出决定，
第一，追踪那批钢材批号；
第二，如不行抓紧将还剩下的钢材送检，检测相关指标参数；
第三，最保险的是找一家公司重新生产这种钢材，毕竟将来批产也面临这个问题……
……
陆策和宝鸿勋先追踪到了bg公司，从一个快退休的老技术员那里，问到那批钢材批号，再同bg公司商量，能否再开生产线？
bg公司说这种钢材已经停产了，产量太小再开生产线不划算，不愿意生产。
陆策和陈艳带着钢材批号，到家乡大湖省生产小批量特种钢材的中原特钢。
中原特钢的马总说，你这批钢材的批号用的是原苏俄式指标体系，现在公司用的是西方指标体系，不匹配，不好生产……
陆策说：如果有性能参数，而且是刚送到钢研院检测出来的全面性能参数，你们可以生产吗？
马总说，有这个东西就好办一些，但我们从头研发这种钢材，还要在硬度、热膨胀系数、热容量、热导率……等，
4~50个指标参数达标，需要做大量试验，要花一大笔钱，
这种钢材是专用的，市场不确定，我们也不敢投入巨资去先期试验……
精心化妆的陈艳亲热地拉着马总的手说，“马总，我们确实需要这批钢材……”
马总像吃了大亏似的，“这样，你们那边与用户签合同，我们这边立马开始试验研制，费用不用你们承担。”
……
陆策和陈艳又马不停蹄，赶往北方邻省的山南工程机械公司。
晚上住宿时，陈艳说，“陆策，我们就登记一间房。”
看陆策望着她，她脸红了一下，又凛然说，“你想到哪里去了，我就是想节约一点开支，晚上各睡各的床……”
……
山南工程机械公司负责物料管理的副总何宗纬说，要么300万元买断你们的专利，要么由你们按专利技术生产油封件，我们检测合格后装机，
但现在你们不卖专利，但又没有实物油封件，我怎么跟你签合同？
……
进行多次博弈和利益交换，陆策接受了城下之盟——
由陆策组织生产“‘铜帮铁底’油封”件、并按原来的油封件价格供应山南工程机械公司，
如果改善了漏油现状，根据使用专利技术生产的工程机械的产值，可提取5的专利使用费，
如果不能改善漏油现状，还要全额赔偿生产成本，产品由陆策他们去销售……
陆策唯一留了点心思的就是只签了1年的合同。
……
合同一签，中原特钢很快研制出了合格钢材（他们早就暗中完成研制，就等合同一签就投产）。
陆策和宝鸿勋在奇力传动公司很快用新钢材生产出“‘铜帮铁底’油封”件。
“‘铜帮铁底’油封”件用到山南工程机械公司的各类液压机械上，再也不漏油了，每年节省开支3亿多元……
陆策只从山南工程机械公司拿到了200多万元的专利使用费。
……
山南工程机械公司采用“‘铜帮铁底’油封”件后，市场占有率由60提高了70多……
他们需要大量的“‘铜帮铁底’油封”件，找陆策续签合同，陆策提出要把专利使用费提取比例由5提高到了15……
山南工程机械公司不同意这个条件，又恢复了原来的老油封件，
结果他们的漏油率一下子又上升了，市场占有率由70多，又退回了60……
山南工程机械公司副总何宗纬来公司见陆策，提出再次合作生产“‘铜帮铁底’油封”件，
但陆策提出了自己的新方案，由陆策自己组建公司专门生产“‘铜帮铁底’油封”件，为山南工程机械公司液压机械配套……
何宗纬最后接受了这个条件……
陆策与奇力传动公司陈总商量合资成立“伟力油封件生产公司”，陆策绝对控股，专门生产‘铜帮铁底’油封件。
陆策让陈艳担任公司经理，并告诫她三句话，
注意市场行情变化，寻找新客户。这是你的专业……
网络人才，特别要发挥好宝鸿勋的作用，让他作技术负责人……
把公司管理放在极端重要位置，如果因经营管理出了问题，陈艳要负全部责任……
陈艳感觉到了巨大压力，但研究生没毕业，就成了梦寐以求的“新魔都人”，
兴奋战胜了压力……
她抱着陆策，香唇寻找他的嘴唇……
让陆策差点透不过气来……
……
经纬科技咨询服务公司和伟力油封件生产公司，成为陆氏企业集团的最早、唯二的芽苗……
陆策把成立公司、中标山南公司的“工程措施”单独立卷，郑重交陈卓然存档。
不过，这已是两年以后的事了……
……
……
……