第35章 谈判成功
挂断夏知秋电话后，秦风又收拾了一下就与苏琉璃打车前往了李大奎的工厂。
刚到工厂，李大奎就在工厂门口接待起了二人。
虽然李大奎的工厂目前还很小，属于小作坊系列。
但是就以李大奎对他的这个态度，秦风就不会辜负李大奎。
并且李大奎的产品前世是经历过市场的考验的，秦风自己回酒店后又试了一遍，完全没问题。
最后再看了一遍洗面奶生产出来的全过程，秦风很爽快就开始与李大奎谈判价格了。
李大奎第一手给到秦风的价格为25，秦风对这个价格并不满意。
首先李大奎这款洗面奶目前的市场价也就39左右，秦风根据前世的记忆，准备定价为33。
并且以秦风的想法来说，爆款品的利润点起码得达到百分之三十。
而李大奎给他的价格，利润点就只有百分之二十四左右，这跟秦风的心理价位有所差距。
秦风抿了一口李大奎给他沏的茶，朝着李大奎笑道。
“李总，你看我们也是带着诚意来的，你这个价格诚意就有点不够了吧。”
李大奎听闻秦风的话沉默了良久，内心不断地计算着洗面奶定价。
他洗面奶的生产材料成本是8块钱左右。
再加上付给工人的工资与水电差不多一瓶洗面奶的成本是10块钱。
最后快递又要2块钱，一瓶洗面奶从原材料变成商品送到消费者手中差不多他需要花费12元。
目前定价25元，基本上就是卖多少赚多少。
可秦风还要压价的话，他就得好好想想什么价格合适。
过了一会李大奎试探性地开口道：
“秦老板，现在生意也不好做，不然我给你便宜一块钱，24？”
听到李大奎重新报的价格，秦风还是觉得不太行，这价格还是有点太高。
于是秦风点开了他斗音两个账号的主页摆到了李大奎面前道：
“李总，你看我两个账号的粉丝加起来都快一个亿了，一千个粉丝中间只要有一两个粉丝能买你的洗面奶，一场直播下来你的洗面奶销量都能破十万。”
“而且洗面奶这种东西，用一段时间就用完了，你的产品要是好用他们还会复购。”
“并且你的洗面奶牌子现在都没什么人知道，我直播卖你的产品也相当于在变向给你做宣传了。”
“你就便宜一块钱肯定不行啊！”
李大奎听完了秦风的这段话，喊来的公司的会计，迅速地计算着该定多少。
现在便宜的每一块钱在日后都可能被百万倍千万倍的放大。
他不能太过草率地决定下来。
秦风见李大奎喊来了公司会计在一旁算起了价格，也不急，自顾自地沏起了茶。
十来分钟后李大奎又带来了新的价格。
“秦老板，我算了一下最低能给你21块钱的单价，再低我真的就得亏本了。”
秦风可没那么容易相信李大奎的话，一瓶洗面奶的成本一共就那么点，再加上快递之类七的八的，卖15块给他李大奎都有得赚的。
不过秦风也只是内心想想，当面戳穿了双方的面子上都不太好看。
于是秦风也将苏琉璃喊了出去。
不过秦风喊苏琉璃出去并不是要讨论价格，而是给李大奎施加压力。
对于价格是多少，秦风内心早就有了想法。
一方面不能让李大奎赚得太少，另一方面自己也不能吃亏，必须在这之间找到一个双方都能接受的价格。
秦风将自己的想法全部与苏琉璃讲了一遍。
“ok，现在你去跟李总谈判价格！”秦风对着苏琉璃说道。
苏琉璃瞬间瞳孔震惊，内心吐槽道：“你就教了我两句话就让我去谈判？”
秦风的这个行为在苏琉璃眼中无异于在球场上，秦风告诉她：
这是左脚踢球，这是右脚踢球。
ok，你已经学会了踢球。
来，现在你去战胜梅c拿金球奖！
我战你
信不信我一脚踹爆梅c的狗头？
秦风将自己内心的价位告诉了苏琉璃后就让苏琉璃进去与李大奎谈判。
自己则是站在门外玩起了手机。
想要自己以后不用一选品就跑出来与人谈判就必须现在就培养苏琉璃。
只有自己不在的时候苏琉璃能够将价格谈下来，秦风才能够放心以后把这个任务交给苏琉璃。
站在门外听着屋内两人激烈的讨论，秦风嘴角向上勾了勾。
随着李大奎唉声叹气的一句：“好！就这个价格。”
一场酣畅淋漓的谈判也随之结束。
之后李大奎就让手下员工拟好了合同，秦风将合同递给苏琉璃检查了一遍没什么问题后就在合同上签下了自己的大名。
合同上一瓶洗面奶的价格赫然是18块钱。
为了自己的利益能够最大化，秦风让苏琉璃将一瓶洗面奶的价格打到了18块钱。
这样一来秦风的利润点就来到了恐怖的百分之四十五。
基本上相当于卖一瓶赚一瓶的程度。
中午在李大奎的盛情邀请下，三人在附近的饭店吃了个午饭。
吃完后秦风就与李大奎打了招呼便带着苏琉璃离开了。
在前往机场的路上秦风不吝夸奖苏琉璃。
“果然苏姐出马一个顶俩，我就知道将这件事情交给苏姐不会出错。”
苏琉璃白了秦风一眼，只有她自己知道她是费了多少口舌才将价格给打下来的。
接来下一路无言，飞机一个起飞又降落秦风与苏琉璃回到了江城。
中午喝跟李大奎喝了点小酒，秦风在飞机上睡了一觉，感觉现在还是有点困。
与苏琉璃道了声别，秦风便打了辆出租车准备回家再睡一觉。
出租车司机开得很快，不到半小时出租车便稳稳地停到了小区楼下。
结完账后秦风从口袋中掏出了门禁卡“嘀”了一下便乘坐电梯上起了楼。
两分钟后，秦风站在自家房门前按下了门锁密码推门而入。
可就在秦风推开门准备关门的时候，被人从背后偷袭。
一棍子就被敲晕了过去。