第109章 雅意佳园

    另外960套房子的代售，还是在吴总的办公室签约。不同的地方是，不再是馨馨港湾的楼房，而是换了另外一处——雅意佳园。

    楼盘的名字来自于:宋-张邦基《墨庄漫录》卷五：“顺图萧散风度，雅意文墨，蓄法书名画甚富。

    雅意，这里指风雅情趣。楼盘就在中央美院旁边，楼盘的建筑确实花了很多心思，特别是楼盘内部花园的布置，小而精致，处处成景又处处美景。

    单独一块太湖石“皱、漏、瘦、透”之美突出。

    单独一丛丛的凤尾竹，独特的造型、优雅的线条、再加上它翠绿可人的叶子，让人看了就感到心情舒畅。

    园林式圆形拱门，将景色引入纵深，不看完全部必定欲罢不能。

    小桥流水还只是常景罢了。

    如此佳园，吴总把房价直接提升20％。

    房价提高，销售压力当然就加大不少，这一点毫无疑问。

    启辰在销售人员的技巧、服务质量等方面下功夫，王耀强就在广告文案上苦啃。

    《 南乡子~直上云端揽月归》

    玉兔抱芳枝，香染青丝不自持。

    帘外桂花传雅意，痴迷。

    清啭黄莺却不知。

    提笔暗沉思，尚欠芬馨一首诗。

    磨墨正浓情不禁，翩飞。

    直上云端揽月归。

    以这首词为广告主题，突显楼盘的诗情画意，又弄一幅画，画中桂花抱月。

    画下一行字:桂花抱月，等你揽美归家——雅意佳园-安德房地产代售。

    再次电视、报纸、杂志、网络大铺雅意楼盘广告，纸质传单雇人全城旺街派发。

    一星期后的楼盘首发日，安德房地产公司的员工，包括全部12名王耀强直管退役安保人员，齐齐上阵。

    这次，第一时间安排的是看房，毕竟价格提升了不少，先看楼盘内花园，美其名曰:雅意一日游。

    结果有人才转了四栋楼，看了楼栋之间的三个花园，就问带队的“是不是所有花园都这么好看？”得到带队的肯定回复后，直接转身不看了，说要赶紧回去选房子。

    一个人这样，两个人又这样，比传染病发作快了不知道多少倍。

    三分钟之内，最先打头的看房队伍，就这么没节操的只看了几个小花园，根本没上样板房，就回头要赶紧去选房签约。

    惊喜来得如此意外。

    售楼小姐一个月的封闭培训似乎成了景观池-多鱼。

    原本8:30开始看房，一个小时后才开售的安排，被几位心急的客户给搅得支离破碎，9点没到，第一套房子签约成功，签约的礼炮在售楼部门口噼啪炸响，这就像是催命符，让销售工作一下子变得凌乱不堪，因为人都已经挤进了售楼部，排队号码都没来得及发放，就已经开始成交，所以，一个先来后到的问题就让所有人应接不暇。

    王耀强立刻叫上陈大雷，带着12人小队，堵住门口，组织门外的客户排队，门内的保安用扩音器喊话，谁愿意签约就先接待谁，整个售楼部竟然成了一个拍卖市场一样，哪位先举手喊“我签约”，就接待哪位，弄到后面，售楼小姐只能选择离自己最近的客户选房签约了，而且是一次五六位的同时接待，同时选房，售楼大厅喇叭不停的响起“xxx号房已经签约”“xxx号房已经签约”。

    等门外的客户开始进场的时候，已经销售出三百套房子。这速度，实在没谁了。

    因为安排接待客户的工作人员比上次多了两三倍，再加上工作流程的细分安排以及人员培训，让整个销售过程从刚开始的混乱，到几分钟后得以遏制，然后就是快速顺利的成交，签约，在如此多客户挥手要签约的情况下，工作得以顺利进行，也让已经签约的客户暗暗的给了一个好评。

    王耀强随意挑了六七位客户做了一个访谈式调查，主要问的就是因为什么原因来看房，因为什么原因下定决心签约两个问题？

    六位客户或者说准业主，说看了那首词和那幅画，觉得特有诗意，特有文化韵味儿，这是来看房的最大原因。而到楼盘看了下面小花园的设计，完美的贴合广告，没有丝毫差异，真实的反映出这就是一个充满诗情画意的楼盘，这是决定签约的原因，或者简单点说，就是广告真实没有被骗！只有一位说我就是看大家好像都在抢了，就直接下手，花园也没看，房子也没看，什么情况都不知道，来这里也是被朋友拉着来的。够奇葩的一位。

    王耀强受教育了，广告可以有各种各样的创意，但是，一定得基于事物的原貌，夸夸其谈其实反而容易受损害。所以，诚实才是王道啊！

    作者按：读者每次往下翻，就是在汇集我往下写的动力，这就是我写作的源泉，感谢读者每一次的翻页，谢谢啦！