第45章 关键

    事实上，李息染也是不愿意让杨总在宴会上丢了面子。他宁愿大家一起喝茶，边聊边谈。看起来，还真像是个商人。

    但这个杨总一点都不懂儒家思想，说起话来也跟个小鸡仔似的，把李息染给气死了，只能用最正统的办法来跟他沟通。

    杨总一脸懵逼。就连他的助手，都被孟姜红给迷住了，一口一个“孟姜红姐姐”的叫着。

    姐姐？孟姜红气不打一处来，便多喝了两碗。

    在场的人不多，唯一不让杨总喝酒的，就是翁小竹。她只是一个中间人，自然不能说得太清楚。

    不过，她还是帮着杨总干了，杨总敬了李息染一口，她自然就帮着李息染干了。

    两人都是一副醉醺醺的样子，自然是聊不下去了。李息染并没有趁人之危的意思，在杨总快要醉倒之后，李息染便命人将其带到了酒店之中。李息染看着杨总被带走后，转身看向翁小竹，心想这个女人还挺能喝。此时的翁小竹双颊微红，眼神有些迷离。

    “谢谢你帮我挡酒。”李息染轻声说道。

    翁小竹笑了笑，“没事，我只是尽我的职责。不过，你为什么不直接拒绝他呢？”

    李息染无奈地摇摇头，“有些事情没必要闹得太僵，给他个台阶下吧。”

    翁小竹若有所思地点点头，“你还真是个绅士。”

    李息染微微一笑，“过奖了。时间也不早了，我送你回去吧。”

    接下来的一天，双方的会谈进行到了最后。这次是在杨总下榻的酒店，一间小型的会议室内。

    杨总终于放下了所有的伪装，露出了他的真面目。

    李息染见杨总如此轻松，心中暗道，这酒还真是个好东西，能剥人的皮！

    杨总再次见到李息染，脸上露出了发自内心的笑容。想必是想起了自己昨天喝醉之后，搂着李息染叫哥哥的那一幕。

    但李息染却并未将此事放在心上，男子醉酒之言，只需听之，不可太过在意。

    杨总的秘书见到孟姜红，脸上露出几分尴尬之色，开口喊了一句“孟经理”。

    孟姜红看了一眼这个年纪和自己相仿的女子，脸上露出了一丝笑容，“你可以喊我一声姐姐，等我们忙完了，我再请你去看看这个美丽的地方。”

    听到这话，那助手的脸色涨得通红。孟姜红很有骨气，上前一步，热情地揽住向晚的肩头，往她的小包里塞了一个小箱子。

    “硬币，央行的，随便看看。”

    事实上，这套“硬币”全是黄金，价值不菲。

    经过昨夜一场宴会，两人今天的交情倒是好了不少。

    会议一开始，杨总就开口了：“李总帮我们解决了最棘手的问题，所以，我们也要给他们一点佣金。”

    “让多少”李息染问道。

    杨总略想了想，开口道：“低于10，已经是极限了。”

    李息染点了点头，开口道：“你说的很对。但我这次来，却是为了这六个省份。”

    “嗯”杨总的眉毛拧了起来，这是怎么回事？

    “嗯，以前我们说的六个省份，其实都是一样的。但我们都是商人，必须要顾全大局，杨总，您说是不是？”

    杨总也不清楚李息染到底想要说些什么，只是开口道：“我们经商，第一要务就是挣钱。多一点，多一点，就能多赚点钱。”

    李息染点了点头，“好吧，杨总都这么说了，那我就接着往下讲。”

    李息染继续道：“我们讨论的六个省份，无论是经济发展程度，还是人口总量，都有很大的差距。所以对计算机的需求量，也是非常大的。我想，杨总要是去找那些省份的代理商，一定会提起这件事的。

    杨总沉默不语，显然也认同了李息染的说法。不过，他的内心却又是一阵震颤。

    “杨总说的10，其实就是每个省、市、自治区的经销商，都有10的折扣，而不是全部的70万。杨总那边，我自然是占不到什么好处了。这是各省市的费用，杨总看一下。”

    李息染拿出一份文件，递到了杨总的眼前。

    杨总是真的被李息染给折服了，处处压着他打。你觉得他那九成的价格，是因为李息染喝酒喝多了好兄弟？

    若真是如此，那还叫什么杨总，杨总还叫什么？他已经拿到了中国市场的代理权，光靠钱，根本不可能做到。

    杨总口中的九折，指的就是一件商品的九成。他很清楚，每个城市的经济发展程度都不一样，每个城市的价格都不一样，每一个城市的价格都不一样。

    因此，不管是好是坏，都交给李息染，才是最好的选择。

    可一晚上过去，李息染竟然会问出这样的问题，着实让楚枫有些惊讶。

    杨总认真的翻看着纸张上的报价，包括去年每个省份的国内生产总值，以及人均 gdp，以及人均 gdp，最关键的一点，就是去年李息染所说的其他牌子的销量。

    杨总一脸懵逼。他从来没有想过，要去研究一下这些资料。

    不过，有了这个例子，他完全可以在总部复制一份类似的文件，让这些人见识一下，免得他们说自己什么都不懂，什么都不懂。

    杨总对李息染很是欣赏，但表面上，他是绝对不会表现在脸上的。他将手中的纸张，再次推向了李息染，“你弄出这个，不过是为了让我降价罢了。”

    李息染将纸张推回给他，“你仔细看看，有两处地方，我愿意出更高的价格。”

    杨总当然看得出来，这两个地方，都是大城市，也是大城市。

    “而且，这个城市面积不大，但经济发达，人多，我开出的价格，甚至超过了一个省。杨总，您不会告诉我，我这么做，是为了让您降低价格。”

    杨总点了点头，他也明白，李息染给他的价格，已经是非常合理了。

    “杨总，这是一场双赢的交易，你赚了，我赚了，客户高兴了，那就更有趣了。但想要实现这个目标，却需要花费大量的时间和精力，才能找到最佳的运作方式，你说对不对？”

    杨总没有回答，只是往椅子上一坐，不知道在想些什么。这一次，李息染给出的价格，还不到九成。

    不过，杨总毕竟是做生意的，做生意要有长远的眼光，不能只做一次交易。

    一开始，他被人从一个省的经销商手里，卖给了他。

    这是一件很好的事情，每个人都能赚到钱。不过那个人明显不是什么正经商人，他赚了一大笔钱，就什么都不做了，让杨总去处理。

    杨总来质问杨总，他说自己的人脉不够了，没办法再买了。

    杨总大怒，只能再去寻找其他的经销商。而且对方还出了一大笔佣金，让他帮对方收拾烂摊子，结果自己还赔了一大笔钱。

    所以，在选择经销商的时候，最看重的就是人品。