第三百一十九章 营销
第二天，张峦果然按照儿子的提议，大张旗鼓跑王皇后弟弟瑞安伯王源府上卖黄珊瑚去了。
去的时候还挺隆重，但也没闹出多大动静。
可张延龄却有意在背后推波助澜一把，特地找到秦昭为这件事做宣传推广。
茶寮内，秦昭好奇地望着张延龄：“二公子，您现在就算要找买家，也断不至于如此行事吧？难道是想让我们商贾出银子购买？”
“这是不可能的事情。”
张延龄笑道，“你们商贾买东西，要么有市场前景，可以盈利；要么能换来富贵…作为敲门砖上贡。买黄珊瑚作甚？这东西，一般人不会要的。”
秦昭疑惑地问道：“那现在您这是…”
张延龄道：“就是想制造出一种舆论，让人知道，我张家有黄珊瑚卖。”
“那真是…”
秦昭不知该如何评价这件事。
张延龄笑道：“秦当家可以找人在市井散播一下这个消息，最好是在几天内让整个京师的人都知晓，要是有人公开笑话我张家不自量力那再好不过。反正黄珊瑚这东西，是否能卖出去，对我们张家没什么实质的影响。”
秦昭问道：“那…黄珊瑚究竟从何所得？”
“秦当家，您揣着明白就不要故意装糊涂了。”
张延龄摇头道，“我们家什么情况你又不是不清楚，以前那真一穷二白，上哪儿找这好东西？”
秦昭笑着问道：“难道是想让世人对此物来历做一番推测吗？”
张延龄道：“嘴长在别人身上，我怎么知道别人会如何评价此事？但让消息尽量扩散总归是对的。”
“好。”
秦昭点头道，“那我这就找人去散播消息。想来此事很快就会成为市井谈资，不过对贵府或许会有一定影响。二公子知晓背后关节便好。”
秦昭接到任务后，当即去找了李吾唯。
李吾唯见到秦昭，就跟见到活祖宗一样，差点儿就要跪下来向秦昭磕头。
“秦大当家，您贵人事忙，今日临门真是…蓬荜生辉啊。”
李吾唯道，“自从上次一别，已有两月未曾见过，您身子骨可还好？看您如此康健，想来是…”
“行了，行了…”
秦昭一副不耐烦神色，伸手阻止道，“李当家最近应该发财了吧？听说在做琉璃买卖？”
“唉！”
李吾唯一脸尴尬之色，哀叹一声后道：“都是姓郑的暗中挑唆…当时我真是昏了头，真就相信了他的鬼话。
“现在郑氏一门已分崩离析，听说姓郑的现在人都不知在哪儿，或是被人杀了随便扔在哪个荒山野岭，让野兽啃了去，真就是尸骨无存啊！”
秦昭道：“确实挺可惜的…那位郑当家，最近几年风头正盛，结果转眼人说没就没了…”…。。
“风头再盛也没法跟您相比啊。”
李吾唯恭维道，“听说他名下的产业，有不少是您买走的。就说您有贵人相助，不是姓郑那种暴发户可比。您才真正会做生意。”
秦昭摆摆手道：“好了，恭维的话不必多言，今天找你来，是想请你做一件事。”
“您请讲，能为您效命，真是三生有幸。”
李吾唯就好像个听命的小厮，为了得到秦昭的照顾，他现在可说是唯命是从，连脸都不要了。
随后秦昭娓娓道来，李吾唯越听表情越丰富。
“您是说…太子妃之父张峦，要向外变卖黄珊瑚？那…不知那是何物？”
李吾唯差点儿想捂紧自己的荷包，迟疑地问道：“张家莫非是要我们出银子购买吗？”
秦昭扁扁嘴道：“几千两银子一个，你买得起？”
李吾唯苦笑道：“就算买得起，买那东西…有何用？若是联合起来一起买的话，不知…背后有何讲究？”
“听李当家的意思，真能掏得出这笔银子？”秦昭笑着问道。
“这个…”
李吾唯犹犹豫豫地道，“要是能得到那位张大人青睐，继而得到太子垂青，花上几千两银子…也不是不可以。”
秦昭笑着摇头：“别想这种好事了，买个黄珊瑚而已，还不至于让太子对你刮目相看。这次压根儿不是我们商贾出银子的事…就算你有银子，想买，人家也不会卖给你。”
“啊？”
李吾唯大吃一惊。
我本来就不想掏银子，结果人家还不想卖？
那你登门来是要做什么？
“其实很简单，就是把事情对外宣扬一下，让世人都知道有这么回事，剩下的，你就不用管了。”
秦昭满含深意地看着李吾唯，问道，“李当家在京师素有人脉，散播个消息，应该不难吧？”
李吾唯笑道：“难倒是不难，但就是…”
“有顾虑？”
秦昭问道。
“在下想问，那黄珊瑚究竟出自何处？这么好的东西，市面上几乎从来没见过，难道又是什么黄山云母之类的奇物？之前那个望远镜，在咱徽商中闹过一阵，搞得人心惶惶。”说完李吾唯一副后怕的表情。
秦昭笑道：“好东西自然不是出自民间，人家有，想卖，你别打听细节。你也不是帮着卖，也没人让你买，你只需将消息外泄就好。”
李吾唯感慨道：“要这么说的话，那东西，多半是宫里流出来的吧？宫廷赏赐，也能拿出来卖，真是…”
秦昭笑而不语，没有多做解释，其实有些事情大家心里都很清楚，只是不说出来而已。
张峦出门一天，刚回到家门口，直接往门槛上一坐，大有一种自己老脸都不要了的架势。
“爹，你这是干了啥，累成这样？”…。。
张鹤龄看着门口坐着的老父亲，一脸诧异地表情。
“唉！”
张峦站起身来：“这回丢人丢大发了，刚刚回来的路上，人人都对我指指点点，甚至还有人追在我屁股后面，说我穷疯了？”
此时张延龄从里边走出来，笑着道：“爹，那是我找人冲着您说的，不用放在心上。”
“啥？”
张峦原地蹦起来，指着张延龄，面红耳赤：“儿啊，你怎么找人臭你老爹的名声？你…你可真是个大孝子啊！”
张延龄笑道：“不这么说，怎么让舆论迅速蔓延开来？只有消息快速传扬出去，别人才知道您在卖东西，并把此事引为笑谈。继而他们就会知道，现在缺钱的不是咱张家，而是皇室…”
张峦嗔目，讷讷无法言语，随后他跟着张延龄回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般将自己在王源府上的遭遇说了出来。
“瑞安伯表明，他根本就没银子买一件黄珊瑚，他话说得很直白，买这东西不但身份要尊贵，还要家中豪富，只有这两样都沾边才能买得起。而瑞安伯呢，据其本人所言，府上一年开销加起来都不到一百两银子，怎可能买得起这种大件？直说我选错人了。”
张峦自怨自艾般，又道，“回头我仔细想了想，也是，就算人家买得起，咱也不能上门给人出这么大的难题吧？这东西买回去有何用？”
张延龄笑道：“看来瑞安伯也是个实在人。”
张峦道：“人家提前来咱家中拜访过，对咱显示了足够的礼重，相对应的就是咱做人做事也不能太过分。
“明明知道人家买不起，还上门去问，既丢了咱自己的人，也让人家心里生出根刺来，何苦来哉？”
“爹，您此行算是开门大吉！”
张延龄没有理会便宜老爹的唠叨，笑着道，“如此咱可以开始下一步了。”
“下一步？还有下一步？接下来我要去谁家？哼，我可不会再去了，实在是丢不起那人。”张峦憋屈地道。
张延龄笑着问道：“爹，您知道什么叫搭售吗？”
张峦摇头。
“所谓的搭售，就是买一样东西，附赠另外一件东西，我们就卖黄珊瑚送琉璃镜，您觉得怎样？”
张延龄笑眯眯问道。
张峦皱眉不已，反问：“就是…你给你姐姐的那种镜子？”
“嗯。就是那种…最近又制出几面来，一直没往外销售，这不正好爹您帮皇宫的人卖贡品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”
张延龄笑着问道。
“不咋样。”
张峦劝解道，“儿啊，你对你那玩意儿，是不是有什么过分的预期？你姐姐是派人来说，好像太后娘娘很喜欢那东西，但…充其量就是块镜子而已，跟铜镜也没什么本质的差别。
“人家为啥要花一两千两银子买个黄珊瑚，再领个这赠品…也没显得多牛逼啊。你要是卖黄珊瑚搭送金子什么的，估计就有人要了。”…。。
张延龄一拍大腿，道：“爹，您说到点子上了。”
“啥？”
张峦骤然站起，赶紧摆手，“你别说你打咱们家那点儿金子的主意！那可是我卖…嫁女儿所得。”
张延龄心想，老爹你还真是个实在人。
把姐姐送去宫里，在你张某人看来，就是卖女儿的行为，心里这么想，你还真好意思说出口。
张延龄道：“如果那琉璃镜，让人觉得就是一块黄金，且是千金难得的那种，不就行了么？”
“啥意思？你还要出去大肆宣扬一下，你那镜子是太后最喜欢的宝贝，拿太后来当活招牌，让人来买不成？”
张峦皱眉望着儿子，悻悻然坐了下来。
张延龄成竹在胸地问道：“爹，您知道为啥咱卖黄珊瑚，一定卖不出去么？”
张峦摇头：“不知道。”
张延龄循循善诱：“就算它是一件宝物，且价值连城，原先值个几万两，我们只售几百两，仍旧没人敢买，因为那不是我们身份所能拥有的东西…来源存疑，人家压根儿就不会从我们手上买。”
“是这么个理儿…”
张峦听完后稍微一琢磨，不由重重地点了点头。
“既如此，今天您做的这一切，其实就是在向世人表明，这黄珊瑚本就不是咱们张家的，您充其量就是个中间商，是个买办，你是替皇帝变卖。
“而买黄珊瑚的人，也知道自己是在为皇帝创造价值，谁买黄珊瑚，其实质就是给皇帝送钱。”
张延龄满含深意地道。
“哦！”
张峦恍然大悟：“我明白了，有人想给皇帝送钱，却苦无渠道，就会想方设法从我手上把黄珊瑚买回去，是这意思吧？”
“对。”
张延龄肯定地道，“但这其中有个问题，这件东西是好看，在喜欢的人眼里宝贝得不得了，但在更多人心目中其价值并不高，说白了，买块黄珊瑚回去只能当作装饰品，增值的可能几乎为零，几乎毫无实用，人家凭什么要买？”
“可不是么？这东西又不能吃，又不能穿，脱手的可能微乎其微，很容易砸手里。”张峦对此似乎有深刻感悟。
张延龄笑道：“所以…我们要搞搭售，卖黄珊瑚送琉璃镜。”
张峦好奇地问道：“儿啊，你等等，黄珊瑚没用，你的镜子就有用么？爹不是打击你的积极，实在是你的镜子没啥用，可能还不如黄珊瑚呢。”
瞬间，天又被聊死了。
场面安静下来，带着一种诡异氛围，父子俩对视，大眼瞪小眼。
半晌后。
张延龄突然岔开话题，问道：“爹，娘最近在干啥？我也不兜圈子了，她是在为进宫做准备吧？”
“可不是么。”
张峦还以为儿子是要活跃一下氛围，便顺着话题说下去，“你娘拿到了诰命，马上就是皇后娘娘寿诞，她作为诰命夫人自然要进宫去贺寿，正为穿戴什么而发愁。我看她那一身，就像是个骤然富贵的小老太太一样，就一个字：俗！俗不可耐！”…。。
张延龄问道：“那娘准备以什么作为贺礼，送给皇后呢？”
张峦道：“咋的，去贺寿还要送礼？我从没听说过啊。”
张延龄笑道：“娘自然是可以不用送礼的，或者说送了也没人会留意，但太子对自己的嫡母寿诞，一定是要送礼的。
“我已经为太子和太子妃，也就是我姐夫和姐姐准备了一份不错的贺寿大礼，乃一块三尺见方的琉璃镜。”
“啥？”
张峦站起身来，“你小子，拐弯抹角在这儿等着呢？琉璃镜…送给皇后的？那…那应该不小啊。”
张延龄道：“先前太后非常喜欢琉璃镜，甚至把她自己的那面送给了陛下，方便陛下对着镜子观察自己的病情。后来太后更是主动跟姐姐提出再要一面…”
“是，这件事我知道。”
皇太后主动向孙媳妇索要礼物，说起来非常有面子，是以张峦心情格外激动。
张延龄继续道：“所以我又准备了一块比送给皇后的半身镜更大的镜子，乃全身镜，可以放在地上，远远就能看清楚镜子里的自己。比铜镜的观察距离以及清晰度要高出不知多少倍。”
张峦惊叹道：“哎哟，吾儿啊，你思虑真是周详，送给皇后一面半身大的镜子，然后再送给太后一面全身大的镜子，主次拎得非常清楚，这就很好。你小子以后要是进了官场，一定把上下关系搞得妥妥的。不错，真不错！”
张延龄语气淡然：“趁着众命妇齐聚宫中，姐夫和姐姐亲自把半身镜送给皇后，作为他们晚辈表达孝心的方式，让全天下最有权势的几百号女人同时见到这件稀世珍宝，知道天下间原来琉璃也能造出镜子来，还如此清晰。
“谁拥有一面这样的镜子，光彩照人不说，甚至有可能成为王公贵胄命妇中的佼佼者，然后我们在出售黄珊瑚时搭售一面镜子，会不会有人来买？”
张峦用力咽了口唾沫，结结巴巴道：“你…你的设想…非常好，但真的…行吗？有人真会为了镜子，掏出那么大一笔银子来？”
张延龄笑了笑。
这件事是否可行，还要看玻璃镜子的发展史。
欧洲当年也有铜镜技术，但玻璃镜还是能被一群工匠所垄断，并以高价维持住专利，成功在欧洲上层社会中流传开来，就是靠垄断和饥饿营销策略。
眼下，他张延龄不过是照葫芦画瓢，把镜子发展史上曾经出现过的事情，重新映照在大明王朝这些上层贵妇身上而已。
张延龄道：“爹，您现在问我，我也回答不上来。反正以后咱们家又不用卖镜子，单靠这个发财，咱的镜子只送，不卖。别人想花钱只买面镜子回去，咱根本就不准他开口。”
张峦笑着搓搓手：“那搭送的镜子，有多大？”
“不能太大。”…。。
张延龄道，“大概也就…一尺见方吧？”
张峦再度关切地问道：“吾儿，别人仿不出来吧？”
张延龄啐了一口，喝道：“我呸，望远镜的事莫非您老忘了？先搞出平板琉璃，再搞定镀银技术…这是一般人研究几十年都完不成的艰巨任务，所以爹您放宽心，这东西十年内别人搞不出来。”
“那就好，那就好啊！”
张峦笑道，“其实你爹我也不是迂腐之人，经你这一说，为父就知道你的意思了。
“你看为父平时都不花什么银子，省吃俭用，但要是你娘想买个什么物件儿，以前就算咱家穷的时候，几两银子的东西咱都买过，尤其逢年过节的还要给你娘买个首饰啥的…
“嘿，这女人的钱，是好赚哈…”
张延龄道：“爹，您这是有过类似的经历，所以才觉得我的主意还不错…可你刚才还说，买黄珊瑚搭售镜子之事不靠谱呢。”
“你爹我这不是图个嘴爽快吗？其实为父就是没想到，原来你还有个姐夫，人家还是当朝太子，随便拿出什么东西来，那都是能引人注目并引发潮流的。”
张峦此时已经乐不可支了。
张延龄道：“所以这件事一定要搞清楚主次，我们先打好基调，乃是为皇宫卖贡品，为了销路更好我们才搭售琉璃镜。
“而顾客把贡品买回去则是对皇帝表达孝心，以及拥有一件我们附赠的奇珍异宝，拿回去给他们家中女眷用来炫耀显摆…我们可不是为了谋私利。”
张峦郑重其事地点了点头：“对对对，吾儿你说得很对。咱是为陛下分忧，肯定不是为自己牟利。
“嘿，咱是那种人吗？儿啊，你的镜子…都造出来了吧？有什么麻烦事，需要为父帮帮你吗？银子什么的够用不？
“要不再给你点儿银子，一百两…就当是为父送给你的零花钱，你看如何？”
张延龄翻个白眼，哭笑不得：“行了，爹，您别在我这儿献殷勤，有时间买东西送给娘去。别以为我不知道您在李孜省别院中做的那些事，要是让娘知道，您就死定了。”
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