第104章 进入角色

    次日上午，冯学文将房车停在家院东头空旷处，在龚海琦陪同下参观完家院各个地方。得知曾明又重返工作岗位，不得不佩服他的执着。一起抱着曾成顺和熊楠珊玩闹一阵，原来的三口之家带冯燕去了陵园看望父母和冯兰。

    曾明在继续先期工作的忙碌，周末也没有休息，他已经完全进入到总经理角色中了。还有三天，两公司将放春节年假，他必须抓紧时间把前期工作做好，为节后大发展奠定良好的基础。

    去年，本市两公司全年财务数据令人很不乐观，医药板块比前年业绩下滑03，大药房业绩下滑28。从曲线图就能清楚看出，这些年虽然门店数量在增加，但业绩却是一年年轻微下滑。这无疑让曾明深感责任重大，不得不加快进度打好基础，马不停蹄奔波于各地察看和了解实情，寻找新的灵感和突破口。

    大药房业绩下滑的原因，主要是店面数量和人员偏多导致，但这又要必须保持。目前，几大巨头已形成市场拉锯战，比的就是实力与耐心。谁后退一步就是给予对方更进一步的机会，唯只有坚持到最后才是上策。曾明一直都在想一个问题，能不能将被动转变成主动？因此，他常常发呆的看着顾客进出药房，仔细听清他们的每一句对话。

    午餐在县城或乡镇吃已成了常态，不仅赵春苗经常打电话过问和提醒注意安全，老爷子也是如此。老爷子总是骂他有助理又有秘书，怎么能经常单独外出？万一有情况怎么办？曾明哪还顾得了这些，一心只想尽早掌握基层第一手准确资料。

    姜伶俐和姐姐孔思雨一样，也成了曾明的跟屁虫，非要跟着他去基层了解实情，使得曾明经常被两大美女陪伴出行。在当今流行的有事秘书干，无事干秘书，还有扑朔迷离的潜规则什么的，似乎没涉及到他们身上。也不知是什么原因，无人对他们这种现象产生议论，自然没有流言蜚语出现。

    三人在外吃饭成了经常事，曾明对她俩关爱有加，餐饮规格上升到四菜一汤，还会补充她俩爱吃的水果零食。对两位才貌双全的姐妹，他愈像对待程晓曼那样是发自内心的疼爱。

    员工多数还是尽职尽责的，但令人失望的事情依然会发生。这天下午，曾明开车到达一家乡村卫生室了解情况，竟然发现公司送货的面包车停在路边空处。只见司机、一名市场巡察员和两名业务部人员在坪里阳光下搓麻将，看到总经理突然出现，几人着实被吓得慌忙起身、语无伦次。曾明没当着外人批评员工，只是要他们回去后各自对主管说明情况。与村医生简单交流一番，便开车离去。

    种种迹象表明，只要坚持深耕细挖，市场空白处便会逐渐出现，思路也会随之展开。细节部分，自然是由各部门主管负责拿出方案。

    次日早上刚上班，公司车队、业务一部和二部主管来到总经理办公室，向曾明汇报对四名员工的处罚结果。曾明对通报内容无多大异议，但对各处罚五百认为不妥，批评与处罚的目的是为了警示与鞭策，而不是制造拮据。

    目前，基层员工哪怕是增加了五百底薪，大多数也不过三千月薪，五百元处罚实属于偏重。要求改为严厉有效的批评方式，将处罚降至每人一百。同时提醒，他们若是在今年底，谁不能将罚金领回去谁就自觉辞职。最后附加要求员工应努力打好市场基础，加强各自的细化工作和各部门相互间的配合，力争在两年内，本市两家公司能有再次加薪机会。

    这种带弹性和鼓励的处罚通报张贴后，引来一波议论风潮，大家在议论中看到了前景、希望和自身的价值。

    每天整理完的详细客户数据不断传来，与前期数据对比，人人都看到了市场存在的新空间。一致肯定，每个大药房又同时作为医药业务点，实为一大创举。各自负责好市场区域，再跟踪管理与强化即可，每一位店长也有了更好的展示机会。

    腊月二十八这天下午，易老再次来到曾明办公室，进来便关上办公室大门，只想单独与他好好谈谈。他很清楚曾明近期的一切，感觉他应该有了一个非常成熟的方案，即将开始实施。简单问了一些相关事宜，他拿出一万现金放在办公桌上。

    “今年你就先拿一万过年，明年再根据你的业绩来定。臭小子，这一万可是预支啊，明年老子是要扣回来的。你听明白没？”

    “不是说好了，退休时一次性给吗？这才几天？”曾明笑问。

    “一切都是变化的，这是老子现在的新决定。怎么了？是嫌少还是有意见？”易老佯怒问。

    “还有啊，你这才开始就整天到处乱跑，要是跑坏了身体老子饶不了你。有些事情尽量安排助理去忙，在外面也不要过于节省，听到没？”老爷子是心疼了。

    “老爹，现在还没到时候呢，我必须要清楚了解各方面的情况，只能亲力亲为了。您放心，我现在好好的。”曾明拍打两下胸脯以示健康结实。

    “你经常到处跑费用也不小，新车里程都两千公里了，还是给你每月五千费用吧。”

    “您这都知道？老爹，您可不能过于监督我呀，不然我没自由了。”曾明看着老爷子，感觉他还真像一个可爱的父亲。“还有，我不喜欢变来变去的，每月三千五费用不能更改，我可不想搞什么特殊化。再说只是开始忙点，今后就不会这样了。”

    “真是个犟小子。好吧，既然你愿意自讨苦吃，老子就成全你。”易老说完，扔下两条芙蓉王就要走。

    曾明正起身相送，哪知他又怒气冲冲转身，问道：“你教明峰明峻做菜没？马上就到春节了，他俩如果做不出像样的菜，你就给老子天天做。当然，如果做好了送到家也算数，就这样。”

    就这样？怎么就这样又摊上做菜的事呢？这也是我的职责范围？头晕的曾明只能无奈答应，他真怕老爷子会没完没了，还是赶快送走他为上策。

    下楼送易老上车离开，再马上返回办公室，随后打电话通知孔思雨和姜伶俐到办公室来。曾明深知这两姐妹、助理和业务一部主管，对他今后工作的重要，今年就小范围的照顾他们吧。

    给两姐妹每人发完三千过节费，两人惊喜得抱住他欢闹够了才离开，姜伶俐像姐姐一样，在曾明面前已是无拘无束的放开。曾明知道，这既是姐妹俩对他的信任，也是亲情的产生所出现的心理依赖。

    他再单独给助理小郭发了两千，要求他明年的工作一定要做得更好，小郭激动得不停地点头答应。同样，业务一部主管也是如此，表决心明年一定再接再厉。两千红包是小事，被总经理认可才是他们最大的动力。

    明年春节前，员工们能不能皆大欢喜呢？曾明点燃一支香烟静静思考与期盼，觉得这种可能性越来越大了。