第33章 开始工作

    鲁宇坐在办公桌前，翻着手机里的电话号码本。他的面前放着一个记事本，上面写写画画了很多内容。

    这会儿鲁宇正在给之前积攒的合作商家挨个打电话。那些账号买回来了，鲁宇决定两周内就要先弄几个人回来，利用现有条件，先恢复账号的更新。另外，其中有几个已经在持续直播带货的账号也要先把直播恢复了。所以现在货源就成了卡点。

    前面的几个大商家倒是没有完全驳掉鲁宇的面子，毕竟他之前和这几个商家合作的效果都不错。但毕竟账号换了，公司也换了，他们还是有些犹豫的。所以他们给鲁宇留下的都是活话，没说不行，但也没有一口答应。

    在商言商，这也是正常的表现。等几个账号恢复直播前，再跟这些商家聊聊吧。

    就这样，鲁宇一个一个商家打过去，每家是什么态度，大约能提供什么样的合作，能到什么力度，鲁宇都挨个记录了下来。

    商家捋完，鲁宇又开始梳理手里这七八个账号。这里面有两个是颜值美女类型的，这两个鲁宇准备安排综合带货，和上面的什么商家合作都行。另外有一个是当时鲁宇力排众议招聘进重信传媒的小姑娘。这个人鲁宇帮她起了个账号名叫“涛涛很绝”，因为网红本名里的确有个“涛”字，人长得甜美，嘴又很能白活。这人是鲁宇给“红苕小静子”准备的后备账号，鲁宇觉得小静子那货根本做不长，但这个形式又特别好，所以需要有个人在小静子没流量以后顶上。只是鲁宇给涛涛做了前期准备，账号就被分配给了其他运营，做得一直不温不火。

    还有一个工厂打螺丝男工的账号，那个准备再养一养。毕竟那个主播现在真的还在打螺丝，视频都是自己拍剪，先让他野蛮生长一段时间吧。再有两个账号是段子号，目前还没有盈利，但有自己的团队。这两个就先给他们投点资，把工作室成立了，后续转带货。

    最后一个是草原女吃播，名叫“草原小英”。这个账号其实挺有意思的，鲁宇觉得好好做未必不能成为下一个李某七。目前鲁宇联系着两家草原特产食品厂，是不是可以先跟这个账号匹配一下呢？

    账号梳理完，鲁宇把记事本合上。貌似最后这个已经有了十万粉的账号是最容易变现的。那么，工作可以从这里开始。想到这里，鲁宇拨通了在归绥的一家草原特产食品生产厂的负责人电话，打了个招呼，就准备开车过去看看。

    跟忙碌的黄叔他们打了个招呼，鲁宇就驱车前往那个“绥旺食品厂”。鲁宇他们公司在城市的中心偏东南，那家食品厂在西北郊。鲁宇这个第一天的新手司机开在城市内部的快速路上，心脏简直紧张得要跳出来。不过好在没人敢离库里南太近，都躲着他开。这家伙，碰鲁宇一下，得给他赔一套房子，谁受得了。

    鲁宇就这样有惊无险的开到了目的地。到了那个规模不大的食品厂门口，厂长正带着一个人等候着。看见鲁宇的库里南，那个厂长的态度马上变得非常殷勤，亲自引导鲁宇停在一个比较宽的车位里。鲁宇正在锁车时，听见厂长在嘱咐保安死盯着鲁宇的车，千万不要让任何人靠近，如有问题拿他试问。

    “鲁经理，你好呀，一直都是电话联系，这是第一次见面吧？”厂长满脸堆笑，握着鲁宇的手客气着。

    “秦总，正好我拿了一些投资，就自己出来干了。以后还要仰仗您的大力支持，您一定要可怜可怜我这个小公司啊！”鲁宇也笑着客套。这个秦总全名秦强，他是靠鲁宇手下这几个账号，才把企业从一个食品作坊发展成了一个小小的食品厂。所以他对鲁宇是很感激的，自然也相信鲁宇的能力。

    “好说好说，咱们进去聊哈！”秦强对身旁的助理说了点什么，助理就进入办公楼准备去了。

    来到秦强的办公室，助理已经将会议室的电子黑板推了过来。鲁宇坐在沙发上，喝着秦强给泡的普洱茶，听着助理讲着ppt。

    绥旺食品厂是租用了一个现成的院子改建的。整个企业占地大约2万平，有一栋三层小办公楼，两个生产车间，一个包装车间，一个冷冻成品库，一个冷藏库，一个冷冻原料库。生产牛肉干、肚包肉、羊血肠、羊肉肠等牛羊肉制品。产品40网销，剩下走代理渠道，每月销售额能达到400万元。

    对于一家食品厂来说，秦强这规模是真的太小了。他们的产品将将能做到15毛利，每月毛盈利60万，刨去人员、厂房、设备、水电、税杂的费用，能装进秦总口袋里的应该到不了10万块钱。这样的企业风险抵抗能力是很差的，一旦有了任何的风吹草动，就可能打断他们的资金链。所以这家企业目前最需要的其实是融资，扩大规模，加大研发投入，提升利润率。

    听完讲解，鲁宇又跟秦强聊了很多关于企业管理的问题，包括人员管理、库存周转日期、损耗管理、采购管理等等方面。秦强倒是很实在，给鲁宇讲了很多。他们企业在这个规模，基本上已经将采购价格压到了较大规模生产企业的水平。库存周转很快，人员数量控制得也很好。只是由于生产设备落后，损耗控制得不太好。

    讲完这些，秦强又带鲁宇参观了生产、包装车间。的确，有很多东西都是在凑合，或者用土办法顶上，生产效率低，生产品质低。但车间管理还是很井井有条的，特别是作为一家食品厂，卫生工作做得非常好，这点鲁宇觉得非常难能可贵。

    参观完工厂，秦强又带鲁宇看了他设立在办公楼一楼的小型研发生产线，这里可以说是一个微缩的生产线，麻雀虽小五脏俱全。秦强平时主要的精力就投入到新品研发，以及老产品的工艺改进上。一楼的另一边是小小的检验中心，里面堆满了各种抽查的样品。

    可以说这家企业规模虽小，但已经具备了一个大企业的意识，只要有所助力一定会腾飞。

    全部参观完，鲁宇点点头，表示自己会拿出一份让大家都满意的合作策划。然后他就告别离开了。

    鲁宇走后，秦强站在工厂大门口，总觉得今天的交流怪怪的。这是来找合作商吗？怎么感觉鲁宇就像是来做背调的呢？