第43章 讨价还价
“杨总，你开出的价格很合理，不过，有一个小小的麻烦，你刚才说，你要把所有的事情，都交给我来处理。”
这一点，杨总还是很清楚的。不过，这就是经商的本质，如果自己不负责，那还能找什么代理商？再说了，这也是协议上说的，你不能只给客户提供产品，而不给客户提供服务。
尤其是像计算机这样的高档产业，如果没有良好的售后服务，很难有买家愿意购买。
杨总问道：“那李总的意思是，我不能把所有的事情都揽在自己身上？”
李息染微微一笑，道：“这是一个非常繁琐的问题，杨总收取的佣金恐怕有一大半都要投入到这个项目里去了。”
“不用那么多。”杨总摇了摇头。
“怎么也得有三分之一。”
杨总沉默不语。
三成，这还不算！
事实上，不管是哪个行业，售后服务都是一笔不小的开支。目前的市场还不够完善，大部分的公司，都不能将售后服务交给本地人。
杨总的企业也是如此，到目前为止，他们公司都在负责销售。光是这一点，就足以让他一年的盈利，更不要说提成了。
对于售后服务，杨总也是有些头痛，因为他也知道，这台机器很奇怪，经常会莫名其妙的关机，或者是关机，或者是关机。
虽然这并不是什么大问题，但消费者们会疯狂地给他们的售后服务打电话，如果他们反应再晚一些，他们肯定会去工商局投诉。
杨总自从进入计算机行业以来，就一直在为这件事发愁。
李息染开门见山，杨总立刻对他另眼相看。这李息染，可不是一个初出茅庐的毛头小子，与他的年纪完全不相符。
杨总心想，如果李息染真的不需要他来处理这件事情，那他就可以省去很多时间和精力。
但售后服务，关系到产品的销量，也关系到产品的声誉，如果出了问题，那么国际上的总部肯定会找上门来。
最关键的是，总部会出钱买车的。这点钱，不算多，但也不少了。如果李息染放弃了自己的售后服务，那自己岂不是连李息染的售后服务都没有了？
商人做买卖，就像是攻下一片土地一样，一旦讨价还价，连一块碎砖都要抢，更何况是一座城市？
杨总没有开口，李息染也清楚，这是在衡量自己的得失。于是，李息染并没有太过担心，而是对侍女点了点头，示意侍女再次给他一个“凤点头”。
李息染就是这样对杨总说的，正义！我让你一尺，难道你就不能让我三尺吗？
虽然听起来有些不公平，但却是公平的。
一旦完成交易，李息染将获得三品的代理资格。他想要的东西，都是杨先生提供的，而且还得付出不菲的代价。
和市场价相比，《翡色美人珠宝》的价格已经很高了。但最重要的，还是要卖出去。卖的多了，价格也就便宜了。
李息染承受着巨大的压力，杨总一米，李息染只有一米。
这么一说，似乎还算公平，否则杨总也不会笑得这么难看了。
杨总想好了，维修方面，就按照之前的协议，为李息染培养一批工程师。
不过，除了这一点之外，楚枫已经没有再免费为李息染出手了。另外，他要修改一下这份代理协议中的条款，特别是关于售后服务的条款。
杨总已经有了一个很好的解决方案，可以保证他的产品在国际上的声誉。
“李总，如果您不要我们的售后服务，那我就无能为力了。为了表示我们之间的友好关系，我可以在佣金方面给予您一定的折扣。”
“打几折”李息染瞪了他一眼，说道。
杨总一口答应下来：“九九折。”
李息染闻言，顿时气不打一处来，他觉得自己的诚意还不够大，还得让他多挖一些。
对于杨总来说，九九折也是一笔不小的数目了，一共七百万，打九九折，那就是7万，这可不是一个小数目了。
翁小筑的目光，落在了孟姜红的身上。孟姜红今天晚上帮着李息染说话，在杨总看来，孟姜红已经是李息染的人了。
孟姜红也不矫情，微微一笑：“杨总，您先喝杯茶吧。”
杨总对着她微微点头，然后将手中的杯子递了过去。
等杨总把茶水一饮而尽，孟姜红这才开口道：“杨总能亲自来我们这种小小的小镇洽谈，实在是太让人激动了，杨总能让我们有这样的一个机遇，实在是太让人感动了。”
杨总哈哈一笑：“哪里哪里，翁董的兄弟，就是我的兄弟。”
孟姜红莞尔一笑：“行了，大家都是自己人，什么事都好说。如果我们李总不提售后服务的问题，你能不能给我们打个九折？”
孟姜红没有再说什么，只是轻轻的摇了摇头，脸上带着几分惋惜。
杨总知道她在想什么，商场上，讨价还价是很常见的事情，他要七百万，李总都没有讨价还价，现在却成了他的错。
但是，九成九，似乎有些低了。
杨总很爽快：“九五折。”
“杨总！”孟姜红再次开口。你看，连翁总都来了，你是不是应该向她解释一下？”
正说着，就听到翁小筑咳嗽的声音。
杨总看了看翁小筑，又看了看孟姜红，道：“好说好说”，但具体该如何解释，他并没有细说。
李息染对他笑了笑，但内心深处，还是在压抑着自己的愤怒。
在一开始的谈判中，李息染并没有如那些市井商贩一般与杨总讲价，他也清楚，这种讲价根本起不到什么作用，反而还要浪费唇舌。
于是，他提出了最大的要求，那就是售后服务。
李息染深知，售后服务是一项日益重要的工作，同时也是企业最为头痛的问题。如果自己能搞定这件事，杨总一定会很高兴的。
不过，杨总虽然心中暗喜，但还是一分钱都不会少的。
李息染看到杨总的表情，心中更是怒火中烧。所以，他也不等孟姜红继续跟杨总废话，直接起身，对着众人问道：“你们都饿了吗？走，我们去吃点东西！”
话音落下，李息染便第一个起身。